Η Thomson Reuters αναπτύσσει αξιόπιστο περιεχόμενο, δεδομένα και τεχνολογίες για επαγγελματίες που εργάζονται στις νομικές υπηρεσίες, τη φορολογία και τη λογιστική, το διεθνές εμπόριο, τη διαχείριση κινδύνων, τις ασφάλειες, τις συμβουλευτικές υπηρεσίες και την παγκόσμια ενημέρωση. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει πλατφόρμες νομικής έρευνας, λογισμικό φορολογίας και λογιστικής, εργαλεία συμμόρφωσης και κανονιστικών απαιτήσεων, καθώς και υπηρεσίες μέσων ενημέρωσης της Reuters. Συνδυάζοντας εξειδικευμένη τεχνογνωσία με επενδύσεις στη γενετική τεχνητή νοημοσύνη, η Thomson Reuters βοηθά δικηγορικές εταιρείες, επιχειρήσεις, φορολογικούς επαγγελματίες και οργανισμούς μέσων ενημέρωσης να διαχειρίζονται σύνθετες πληροφορίες, να εξορθολογίζουν τις ροές εργασίας και να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις.
Διευθυντής Πωλήσεων, Νομικές Λύσεις για Μικρές και Μεσαίες Επιχειρήσεις — Εξ αποστάσεως εργασία στις Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγείστε του οργανισμού πωλήσεων της Thomson Reuters για νομικές λύσεις σε μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, καλύπτοντας την απόκτηση πελατών, την ανάπτυξη λογαριασμών, την καθοδήγηση, τις προβλέψεις και τις διασταυρούμενες πωλήσεις. Βελτιώστε την απόδοση νομικών λύσεων πληροφόρησης και τεχνολογίας μέσω ηγεσίας ομάδας και εμπορικής στρατηγικής.
Περιγραφή
- Προωθήστε τις πωλήσεις νομικών λύσεων σε εταιρικούς πελάτες μικρού και μεσαίου μεγέθους μέσω απόκτησης νέων επιχειρηματικών πελατών και ανάπτυξης υφιστάμενων λογαριασμών
- Ηγηθείτε στελεχών πωλήσεων που είναι υπεύθυνα για την αύξηση των εσόδων από νομικές λύσεις στον εταιρικό τομέα μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων
- Συνεργαστείτε με περιφερειακές ομάδες πωλήσεων, εμπορικούς επικεφαλής του τομέα και συνεργάτες μάρκετινγκ
- Δημιουργήστε προγράμματα εκπαίδευσης και καθοδήγησης που βελτιώνουν την επίτευξη πωλήσεων, τις δεξιότητες πώλησης και τη γνώση προϊόντων
- Χρησιμοποιήστε βασικούς δείκτες απόδοσης για τη διαχείριση της απόδοσης και της ανάπτυξης της ομάδας
- Συνεργαστείτε με τον επικεφαλής πωλήσεων νομικών λύσεων για την κατανομή πόρων και τον περιφερειακό σχεδιασμό
- Αναλάβετε και προωθήστε σχέδια προσλήψεων και στελέχωσης
- Ηγηθείτε προγραμμάτων διασταυρούμενων πωλήσεων για μεγάλους εταιρικούς πελάτες
- Δημιουργήστε ένα διαφοροποιημένο επαγγελματικό δίκτυο για την υποστήριξη επιχειρηματικών στόχων
- Αφαιρέστε εμπόδια στην επιτυχία των μελών της ομάδας και προωθήστε την ανταλλαγή βέλτιστων πρακτικών
- Ορίστε και επικοινωνήστε πρότυπα απόδοσης, διασφαλίζοντας τη λογοδοσία των μελών της ομάδας
- Επιτύχετε τους οικονομικούς και στρατηγικούς στόχους της ομάδας, συμπεριλαμβανομένης της αύξησης των ακαθάριστων πωλήσεων, των αποτελεσμάτων διασταυρούμενων και ανοδικών πωλήσεων, της απόκτησης νέων πελατών και της καινοτομίας προϊόντων
- Ενισχύστε τον σχεδιασμό του ανθρώπινου δυναμικού μέσω διαδρομών ταλέντων και διαδοχής
- Αυξήστε την οργανωτική αποτελεσματικότητα
- Διατηρήστε αξιόπιστες προβλέψεις, αξιολογήσεις πελατών, αναφορές προμηθειών, αρχεία CRM και πληροφορίες για την αγορά και τους ανταγωνιστές
- Εκπροσωπήστε την ομάδα σε εσωτερικές συναντήσεις και συμβάλετε στην επιχειρηματική ανάπτυξη
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου
- Τουλάχιστον 8 χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας
- Αποδεδειγμένη δέσμευση στην καθοδήγηση και ανάπτυξη ταλέντων
- Ισχυρές ικανότητες επίλυσης συγκρούσεων και προβλημάτων
- Εξαιρετικές δεξιότητες ανάπτυξης σχέσεων με τελικούς πελάτες
- Επάρκεια σε διαδικασίες και μεθοδολογίες πωλήσεων
- Ισχυρή μαθησιακή ευελιξία και δημιουργική επίλυση προβλημάτων
- Ικανότητα αποτελεσματικής καθοδήγησης ομάδων σε περιόδους αλλαγής
- Προτιμάται τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας στη διοίκηση πωλήσεων
Παροχές
- Ευέλικτες επιλογές εργασίας, συμπεριλαμβανομένης της δυνατότητας εργασίας από οπουδήποτε για έως 8 εβδομάδες ετησίως
- Ευέλικτη πολιτική αδειών
- Δύο ημέρες ψυχικής υγείας για όλη την εταιρεία κάθε χρόνο
- Πρόσβαση στην εφαρμογή Headspace
- Πρόγραμμα συνταξιοδοτικής αποταμίευσης
- Επιστροφή διδάκτρων
- Προγράμματα κινήτρων εργαζομένων
- Πόροι που υποστηρίζουν την ψυχική, σωματική και οικονομική ευεξία
- Δύο ημέρες εθελοντισμού μετ’ αποδοχών κάθε χρόνο
- Ευκαιρίες συμμετοχής σε έργα συμβουλευτικής pro bono
- Ευκαιρίες συμβολής σε πρωτοβουλίες ESG
- Προγράμματα ασφάλισης υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης, όρασης, αναπηρίας και ζωής
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Αναρρωτική άδεια και άδεια μετ’ αποδοχών για λόγους ασφάλειας
- Αργίες μετ’ αποδοχών, συμπεριλαμβανομένων δύο ημερών ψυχικής υγείας της εταιρείας
- Γονική άδεια
- Άδεια sabbatical
- Προαιρετική ασφάλιση νοσηλείας, ατυχήματος και ασθένειας
- Προαιρετική ασφάλιση ζωής και τυχαίου θανάτου και ακρωτηριασμού
- Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών και λογαριασμοί αποταμίευσης υγείας
- Επιστροφή εξόδων άθλησης
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων
- Ομαδική νομική προστασία από κλοπή ταυτότητας
- Πρόσβαση σε πρόγραμμα 529
- Παροχές μετακίνησης
- Υποστήριξη υιοθεσίας και παρένθετης μητρότητας
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων