Thomson Reuters розробляє надійний контент, дані й технології для фахівців, які працюють у сфері юридичних послуг, оподаткування та бухгалтерського обліку, міжнародної торгівлі, управління ризиками, страхування, консалтингу та світових новин. До її портфеля входять платформи для юридичних досліджень, програмне забезпечення для оподаткування й бухгалтерського обліку, інструменти для забезпечення відповідності вимогам і дотримання нормативних положень, а також медіасервіси Reuters. Поєднуючи галузеву експертизу з інвестиціями в генеративний штучний інтелект, Thomson Reuters допомагає юридичним фірмам, корпораціям, податковим фахівцям і медіаорганізаціям працювати зі складною інформацією, оптимізувати робочі процеси та ухвалювати більш обґрунтовані рішення.
Менеджер із продажів, корпоративний юридичний сегмент для малого та середнього бізнесу — віддалена робота у США
Керуйте корпоративною командою продажів юридичних рішень Thomson Reuters для малого та середнього бізнесу: залучайте нових клієнтів, розвивайте наявні облікові записи, навчайте команду, прогнозуйте результати та розвивайте перехресні продажі. Підвищуйте ефективність продажів юридичної інформації й технологій завдяки лідерству та комерційній стратегії.
Опис
- Розвивайте продажі юридичних рішень корпоративним клієнтам малого та середнього бізнесу завдяки залученню нових клієнтів і розвитку наявних облікових записів
- Керуйте менеджерами з продажів, відповідальними за збільшення доходу від юридичних рішень у корпоративному сегменті малого та середнього бізнесу
- Співпрацюйте з регіональними командами продажів, комерційними керівниками сегмента та маркетинговими партнерами
- Створюйте програми навчання й коучингу, які покращують результати продажів, навички продажів і знання продуктів
- Використовуйте ключові показники ефективності для управління результативністю та розвитком команди
- Співпрацюйте з керівником продажів юридичних рішень щодо розподілу ресурсів і регіонального планування
- Керуйте планами найму та рекрутингу й розвивайте їх
- Очолюйте програми перехресних продажів для великих корпоративних клієнтів
- Формуйте різноманітну професійну мережу для підтримки бізнес-цілей
- Усувайте перешкоди на шляху до успіху членів команди та заохочуйте обмін найкращими практиками
- Визначайте й повідомляйте стандарти результативності, забезпечуючи відповідальність членів команди за їх виконання
- Забезпечуйте фінансові та стратегічні цілі команди, зокрема зростання валових продажів, результати перехресних і додаткових продажів, залучення нових клієнтів і продуктові інновації
- Посилюйте планування персоналу за допомогою кадрового резерву та планів наступництва
- Підвищуйте ефективність організації
- Підтримуйте надійні прогнози, оцінки клієнтів, звіти про закупівлі, записи в CRM, а також ринкову та конкурентну аналітику
- Представляйте команду на внутрішніх зустрічах і сприяйте розвитку бізнесу
Вимоги
- Бажано мати вищу освіту
- Щонайменше 8 років професійного досвіду
- Підтверджена відданість навчанню та розвитку талантів
- Сильні навички врегулювання конфліктів і розв’язання проблем
- Відмінні навички побудови відносин із кінцевими клієнтами
- Володіння процесами та методологіями продажів
- Висока здатність до навчання та творчий підхід до розв’язання проблем
- Здатність ефективно вести команди через зміни
- Бажано щонайменше 3 роки досвіду управління продажами
Переваги
- Гнучкі варіанти роботи, зокрема можливість працювати з будь-якого місця до 8 тижнів на рік
- Гнучка політика відпусток
- Два загальнокорпоративні дні психічного здоров’я щороку
- Доступ до застосунку Headspace
- Програма пенсійних накопичень
- Компенсація витрат на навчання
- Програми мотивації працівників
- Ресурси для підтримки психічного, фізичного та фінансового добробуту
- Два оплачувані дні на рік для волонтерської діяльності
- Можливість брати участь у консультаційних проєктах pro bono
- Можливість долучатися до ініціатив ESG
- Програми медичного, стоматологічного, офтальмологічного страхування, страхування на випадок інвалідності та страхування життя
- План 401(k) із внесками компанії
- Оплачувана відпустка через хворобу та для безпечної відсутності
- Оплачувані святкові дні, зокрема два корпоративні дні психічного здоров’я
- Відпустка для догляду за дитиною
- Сабатикал
- Додаткове страхування на випадок госпіталізації, нещасного випадку та хвороби
- Додаткове страхування життя, смерті та втрати кінцівок унаслідок нещасного випадку
- Гнучкі рахунки витрат і ощадні рахунки на медичні витрати
- Компенсація витрат на фітнес
- Програма допомоги працівникам
- Груповий захист від крадіжки особистих даних із юридичним супроводом
- Доступ до плану 529
- Пільги для поїздок на роботу
- Допомога під час усиновлення та сурогатного материнства
- Програма придбання акцій працівниками