Thomson Reuters phát triển nội dung, dữ liệu và công nghệ đáng tin cậy dành cho các chuyên gia làm việc trong lĩnh vực dịch vụ pháp lý, thuế và kế toán, thương mại quốc tế, quản trị rủi ro, bảo hiểm, tư vấn và tin tức toàn cầu. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các nền tảng nghiên cứu pháp lý, phần mềm thuế và kế toán, công cụ tuân thủ và quản lý quy định, cùng các dịch vụ truyền thông của Reuters. Bằng cách kết hợp chuyên môn chuyên ngành với hoạt động đầu tư vào trí tuệ nhân tạo tạo sinh, Thomson Reuters hỗ trợ các công ty luật, tập đoàn, chuyên gia thuế và tổ chức truyền thông quản lý thông tin phức tạp, tinh gọn quy trình làm việc và đưa ra quyết định sáng suốt hơn.
Quản lý Kinh doanh, Pháp lý Doanh nghiệp Vừa và Nhỏ — Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Dẫn dắt tổ chức kinh doanh Legal SMB dành cho doanh nghiệp của Thomson Reuters trong hoạt động thu hút khách hàng mới, phát triển tài khoản, huấn luyện, dự báo và bán chéo. Thúc đẩy hiệu quả đối với các giải pháp thông tin và công nghệ pháp lý thông qua lãnh đạo đội ngũ và chiến lược thương mại.
Mô tả
- Thúc đẩy doanh số Legal trong nhóm khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ thông qua thu hút khách hàng mới và phát triển các tài khoản hiện hữu
- Dẫn dắt các giám đốc kinh doanh chịu trách nhiệm mở rộng doanh thu Legal trong phân khúc doanh nghiệp vừa và nhỏ
- Phối hợp với các đội ngũ kinh doanh khu vực, lãnh đạo thương mại phân khúc và các đối tác marketing
- Xây dựng các chương trình đào tạo và huấn luyện nhằm cải thiện kết quả kinh doanh, kỹ năng bán hàng và kiến thức sản phẩm
- Sử dụng các KPI để quản lý hiệu suất và sự phát triển của đội ngũ
- Phối hợp với Trưởng bộ phận Kinh doanh Legal về phân bổ nguồn lực và lập kế hoạch khu vực
- Chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển các kế hoạch tuyển dụng
- Dẫn dắt các chương trình bán chéo cho khách hàng doanh nghiệp lớn
- Xây dựng mạng lưới quan hệ chuyên môn đa dạng để hỗ trợ các mục tiêu kinh doanh
- Loại bỏ các trở ngại đối với thành công của thành viên đội ngũ và thúc đẩy chia sẻ các phương pháp hay nhất
- Xác định và truyền đạt các tiêu chuẩn hiệu suất, đồng thời yêu cầu thành viên đội ngũ chịu trách nhiệm
- Đạt các mục tiêu tài chính và chiến lược của đội ngũ, bao gồm tăng trưởng doanh số gộp, kết quả bán chéo và bán gia tăng, thu hút khách hàng mới hoàn toàn và đổi mới sản phẩm
- Tăng cường hoạch định nhân lực thông qua nguồn nhân tài và kế nhiệm
- Nâng cao hiệu quả tổ chức
- Duy trì dự báo, đánh giá khách hàng, báo cáo mua sắm, hồ sơ CRM, thông tin thị trường và đối thủ cạnh tranh đáng tin cậy
- Đại diện cho đội ngũ trong các cuộc họp nội bộ và đóng góp vào hoạt động phát triển kinh doanh
Yêu cầu
- Ưu tiên bằng cử nhân
- Ít nhất 8 năm kinh nghiệm chuyên môn
- Thể hiện cam kết huấn luyện và phát triển nhân tài
- Khả năng giải quyết xung đột và vấn đề tốt
- Kỹ năng xuất sắc trong xây dựng quan hệ với khách hàng cuối
- Thành thạo các quy trình và phương pháp bán hàng
- Khả năng học hỏi nhanh và giải quyết vấn đề sáng tạo
- Có khả năng dẫn dắt đội ngũ hiệu quả trong quá trình thay đổi
- Ưu tiên ít nhất 3 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh
Phúc lợi
- Các lựa chọn làm việc linh hoạt, bao gồm khả năng làm việc từ bất kỳ đâu tối đa 8 tuần mỗi năm
- Chính sách nghỉ phép linh hoạt
- Hai Ngày Sức khỏe Tinh thần áp dụng cho toàn công ty mỗi năm
- Quyền truy cập ứng dụng Headspace
- Chương trình tiết kiệm hưu trí
- Hoàn trả học phí
- Các chương trình khuyến khích dành cho nhân viên
- Các nguồn lực hỗ trợ sức khỏe tinh thần, thể chất và tài chính
- Hai ngày nghỉ có lương để làm tình nguyện mỗi năm
- Cơ hội tham gia các dự án tư vấn chuyên nghiệp vì cộng đồng
- Cơ hội đóng góp cho các sáng kiến ESG
- Các chương trình bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực, thương tật và nhân thọ
- Kế hoạch 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Thời gian nghỉ ốm và nghỉ an toàn có lương
- Các ngày nghỉ lễ có lương, bao gồm hai Ngày Sức khỏe Tinh thần của công ty
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Nghỉ phép sabbatical
- Bảo hiểm nằm viện, tai nạn và bệnh tật tự nguyện
- Bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm tử vong, thương tật do tai nạn tự nguyện
- Tài khoản Chi tiêu Linh hoạt và Tài khoản Tiết kiệm Y tế
- Hoàn trả chi phí thể dục
- Chương trình Hỗ trợ Nhân viên
- Bảo vệ pháp lý tập thể trước hành vi trộm cắp danh tính
- Quyền truy cập Kế hoạch 529
- Phúc lợi đi lại
- Hỗ trợ nhận con nuôi và mang thai hộ
- Kế hoạch Mua cổ phiếu dành cho Nhân viên