The Hanover Insurance Group ir Amerikas Savienotajās Valstīs dibināts apdrošināšanas pakalpojumu sniedzējs, kas apkalpo privātpersonas, uzņēmumus, aģentus un brokerus. Tā privātpersonu apdrošināšanas portfelī ietilpst mājokļa, automašīnu, motociklu, papildu civiltiesiskās atbildības, dzīvokļu īpašnieku, īrnieku un specializētā apdrošināšana, tostarp kolekcijas automašīnām, ūdens transportlīdzekļiem un vērtīgām mantām. Komercklientiem Hanover piedāvā uzņēmumu īpašnieku apdrošināšanas polises, komerciālo transportlīdzekļu apdrošināšanu, darbinieku nelaimes gadījumu kompensāciju apdrošināšanu, vadības atbildības apdrošināšanu, kiberdrošības apdrošināšanu, profesionālās atbildības apdrošināšanu, īpašuma apdrošināšanu, galvojumu risinājumus un nozaru risinājumus, tostarp būvniecības, veselības aprūpes, dzīvības zinātņu un mazumtirdzniecības nozarēm. Uzņēmums nodrošina arī palīdzību atlīdzību pieteikumu izskatīšanā, polišu pārvaldības rīkus, izglītojošus resursus, riska pakalpojumus un izplatīšanas atbalstu, izmantojot savu aģentu un brokeru tīklu.
Apdrošināšanas risku izvērtēšanas speciālists, mazo uzņēmumu apdrošināšanas līnijas
Izvērtējiet un pārvaldiet The Hanover Insurance Group mazo tehnoloģiju uzņēmumu klientu kontus, tostarp cenu noteikšanu, riska lēmumus un portfeļa rezultātus. Veidojiet attiecības ar aģentūrām un atbalstiet ienesīgu izaugsmi Masačūsetsā un Ņujorkā.
Apraksts
- Identificēt, piesaistīt, izvērtēt un pārdot jaunus un atjaunojamus tehnoloģiju uzņēmumu klientu kontus
- Piemērot riska atlasi, apdraudējumu identificēšanu, seguma analīzi un zaudējumu analīzi
- Izmantot apdrošināšanas risku izvērtēšanas rīkus un vadlīnijas atbilstības un ienesīguma atbalstam
- Izvērtēt cenu noteikšanas komponentus, tarifu noteikšanas metodes, riskus, finanšu informāciju un konkurences pozīciju
- Izmantot mērķtiecīgus jautājumus, lai vispusīgi izprastu darbību un riskus
- Rūpīgi dokumentēt lietas un skaidri paziņot lēmumus par klientu kontiem
- Ievērot katastrofu vadlīnijas un uzturēt disciplinētu apdrošināšanas risku izvērtēšanas praksi
- Sniegt precīzas tarifu noteikšanas instrukcijas pirms piedāvājumu sagatavošanas
- Izvērtēt un noteikt cenu tehnoloģiju apdrošināšanas segumiem, tostarp produktu, profesionālās darbības un kiberatbildībai
- Pārvaldīt piešķirto portfeli atbilstoši prēmiju, ienesīguma, klientu noturēšanas, nozaru struktūras un jaunā biznesa mērķiem
- Pārskatīt finanšu pārskatus un apdrošināšanas darbības rādītājus, tostarp OBIEE datus
- Sagatavot un izvērtēt nelabvēlīgus apdrošināšanas riska lēmumus, tarifu pārsūdzības un atteikumus
- Identificēt, attīstīt, pārrunāt un noslēgt klientu kontus, kas atbilst tehnoloģiju un filiāles stratēģijām
- Izvērtēt aģentūru partnerus un informēt aģentus par viņu iespējām tirgū
- Sekot līdzi štatu un teritoriju regulējumam un tirgus tendencēm
- Veidot attiecības un iegūt saistības, konsultējot un risinot sarunas
- Meklēt savstarpējās pārdošanas iespējas un koordinēt darbu ar citām uzņēmējdarbības vienībām
- Pārdošanas brīdī prezentēt Hanover produktus un apdrošināšanas risku uzņemšanas principus
- Izmantot Salesforce un citus rīkus pārdošanas aktivitāšu īstenošanai
- Prezentēt produktus un risinājumus aģentiem un klientiem
- Sadarboties ar atlīdzību, riska risinājumu un operāciju vienībām
- Izveidot un īstenot teritoriju biznesa plānus aģentūru partneriem
Prasības
- Bakalaura grāds vai līdzvērtīga profesionālā pieredze
- Trīs līdz septiņu vai vairāk gadu pieredze standarta komerciālo apdrošināšanas līniju risku izvērtēšanā
- Vēlama pieredze 100 000 ASV dolāru vai lielāku kontu apstrādē
- Spēcīga izpratne par apdrošināšanas risku izvērtēšanas principiem, cenu noteikšanas metodiku un riska novērtēšanu
- Teicamas mutiskās, rakstiskās un prezentēšanas prasmes
- Spēja efektīvi konsultēt iekšējās un ārējās ieinteresētās puses
- Labs spriedums, efektīvas sarunu vešanas prasmes un spēja pieņemt pamatotus biznesa lēmumus
- Spēja ātri mācīties, pielāgoties pārmaiņām un straujā vidē pārvaldīt konkurējošas prioritātes
- Uz komandu vērsta pieeja, kas atbalsta iekļaušanu un cieņu pret dažādiem viedokļiem
- Spēcīgas prioritāšu noteikšanas, darba organizēšanas un termiņu pārvaldības prasmes
- Prasme izmantot apdrošināšanas risku izvērtēšanas sistēmas un rīkus
- Regulāra, paredzama un uzticama ierašanās darbā
- Spēja strādāt pēc noteiktā grafika un vajadzības gadījumā sazināties pa tālruni, e-pastu, Teams un klātienē
- Spēja ceļot atbilstoši biznesa prasībām
Priekšrocības
- Elastīga iespēja strādāt hibrīdi vai pilnībā attālināti
- Saprātīgi pielāgojumi saskaņā ar piemērojamiem tiesību aktiem
- Elastīgas darba iespējas saskaņā ar Uzņēmuma elastīga darba režīma politiku