Thomson Reuters utvecklar tillförlitligt innehåll, data och teknik för yrkesverksamma inom juridiska tjänster, skatt och redovisning, internationell handel, riskhantering, försäkring, rådgivning och globala nyheter. Portföljen omfattar plattformar för juridisk forskning, programvara för skatt och redovisning, verktyg för efterlevnad och reglering samt Reuters medietjänster. Genom att kombinera specialistkompetens med investeringar i generativ AI hjälper Thomson Reuters advokatbyråer, företag, skatteexperter och medieorganisationer att hantera komplex information, effektivisera arbetsflöden och fatta bättre underbyggda beslut.
Försäljningschef, företagsjuridik SMB – distansarbete i USA
Led Thomsons Reuters försäljningsorganisation för företagsjuridik inom SMB-segmentet genom kundanskaffning, kontotillväxt, coachning, prognostisering och korsförsäljning. Driv resultat för juridisk information och tekniska lösningar genom teamledning och kommersiell strategi.
Beskrivning
- Driv försäljningen av juridiska lösningar till små och medelstora företagskunder genom att vinna nya affärer och utveckla befintliga kundkonton
- Led försäljningschefer som ansvarar för att öka intäkterna från juridiska lösningar inom företagens SMB-segment
- Samarbeta med regionala säljteam, kommersiella segmentchefer och marknadsföringspartners
- Skapa utbildnings- och coachningsprogram som förbättrar försäljningsresultat, säljförmåga och produktkunskap
- Använd KPI:er för att styra teamets resultat och tillväxt
- Samarbeta med försäljningsansvarig för juridiska lösningar kring resursfördelning och regional planering
- Ansvara för och utveckla rekryterings- och bemanningsplaner
- Leda korsförsäljningsprogram för stora företagskunder
- Bygg ett mångsidigt professionellt nätverk som stödjer verksamhetens mål
- Röj undan hinder för teammedlemmarnas framgång och främja utbyte av bästa praxis
- Definiera och kommunicera prestationsstandarder samt hålla teammedlemmarna ansvariga
- Uppnå teamets finansiella och strategiska mål, inklusive ökad bruttoförsäljning, resultat från kors- och merförsäljning, nykundsanskaffning och produktinnovation
- Stärk personalplaneringen genom talang- och efterträdarplaner
- Öka organisationens effektivitet
- Upprätthåll tillförlitliga prognoser, kundbedömningar, inköpsrapporter, CRM-register samt marknads- och konkurrentinformation
- Representera teamet i interna möten och bidra till affärsutvecklingen
Krav
- Kandidatexamen är meriterande
- Minst 8 års yrkeserfarenhet
- Dokumenterat engagemang för att coacha och utveckla talanger
- God förmåga att lösa konflikter och problem
- Utmärkt förmåga att bygga relationer med slutkunder
- God kännedom om säljprocesser och försäljningsmetoder
- God inlärningsförmåga och kreativ problemlösning
- Förmåga att effektivt leda team genom förändring
- Minst 3 års erfarenhet av försäljningsledning är meriterande
Förmåner
- Flexibla arbetsalternativ, inklusive möjlighet att arbeta var som helst i upp till 8 veckor per år
- Flexibel semesterpolicy
- Två gemensamma mental health-dagar per år
- Tillgång till Headspace-appen
- Pensionssparprogram
- Ersättning för studieavgifter
- Incitamentsprogram för medarbetare
- Resurser som stödjer psykiskt, fysiskt och ekonomiskt välbefinnande
- Två betalda volontärdagar per år
- Möjlighet att delta i pro bono-konsultprojekt
- Möjlighet att bidra till ESG-initiativ
- Sjuk-, tandvårds-, syn-, invaliditets- och livförsäkringar
- 401(k)-plan med arbetsgivarens matchning
- Betald sjukledighet och betald ledighet av trygghetsskäl
- Betalda helgdagar, inklusive två gemensamma mental health-dagar
- Föräldraledighet
- Sabbaticalledighet
- Valfri sjukhus-, olycksfalls- och sjukförsäkring
- Valfri livförsäkring samt försäkring vid olycksfall med dödsfall eller invaliditet
- Flexibla utgiftskonton och hälsosparkonton
- Ersättning för träning
- Program för medarbetarstöd
- Gruppförsäkring mot juridisk identitetsstöld
- Tillgång till en 529-plan
- Pendlingsförmåner
- Stöd vid adoption och surrogatmödraskap
- Program för köp av aktier för medarbetare