The Hanover Insurance Group osiguravatelj je sa sjedištem u SAD-u koji pruža usluge pojedincima, tvrtkama, agentima i brokerima. Njegov portfelj osobnog osiguranja uključuje osiguranje doma, automobila, motocikala, dodatne odgovornosti, etažnog vlasništva, najmoprimaca te specijalizirano pokriće za predmete kao što su kolekcionarski automobili, plovila i dragocjenosti. Za poslovne korisnike Hanover nudi police za vlasnike poduzeća, komercijalno autoosiguranje, naknadu za ozljede na radu, osiguranje odgovornosti uprave, kibernetičko osiguranje, profesionalnu odgovornost, osiguranje imovine, jamstveno osiguranje te rješenja usmjerena na industrije poput građevinarstva, zdravstva, bioloških znanosti i maloprodaje. Tvrtka također pruža podršku pri rješavanju odštetnih zahtjeva, alate za upravljanje policama, obrazovne resurse, usluge upravljanja rizicima i podršku distribuciji putem svoje mreže agenata i brokera.
Specijalist za preuzimanje rizika u malim komercijalnim linijama
Preuzimanje rizika i upravljanje tehnološkim računima malih komercijalnih klijenata za The Hanover Insurance Group, uključujući određivanje cijena, odluke o riziku i uspješnost portfelja. Izgradnja odnosa s agencijama i podrška profitabilnom rastu u saveznim državama Massachusetts i New York.
Opis
- Identificirati, privući, procijeniti i prodati nove i obnovljene tehnološke račune
- Primjenjivati odabir rizika, identifikaciju opasnosti, analizu pokrića i analizu šteta
- Upotrebljavati alate i smjernice za preuzimanje rizika radi usklađenosti i profitabilnosti
- Procjenjivati komponente cijena, metode obračuna, izloženosti, financijske informacije i konkurentsko pozicioniranje
- Postavljati ciljana pitanja radi cjelovitog razumijevanja poslovanja i izloženosti
- Temeljito dokumentirati predmete i jasno komunicirati odluke o računima
- Slijediti smjernice za katastrofe i održavati disciplinirane prakse preuzimanja rizika
- Davati točne upute za obračun prije izrade ponuda
- Preuzimati rizik i određivati cijene za tehnološka osiguranja, uključujući odgovornost za proizvode, profesionalnu i kibernetičku odgovornost
- Upravljati dodijeljenim portfeljem prema ciljevima premije, profitabilnosti, zadržavanja klijenata, strukture industrija i novog poslovanja
- Pregledavati financijska izvješća i pokazatelje uspješnosti osiguranja, uključujući podatke OBIEE
- Pripremati i procjenjivati nepovoljne odluke o preuzimanju rizika, žalbe na cijene i odbijanja
- Identificirati, razvijati, pregovarati i zaključivati račune usklađene sa strategijama tehnološkog segmenta i podružnice
- Procjenjivati partnerske agencije i agentima komunicirati njihove tržišne mogućnosti
- Pratiti aktualne državne i teritorijalne propise te tržišne trendove
- Graditi odnose i osiguravati obveze kroz savjetovanje i pregovaranje
- Pronalaženje mogućnosti unakrsne prodaje i koordinacija s drugim poslovnim jedinicama
- Predstavljati Hanoverove proizvode i prihvatljivi profil rizika na prodajnom mjestu
- Upotrebljavati Salesforce i druge alate za provedbu prodajnih aktivnosti
- Predstavljati proizvode i rješenja agentima i klijentima
- Surađivati s odjelima za štete, rješenja za rizike i operacije
- Izrađivati i provoditi teritorijalne poslovne planove za partnerske agencije
Zahtjevi
- Diploma prvostupnika ili istovjetno profesionalno iskustvo
- Tri do sedam ili više godina iskustva u preuzimanju rizika za standardne komercijalne linije
- Poželjno je iskustvo s računima vrijednosti 100.000 USD ili više
- Dobro razumijevanje načela preuzimanja rizika, metodologije određivanja cijena i procjene rizika
- Izvrsne usmene, pisane i prezentacijske sposobnosti
- Sposobnost učinkovitog savjetovanja internih i vanjskih dionika
- Dobar osjećaj za procjenu, učinkovite pregovaračke vještine i sposobnost donošenja informiranih poslovnih odluka
- Sposobnost brzog učenja, prilagodbe promjenama i upravljanja konkurentskim prioritetima u dinamičnom okruženju
- Timski pristup koji podržava uključivost i poštovanje različitih perspektiva
- Izražene vještine određivanja prioriteta, organizacije rada i upravljanja rokovima
- Poznavanje sustava i alata za preuzimanje rizika
- Redovita, predvidljiva i pouzdana prisutnost na poslu
- Sposobnost rada prema dodijeljenom rasporedu i komunikacije telefonom, e-poštom, putem Teamsa i osobno prema potrebi
- Spremnost na putovanja prema poslovnim potrebama
Pogodnosti
- Fleksibilnost rada u hibridnom ili potpuno udaljenom aranžmanu
- Razumne prilagodbe u skladu s primjenjivim zakonima
- Fleksibilne mogućnosti rada uređene Politikom tvrtke o fleksibilnim radnim aranžmanima