Η The Hanover Insurance Group είναι ασφαλιστικός πάροχος με έδρα στις ΗΠΑ, που εξυπηρετεί ιδιώτες, επιχειρήσεις, ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες. Το χαρτοφυλάκιο προσωπικών ασφαλίσεων περιλαμβάνει καλύψεις για κατοικία, αυτοκίνητο, μοτοσικλέτα, ομπρέλα, διαμερίσματα, ενοικιαστές, καθώς και εξειδικευμένες καλύψεις για αντικείμενα όπως συλλεκτικά αυτοκίνητα, σκάφη και τιμαλφή. Για εμπορικούς πελάτες, η Hanover προσφέρει ασφαλιστήρια για ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, επαγγελματικά οχήματα, αποζημίωση εργαζομένων, ευθύνη διοίκησης, κυβερνοασφάλεια, επαγγελματική ευθύνη, περιουσία, εγγυήσεις και λύσεις προσαρμοσμένες σε κλάδους όπως οι κατασκευές, η υγειονομική περίθαλψη, οι βιοεπιστήμες και το λιανεμπόριο. Παρέχει επίσης υποστήριξη για ζημιές, εργαλεία διαχείρισης ασφαλιστηρίων, εκπαιδευτικούς πόρους, υπηρεσίες διαχείρισης κινδύνων και υποστήριξη διανομής μέσω του δικτύου πρακτόρων και μεσιτών της.
Ειδικός Ανάληψης Κινδύνων, Μικρές Εμπορικές Γραμμές
Αναλάβετε και διαχειριστείτε μικρούς εμπορικούς λογαριασμούς τεχνολογίας για τον Όμιλο Ασφαλιστικών Εταιρειών The Hanover, συμπεριλαμβανομένων της τιμολόγησης, των αποφάσεων κινδύνου και της απόδοσης χαρτοφυλακίου. Αναπτύξτε σχέσεις με πρακτορεία και υποστηρίξτε την κερδοφόρα ανάπτυξη στη Μασαχουσέτη και τη Νέα Υόρκη.
Περιγραφή
- Εντοπισμός, προσέλκυση, ανάληψη και πώληση νέων και ανανεούμενων λογαριασμών τεχνολογίας
- Εφαρμογή επιλογής κινδύνων, εντοπισμού κινδύνων, ανάλυσης καλύψεων και ανάλυσης ζημιών
- Χρήση εργαλείων και κατευθυντήριων γραμμών ανάληψης κινδύνων για την υποστήριξη της συμμόρφωσης και της κερδοφορίας
- Αξιολόγηση στοιχείων τιμολόγησης, μεθόδων κατάταξης, εκθέσεων, οικονομικών στοιχείων και ανταγωνιστικής τοποθέτησης
- Χρήση στοχευμένων ερωτήσεων για ολοκληρωμένη κατανόηση των δραστηριοτήτων και των εκθέσεων
- Πλήρης τεκμηρίωση φακέλων και σαφής επικοινωνία αποφάσεων σχετικά με λογαριασμούς
- Τήρηση κατευθυντήριων γραμμών για καταστροφές και διατήρηση πειθαρχημένων πρακτικών ανάληψης κινδύνων
- Παροχή ακριβών οδηγιών κατάταξης πριν από τη δημιουργία προσφορών
- Ανάληψη και τιμολόγηση καλύψεων τεχνολογίας, συμπεριλαμβανομένων ευθύνης προϊόντων, επαγγελματικής ευθύνης και κυβερνοασφάλειας
- Διαχείριση ανατεθειμένου χαρτοφυλακίου με βάση στόχους ασφαλίστρων, κερδοφορίας, διατήρησης, κλαδικού μείγματος και νέων εργασιών
- Έλεγχος οικονομικών αναφορών και δεικτών ασφαλιστικής απόδοσης, συμπεριλαμβανομένων δεδομένων OBIEE
- Προετοιμασία και αξιολόγηση δυσμενών αποφάσεων ανάληψης κινδύνων, ενστάσεων τιμολόγησης και απορρίψεων
- Εντοπισμός, ανάπτυξη, διαπραγμάτευση και σύναψη λογαριασμών που ευθυγραμμίζονται με τις στρατηγικές τεχνολογίας και υποκαταστήματος
- Αξιολόγηση συνεργατών πρακτορείων και επικοινωνία των δυνατοτήτων τους στην αγορά προς τους ασφαλιστικούς πράκτορες
- Παρακολούθηση των κανονισμών πολιτειών και περιοχών και των τάσεων της αγοράς
- Ανάπτυξη σχέσεων και εξασφάλιση δεσμεύσεων μέσω συμβουλευτικής και διαπραγμάτευσης
- Εντοπισμός ευκαιριών διασταυρούμενων πωλήσεων και συντονισμός με άλλες επιχειρηματικές μονάδες
- Παρουσίαση των προϊόντων της Hanover και της διάθεσης ανάληψης κινδύνων στο σημείο πώλησης
- Χρήση του Salesforce και άλλων εργαλείων για την εκτέλεση δραστηριοτήτων πωλήσεων
- Παρουσίαση προϊόντων και λύσεων σε ασφαλιστικούς πράκτορες και πελάτες
- Συνεργασία με τις Claims, Risk Solutions και Operations
- Δημιουργία και υλοποίηση εδαφικών επιχειρηματικών σχεδίων για συνεργάτες πρακτορείων
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Τρία έως επτά ή περισσότερα έτη εμπειρίας στην ανάληψη συνήθων εμπορικών ασφαλιστικών γραμμών
- Προτιμάται εμπειρία στη διαχείριση λογαριασμών ύψους 100.000 δολαρίων ή περισσότερο
- Ισχυρή κατανόηση των αρχών ανάληψης κινδύνων, της μεθοδολογίας τιμολόγησης και της αξιολόγησης κινδύνων
- Εξαιρετικές προφορικές, γραπτές και παρουσιάσεις δεξιότητες
- Ικανότητα αποτελεσματικής συμβουλευτικής προς εσωτερικά και εξωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη
- Ορθή κρίση, αποτελεσματικές δεξιότητες διαπραγμάτευσης και ικανότητα τεκμηριωμένης επιχειρηματικής λήψης αποφάσεων
- Ικανότητα γρήγορης μάθησης, προσαρμογής στην αλλαγή και διαχείρισης ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων σε περιβάλλον γρήγορων ρυθμών
- Ομαδική προσέγγιση που υποστηρίζει τη συμπερίληψη και τον σεβασμό διαφορετικών απόψεων
- Ισχυρές δεξιότητες ιεράρχησης προτεραιοτήτων, διαχείρισης γραφείου και προθεσμιών
- Εξοικείωση με συστήματα και εργαλεία ανάληψης κινδύνων
- Τακτική, προβλέψιμη και αξιόπιστη παρουσία
- Ικανότητα εργασίας σύμφωνα με τα ανατεθειμένα ωράρια και επικοινωνίας μέσω τηλεφώνου, email, Teams και αυτοπροσώπως όταν απαιτείται
- Δυνατότητα ταξιδιών σύμφωνα με τις επιχειρηματικές απαιτήσεις
Παροχές
- Ευελιξία εργασίας σε υβριδικό ή πλήρως απομακρυσμένο καθεστώς
- Εύλογες προσαρμογές σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία
- Ευέλικτες επιλογές εργασίας που διέπονται από την Πολιτική Ευέλικτων Ρυθμίσεων Εργασίας της Εταιρείας