The Hanover Insurance Group è una compagnia assicurativa con sede negli Stati Uniti che serve privati, aziende, agenti e broker. Il suo portafoglio di assicurazioni personali comprende coperture per abitazioni, automobili, motocicli, responsabilità civile integrativa, condomini, affittuari e beni speciali come auto d’epoca, imbarcazioni e oggetti di valore. Per i clienti commerciali, Hanover offre polizze per titolari d’impresa, assicurazioni per veicoli commerciali, coperture per gli infortuni sul lavoro, responsabilità degli amministratori, assicurazioni informatiche, responsabilità professionale, assicurazioni patrimoniali, cauzioni e soluzioni specifiche per settori quali edilizia, sanità, scienze della vita e vendita al dettaglio. L’azienda fornisce inoltre assistenza nella gestione dei sinistri, strumenti per la gestione delle polizze, risorse formative, servizi di gestione del rischio e supporto alla distribuzione attraverso la propria rete di agenti e broker.
Specialista della sottoscrizione, linee commerciali per piccole imprese
Sottoscrivere e gestire conti Technology di piccole imprese per The Hanover Insurance Group, inclusi prezzi, decisioni sul rischio e risultati del portafoglio. Sviluppare rapporti con le agenzie e sostenere una crescita redditizia in Massachusetts e New York.
Descrizione
- Identificare, acquisire, sottoscrivere e vendere conti Technology nuovi e da rinnovare
- Applicare la selezione dei rischi, l’identificazione dei pericoli, l’analisi delle coperture e l’analisi dei sinistri
- Utilizzare strumenti e linee guida di sottoscrizione per sostenere la conformità e la redditività
- Valutare componenti tariffarie, metodi di tariffazione, esposizioni, informazioni finanziarie e posizionamento competitivo
- Utilizzare domande mirate per comprendere in modo completo le attività e le esposizioni
- Documentare accuratamente le pratiche e comunicare chiaramente le decisioni sui conti
- Seguire le linee guida sulle catastrofi e mantenere pratiche di sottoscrizione disciplinate
- Fornire istruzioni tariffarie accurate prima della preparazione delle proposte
- Sottoscrivere e definire i prezzi delle coperture Technology, inclusa la responsabilità per prodotti, la responsabilità professionale e la responsabilità informatica
- Gestire un portafoglio assegnato in base agli obiettivi di premi, redditività, fidelizzazione, composizione settoriale e nuovi affari
- Esaminare i report finanziari e gli indicatori delle performance assicurative, inclusi i dati OBIEE
- Preparare e valutare decisioni di sottoscrizione sfavorevoli, ricorsi sulle tariffe e rifiuti
- Identificare, sviluppare, negoziare e concludere conti in linea con le strategie Technology e della filiale
- Valutare i partner delle agenzie e comunicare agli agenti le loro capacità di mercato
- Tenere aggiornate le conoscenze sulle normative statali e territoriali e sulle tendenze di mercato
- Costruire relazioni e ottenere impegni attraverso consulenza e negoziazione
- Individuare opportunità di vendita incrociata e coordinarsi con altre unità aziendali
- Presentare i prodotti Hanover e il relativo appetito di sottoscrizione al punto vendita
- Utilizzare Salesforce e altri strumenti per svolgere le attività commerciali
- Presentare prodotti e soluzioni ad agenti e clienti
- Collaborare con Sinistri, Soluzioni per il rischio e Operations
- Creare ed eseguire piani aziendali territoriali per i partner delle agenzie
Requisiti
- Laurea o esperienza professionale equivalente
- Da tre a sette o più anni di esperienza nella sottoscrizione di linee commerciali standard
- È preferibile esperienza nella gestione di conti da 100.000 dollari o più
- Solida conoscenza dei principi di sottoscrizione, delle metodologie di tariffazione e della valutazione dei rischi
- Eccellenti capacità verbali, scritte e di presentazione
- Capacità di fornire consulenza efficace agli stakeholder interni ed esterni
- Buon giudizio, efficaci capacità di negoziazione e capacità di prendere decisioni aziendali consapevoli
- Capacità di apprendere rapidamente, adattarsi al cambiamento e gestire priorità concorrenti in un ambiente dinamico
- Approccio orientato al lavoro di squadra che sostenga l’inclusione e il rispetto per prospettive diverse
- Solide capacità di stabilire le priorità, gestire il lavoro e rispettare le scadenze
- Padronanza dei sistemi e degli strumenti di sottoscrizione
- Presenza regolare, prevedibile e affidabile
- Capacità di lavorare secondo gli orari assegnati e comunicare per telefono, e-mail, Teams e di persona quando necessario
- Disponibilità a viaggiare secondo le esigenze aziendali
Benefit
- Flessibilità di lavorare in modalità ibrida o completamente da remoto
- Accomodamenti ragionevoli in conformità con la legge applicabile
- Opzioni di lavoro flessibili disciplinate dalla Politica aziendale sugli accordi di lavoro flessibili