Thomson Reuters vyvíjí důvěryhodný obsah, data a technologie pro odborníky působící v oblasti právních služeb, daní a účetnictví, mezinárodního obchodu, řízení rizik, pojišťovnictví, poradenství a globálního zpravodajství. Její portfolio zahrnuje platformy pro právní výzkum, software pro daňovou a účetní agendu, nástroje pro zajištění souladu s předpisy a regulatorními požadavky a mediální služby Reuters. Propojením odborných znalostí s investicemi do generativní umělé inteligence pomáhá Thomson Reuters advokátním kancelářím, korporacím, daňovým odborníkům a mediálním organizacím spravovat komplexní informace, zefektivňovat pracovní postupy a přijímat informovanější rozhodnutí.
Manažer prodeje, korporátní právní segment pro malé a střední podniky — práce na dálku v USA
Veďte korporátní prodejní tým Thomson Reuters zaměřený na právní řešení pro malé a střední podniky: získávejte nové zákazníky, rozvíjejte stávající účty, koučujte tým, vytvářejte prognózy a podporujte křížový prodej. Zvyšujte výkonnost prodeje právních informací a technologií prostřednictvím vedení týmu a obchodní strategie.
Popis
- Rozvíjejte prodej právních řešení korporátním malým a středním podnikům prostřednictvím získávání nových zákazníků a růstu stávajících účtů
- Veďte obchodní manažery odpovědné za rozšiřování příjmů z právních řešení v korporátním segmentu malých a středních podniků
- Spolupracujte s regionálními prodejními týmy, obchodními vedoucími segmentu a marketingovými partnery
- Vytvářejte školicí a koučovací programy, které zlepšují prodejní výsledky, prodejní dovednosti a znalost produktů
- Využívejte klíčové ukazatele výkonnosti k řízení výkonnosti a růstu týmu
- Spolupracujte s vedoucím prodeje právních řešení na přidělování zdrojů a regionálním plánování
- Odpovídejte za plány náboru a přijímání zaměstnanců a dále je rozvíjejte
- Veďte programy křížového prodeje pro velké korporátní zákazníky
- Budujte různorodou profesní síť na podporu obchodních cílů
- Odstraňujte překážky úspěchu členů týmu a podporujte výměnu osvědčených postupů
- Definujte a komunikujte standardy výkonnosti a vyžadujte od členů týmu odpovědnost za jejich plnění
- Plňte finanční a strategické cíle týmu včetně růstu hrubých tržeb, výsledků křížového a doplňkového prodeje, získávání nových zákazníků a produktových inovací
- Posilujte plánování pracovních sil prostřednictvím rozvoje talentů a nástupnických plánů
- Zvyšujte efektivitu organizace
- Udržujte spolehlivé prognózy, hodnocení zákazníků, zprávy o nákupu, záznamy v CRM a informace o trhu a konkurenci
- Zastupujte tým na interních schůzkách a přispívejte k rozvoji podnikání
Požadavky
- Preferováno vysokoškolské vzdělání
- Alespoň 8 let odborné praxe
- Prokazatelný zájem o koučování a rozvoj talentů
- Silné dovednosti v řešení konfliktů a problémů
- Vynikající schopnost budovat vztahy s koncovými zákazníky
- Znalost prodejních procesů a metodik
- Vysoká schopnost rychle se učit a kreativně řešit problémy
- Schopnost efektivně vést týmy změnou
- Preferovány alespoň 3 roky zkušeností s řízením prodeje
Benefity
- Flexibilní možnosti práce včetně možnosti pracovat odkudkoli až 8 týdnů ročně
- Flexibilní politika dovolené
- Dva celofiremní dny duševního zdraví každý rok
- Přístup k aplikaci Headspace
- Program spoření na důchod
- Příspěvek na školné
- Motivační programy pro zaměstnance
- Zdroje podporující duševní, fyzickou a finanční pohodu
- Dva placené dny dobrovolnické činnosti každý rok
- Možnost účastnit se pro bono poradenských projektů
- Možnost zapojit se do iniciativ ESG
- Programy zdravotního, zubního, očního, invalidního a životního pojištění
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti
- Placené volno z důvodu nemoci a pro zajištění bezpečí
- Placené svátky včetně dvou firemních dnů duševního zdraví
- Rodičovská dovolená
- Sabbatical
- Dobrovolné nemocniční, úrazové a nemocenské pojištění
- Dobrovolné životní pojištění a pojištění pro případ úmrtí a ztráty končetin v důsledku úrazu
- Flexibilní účty výdajů a zdravotní spořicí účty
- Příspěvek na fitness
- Program pomoci zaměstnancům
- Skupinová právní ochrana proti krádeži identity
- Přístup k plánu 529
- Příspěvky na dojíždění
- Podpora adopce a náhradního mateřství
- Program nákupu akcií zaměstnanci