Thomson Reuters sviluppa contenuti, dati e tecnologie affidabili per i professionisti che operano nei servizi legali, nella fiscalità e nella contabilità, nel commercio internazionale, nella gestione dei rischi, nelle assicurazioni, nella consulenza e nell’informazione globale. Il suo portafoglio comprende piattaforme di ricerca giuridica, software fiscali e contabili, strumenti per la conformità normativa e servizi media di Reuters. Combinando competenze specialistiche e investimenti nell’intelligenza artificiale generativa, Thomson Reuters aiuta studi legali, aziende, professionisti fiscali e organizzazioni dei media a gestire informazioni complesse, semplificare i flussi di lavoro e prendere decisioni più consapevoli.
Responsabile vendite, Legal Corporate per PMI — Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Guida l’organizzazione vendite Legal Corporate per PMI di Thomson Reuters nelle attività di acquisizione, crescita dei clienti, coaching, previsioni e cross-selling. Promuovi le prestazioni delle soluzioni di informazione e tecnologia legale attraverso la leadership del team e la strategia commerciale.
Descrizione
- Sviluppare le vendite di soluzioni legali presso clienti corporate di piccole e medie dimensioni attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e la crescita degli account esistenti
- Guidare gli account executive responsabili dell’aumento dei ricavi Legal nel segmento corporate delle PMI
- Collaborare con i team di vendita regionali, i responsabili commerciali del segmento e i partner di marketing
- Creare programmi di formazione e coaching che migliorino il raggiungimento degli obiettivi di vendita, le capacità commerciali e la conoscenza dei prodotti
- Utilizzare i KPI per gestire le prestazioni e la crescita del team
- Collaborare con il responsabile vendite Legal sull’allocazione delle risorse e sulla pianificazione regionale
- Gestire e sviluppare i piani di assunzione e recruiting
- Guidare i programmi di cross-selling per i grandi clienti corporate
- Costruire una rete professionale diversificata a sostegno degli obiettivi aziendali
- Rimuovere gli ostacoli al successo dei membri del team e promuovere la condivisione delle migliori pratiche
- Definire e comunicare gli standard di performance, responsabilizzando i membri del team
- Raggiungere gli obiettivi finanziari e strategici del team, tra cui la crescita delle vendite lorde, i risultati di cross-selling e upselling, l’acquisizione di nuovi clienti e l’innovazione di prodotto
- Rafforzare la pianificazione della forza lavoro attraverso pipeline di talenti e successione
- Aumentare l’efficacia organizzativa
- Mantenere previsioni affidabili, valutazioni dei clienti, report sugli acquisti, registri CRM e informazioni sul mercato e sulla concorrenza
- Rappresentare il team nelle riunioni interne e contribuire allo sviluppo del business
Requisiti
- Laurea preferibile
- Almeno 8 anni di esperienza professionale
- Comprovato impegno nel coaching e nello sviluppo dei talenti
- Solide capacità di gestione dei conflitti e risoluzione dei problemi
- Eccellenti capacità nella costruzione di relazioni con i clienti finali
- Padronanza dei processi e delle metodologie di vendita
- Elevata capacità di apprendimento e problem solving creativo
- Capacità di guidare efficacemente i team durante i cambiamenti
- Preferibile almeno 3 anni di esperienza nella gestione delle vendite
Benefit
- Opzioni di lavoro flessibili, inclusa la possibilità di lavorare da qualsiasi luogo fino a 8 settimane all’anno
- Politica ferie flessibile
- Due giornate aziendali dedicate alla salute mentale ogni anno
- Accesso all’app Headspace
- Programma di risparmio previdenziale
- Rimborso delle tasse di studio
- Programmi di incentivi per i dipendenti
- Risorse a supporto del benessere mentale, fisico e finanziario
- Due giorni di volontariato retribuiti ogni anno
- Opportunità di partecipare a progetti di consulenza pro bono
- Opportunità di contribuire alle iniziative ESG
- Programmi assicurativi per salute, cure dentistiche, vista, invalidità e vita
- Piano 401(k) con contributo aziendale
- Permessi retribuiti per malattia e sicurezza personale
- Festività retribuite, incluse due giornate aziendali dedicate alla salute mentale
- Congedo parentale
- Congedo sabbatico
- Assicurazione opzionale contro ricoveri ospedalieri, infortuni e malattia
- Assicurazione opzionale sulla vita e contro morte accidentale e mutilazione
- Conti di spesa flessibili e conti di risparmio sanitario
- Rimborso per attività fisica
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Protezione legale collettiva contro il furto d’identità
- Accesso a un piano 529
- Benefit per il pendolarismo
- Assistenza per adozione e maternità surrogata
- Piano di acquisto azionario per i dipendenti