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销售经理，企业法律中小企业市场——美国远程办公
负责汤森路透企业法律中小企业销售团队，涵盖客户获取、账户增长、团队辅导、业绩预测和交叉销售。通过团队领导和商业策略，推动法律信息与科技解决方案的销售业绩。
描述
- 通过新业务获取和现有客户账户增长，推动企业中小客户的法律业务销售
- 领导负责拓展企业中小企业市场法律收入的销售主管
- 与区域销售团队、业务板块商业负责人和营销合作伙伴协作
- 制定培训与辅导计划，提升销售达成率、销售技能和产品知识
- 运用关键绩效指标管理团队绩效与增长
- 与法律销售负责人合作，进行资源分配和区域规划
- 负责并推进招聘计划
- 领导面向大型企业客户的交叉销售项目
- 建立多元化的专业人脉网络，支持业务目标
- 消除团队成员取得成功的障碍，促进最佳实践交流
- 定义并传达绩效标准，同时对团队成员进行问责
- 实现团队的财务和战略目标，包括销售额增长、交叉销售和追加销售成果、新客户获取及产品创新
- 通过人才储备和继任梯队强化劳动力规划
- 提升组织效能
- 维护可靠的销售预测、客户评估、采购报告、客户关系管理记录以及市场和竞争对手情报
- 代表团队参加内部会议并参与业务拓展
任职要求
- 优先考虑拥有学士学位
- 至少8年专业工作经验
- 切实致力于辅导和培养人才
- 具备出色的冲突解决和问题解决能力
- 具备出色的终端客户关系建设能力
- 熟悉销售流程和方法论
- 具备很强的学习敏捷性和创造性问题解决能力
- 能够有效引导团队应对变革
- 优先考虑拥有至少3年销售管理经验
福利待遇
- 灵活的工作方式，包括每年最多可远程办公8周
- 灵活的休假政策
- 每年两天全公司心理健康日
- 可使用Headspace应用
- 退休储蓄计划
- 学费报销
- 员工激励计划
- 支持心理、身体和财务健康的资源
- 每年两天带薪志愿服务假
- 参与公益咨询项目的机会
- 参与环境、社会和治理倡议的机会
- 医疗、牙科、视力、伤残和人寿保险计划
- 提供公司匹配的401(k)计划
- 带薪病假和安全假
- 带薪节假日，包括两天公司心理健康日
- 育儿假
- 长期休假
- 可选住院、意外和疾病保险
- 可选人寿及意外死亡和肢解保险
- 灵活支出账户和健康储蓄账户
- 健身费用报销
- 员工援助计划
- 团体法律身份盗窃保护
- 可使用529计划
- 通勤福利
- 收养和代孕援助
- 员工股票购买计划