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The Hanover Insurance Group
The Hanover Insurance Group
5 001 – 10 000 Employés
AssuranceB2BB2C
The Hanover Insurance Group est un assureur établi aux États-Unis qui sert les particuliers, les entreprises, les agents et les courtiers. Son portefeuille d’assurances personnelles comprend des garanties pour l’habitation, l’automobile, les motos, la responsabilité civile complémentaire, les copropriétés, les locataires et des biens spécialisés tels que les voitures de collection, les bateaux et les objets de valeur. Pour ses clients professionnels, Hanover propose des polices pour propriétaires d’entreprise, l’assurance automobile commerciale, l’indemnisation des accidents du travail, la responsabilité des dirigeants, l’assurance cyber, la responsabilité professionnelle, l’assurance des biens, les cautionnements et des solutions destinées à des secteurs comme la construction, la santé, les sciences de la vie et le commerce de détail. L’entreprise fournit également une assistance en matière de sinistres, des outils de gestion des polices, des ressources pédagogiques, des services de gestion des risques et un soutien à la distribution par l’intermédiaire de son réseau d’agents et de courtiers.
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Offres de l’entreprise

Spécialiste de la souscription, petites lignes commerciales

Souscrire et gérer des comptes de petite taille dans le secteur de la technologie pour The Hanover Insurance Group, notamment en matière de tarification, de décisions relatives aux risques et de performance du portefeuille. Développer les relations avec les agences et soutenir une croissance rentable dans le Massachusetts et l’État de New York.

USÉtats-UnisMAMassachusettsNYNew YorkHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisSouscripteur

Description

  • Identifier, solliciter, souscrire et vendre de nouveaux comptes et des renouvellements dans le secteur de la technologie
  • Appliquer la sélection des risques, l’identification des dangers, l’analyse des garanties et l’analyse des sinistres
  • Utiliser les outils et les directives de souscription afin de soutenir la conformité et la rentabilité
  • Évaluer les composantes tarifaires, les méthodes de tarification, les expositions, les informations financières et le positionnement concurrentiel
  • Poser des questions ciblées afin de comprendre en profondeur les activités et les expositions
  • Documenter soigneusement les dossiers et communiquer clairement les décisions relatives aux comptes
  • Suivre les directives en matière de catastrophes et maintenir des pratiques de souscription rigoureuses
  • Fournir des instructions tarifaires précises avant la préparation des propositions
  • Souscrire et tarifer des garanties technologiques, notamment la responsabilité produits, la responsabilité professionnelle et la cyberresponsabilité
  • Gérer un portefeuille attribué en fonction des objectifs de primes, de rentabilité, de fidélisation, de répartition sectorielle et de nouvelles affaires
  • Examiner les rapports financiers et les indicateurs de performance de l’assurance, y compris les données OBIEE
  • Préparer et évaluer les décisions de souscription défavorables, les recours tarifaires et les refus
  • Identifier, développer, négocier et conclure des comptes alignés sur les stratégies Technologie et de la succursale
  • Évaluer les partenaires agences et communiquer aux agents leurs capacités sur le marché
  • Se tenir informé des réglementations des États et des territoires ainsi que des tendances du marché
  • Établir des relations et obtenir des engagements par le conseil et la négociation
  • Repérer les possibilités de ventes croisées et se coordonner avec les autres unités opérationnelles
  • Présenter les produits de Hanover et son appétit de souscription au point de vente
  • Utiliser Salesforce et d’autres outils pour mener les activités commerciales
  • Présenter les produits et les solutions aux agents et aux clients
  • Collaborer avec les équipes Sinistres, Solutions de gestion des risques et Opérations
  • Créer et mettre en œuvre des plans d’affaires territoriaux pour les partenaires agences

Exigences

  • Diplôme universitaire de premier cycle ou expérience professionnelle équivalente
  • De trois à sept années ou plus d’expérience en souscription de lignes commerciales standard
  • Une expérience de la gestion de comptes d’au moins 100 000 dollars est souhaitée
  • Solide compréhension des principes de souscription, de la méthodologie tarifaire et de l’évaluation des risques
  • Excellentes aptitudes à l’oral, à l’écrit et à la présentation
  • Capacité à conseiller efficacement les parties prenantes internes et externes
  • Bon jugement, compétences efficaces en négociation et capacité à prendre des décisions commerciales éclairées
  • Capacité à apprendre rapidement, à s’adapter au changement et à gérer des priorités concurrentes dans un environnement dynamique
  • Esprit d’équipe favorisant l’inclusion et le respect des points de vue divers
  • Solides compétences en matière de priorisation, de gestion du travail et de respect des délais
  • Maîtrise des systèmes et des outils de souscription
  • Présence régulière, prévisible et fiable
  • Capacité à travailler selon les horaires assignés et à communiquer par téléphone, e-mail, Teams et en personne si nécessaire
  • Disponibilité pour voyager selon les besoins de l’entreprise

Avantages

  • Flexibilité pour travailler selon un mode hybride ou entièrement à distance
  • Aménagements raisonnables conformément à la législation applicable
  • Options de travail flexibles régies par la Politique d’aménagement flexible du travail de l’entreprise

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