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Gerente de Ventas, Legal Corporativo para PYMES — Trabajo remoto en Estados Unidos
Lidera la organización de ventas de Legal Corporativo para PYMES de Thomson Reuters en adquisición, crecimiento de cuentas, coaching, previsiones y venta cruzada. Impulsa el rendimiento de soluciones de información y tecnología jurídica mediante el liderazgo de equipos y la estrategia comercial.
Descripción
- Impulsar las ventas de soluciones jurídicas entre clientes corporativos pequeños y medianos mediante la adquisición de nuevos negocios y el crecimiento de las cuentas existentes
- Liderar a los ejecutivos de ventas responsables de ampliar los ingresos de Legal en el segmento corporativo de PYMES
- Trabajar con equipos de ventas regionales, líderes comerciales del segmento y socios de marketing
- Crear programas de formación y coaching que mejoren el cumplimiento de objetivos de ventas, las habilidades comerciales y el conocimiento de los productos
- Utilizar indicadores clave de rendimiento para gestionar el desempeño y el crecimiento del equipo
- Colaborar con el responsable de Ventas de Legal en la asignación de recursos y la planificación regional
- Gestionar y avanzar los planes de contratación y selección
- Liderar programas de venta cruzada para grandes clientes corporativos
- Crear una red profesional diversa que respalde los objetivos empresariales
- Eliminar los obstáculos al éxito de los miembros del equipo y promover el intercambio de mejores prácticas
- Definir y comunicar los estándares de desempeño, haciendo responsables a los miembros del equipo
- Cumplir los objetivos financieros y estratégicos del equipo, incluido el crecimiento de las ventas brutas, los resultados de venta cruzada y venta adicional, la adquisición de nuevos clientes y la innovación de productos
- Reforzar la planificación de la plantilla mediante planes de talento y sucesión
- Aumentar la eficacia organizativa
- Mantener previsiones fiables, evaluaciones de clientes, informes de adquisiciones, registros de CRM e información sobre el mercado y la competencia
- Representar al equipo en reuniones internas y contribuir al desarrollo empresarial
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura
- Al menos 8 años de experiencia profesional
- Compromiso demostrado con el coaching y el desarrollo del talento
- Sólidas capacidades de resolución de conflictos y problemas
- Excelentes habilidades para establecer relaciones con clientes finales
- Dominio de los procesos y metodologías de ventas
- Gran capacidad de aprendizaje y resolución creativa de problemas
- Capacidad para guiar eficazmente a los equipos durante los procesos de cambio
- Se prefieren al menos 3 años de experiencia en gestión de ventas
Beneficios
- Opciones de trabajo flexibles, incluida la posibilidad de trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año
- Política de vacaciones flexible
- Dos días de salud mental para toda la empresa cada año
- Acceso a la aplicación Headspace
- Programa de ahorro para la jubilación
- Reembolso de matrícula
- Programas de incentivos para empleados
- Recursos de apoyo al bienestar mental, físico y financiero
- Dos días remunerados de voluntariado cada año
- Oportunidades para participar en proyectos de consultoría pro bono
- Oportunidades para contribuir a iniciativas ESG
- Programas de seguro médico, dental, oftalmológico, de discapacidad y de vida
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Tiempo libre remunerado por enfermedad y seguridad personal
- Días festivos remunerados, incluidos dos días de salud mental de la empresa
- Permiso parental
- Permiso sabático
- Seguro hospitalario, de accidentes y de enfermedad opcional
- Seguro opcional de vida y muerte accidental y desmembramiento
- Cuentas de gastos flexibles y cuentas de ahorro para gastos médicos
- Reembolso de gastos de actividad física
- Programa de asistencia para empleados
- Protección jurídica colectiva contra el robo de identidad
- Acceso a un plan 529
- Beneficios para transporte
- Asistencia para adopción y gestación subrogada
- Plan de compra de acciones para empleados