The Hanover Insurance Group je zavarovalnica s sedežem v ZDA, ki nudi storitve posameznikom, podjetjem, zastopnikom in posrednikom. Njen portfelj osebnih zavarovanj vključuje zavarovanje stanovanj, avtomobilov, motornih koles, dodatne odgovornosti, etažne lastnine, najemnikov ter specializirano kritje za predmete, kot so zbirateljski avtomobili, plovila in dragocenosti. Poslovnim strankam Hanover ponuja zavarovanja za lastnike podjetij, zavarovanje komercialnih vozil, odškodnine za poškodbe pri delu, zavarovanje odgovornosti vodstva, kibernetsko zavarovanje, poklicno odgovornost, premoženjsko zavarovanje, poroštvena zavarovanja in rešitve za panoge, kot so gradbeništvo, zdravstvo, vede o življenju in trgovina na drobno. Podjetje zagotavlja tudi podporo pri obravnavi škodnih zahtevkov, orodja za upravljanje polic, izobraževalne vire, storitve upravljanja tveganj ter distribucijsko podporo prek svoje mreže zastopnikov in posrednikov.
Specialist za prevzemanje tveganj v malih komercialnih zavarovanjih
Prevzemanje in upravljanje tehnoloških računov malih komercialnih strank za The Hanover Insurance Group, vključno z določanjem cen, odločitvami o tveganjih in uspešnostjo portfelja. Vzpostavljanje odnosov z agencijami in podpora dobičkonosni rasti v zveznih državah Massachusetts in New York.
Opis
- Prepoznavati, pridobivati, prevzemati in prodajati nove ter obnovljene tehnološke račune
- Uporabljati izbor tveganj, prepoznavanje nevarnosti, analizo kritij in analizo škod
- Uporabljati orodja in smernice za prevzemanje tveganj za podporo skladnosti in dobičkonosnosti
- Ocenjevati sestavine cen, metode obračunavanja, izpostavljenosti, finančne informacije in konkurenčni položaj
- Z usmerjenimi vprašanji celovito razumeti poslovanje in izpostavljenosti
- Temeljito dokumentirati spise in jasno sporočati odločitve o računih
- Upoštevati smernice za katastrofe in ohranjati disciplinirane prakse prevzemanja tveganj
- Pred pripravo ponudb zagotavljati natančna navodila za obračun
- Prevzemati tveganja in določati cene za tehnološka kritja, vključno z odgovornostjo za izdelke, poklicno in kibernetsko odgovornostjo
- Upravljati dodeljeni portfelj glede na cilje premij, dobičkonosnosti, zadržanja strank, strukture panog in novega poslovanja
- Pregledovati finančna poročila in kazalnike uspešnosti zavarovanja, vključno s podatki OBIEE
- Pripravljati in ocenjevati neugodne odločitve pri prevzemanju tveganj, pritožbe glede cen in zavrnitve
- Prepoznavati, razvijati, pogajati in sklepati račune, usklajene s strategijami tehnološkega segmenta in podružnice
- Ocenjevati partnerske agencije in agentom sporočati njihove tržne zmogljivosti
- Spremljati veljavne državne in teritorialne predpise ter trende na trgu
- Vzpostavljati odnose in pridobivati zaveze s svetovanjem in pogajanji
- Iskati priložnosti za navzkrižno prodajo in usklajevati delo z drugimi poslovnimi enotami
- Ob prodaji predstavljati izdelke družbe Hanover in njen odnos do sprejemanja tveganj
- Uporabljati Salesforce in druga orodja za izvajanje prodajnih dejavnosti
- Agentom in strankam predstavljati izdelke in rešitve
- Sodelovati z oddelki za škode, rešitve za tveganja in operacije
- Ustvarjati in izvajati teritorialne poslovne načrte za partnerske agencije
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija ali enakovredne poklicne izkušnje
- Tri do sedem ali več let izkušenj s prevzemanjem tveganj pri standardnih komercialnih zavarovanjih
- Izkušnje z upravljanjem računov v vrednosti 100.000 USD ali več so zaželene
- Dobro razumevanje načel prevzemanja tveganj, metodologije določanja cen in ocenjevanja tveganj
- Odlične ustne, pisne in predstavitvene sposobnosti
- Sposobnost učinkovitega svetovanja notranjim in zunanjim deležnikom
- Zdrava presoja, učinkovite pogajalske sposobnosti in sposobnost informiranega sprejemanja poslovnih odločitev
- Sposobnost hitrega učenja, prilagajanja spremembam in upravljanja konkurenčnih prednostnih nalog v hitrem okolju
- Timski pristop, ki podpira vključevanje in spoštovanje različnih pogledov
- Močne sposobnosti določanja prednostnih nalog, organizacije dela in upravljanja rokov
- Znanje sistemov in orodij za prevzemanje tveganj
- Redna, predvidljiva in zanesljiva prisotnost
- Sposobnost dela po dodeljenem urniku ter komuniciranja po telefonu, e-pošti, Teamsu in osebno, kadar je potrebno
- Pripravljenost na potovanja glede na poslovne potrebe
Ugodnosti
- Prilagodljivost pri delu v hibridnem ali popolnoma oddaljenem režimu
- Ustrezne prilagoditve v skladu z veljavno zakonodajo
- Prilagodljive možnosti dela, urejene s pravilnikom družbe o prilagodljivih delovnih ureditvah