Thomson Reuters opracowuje wiarygodne treści, dane i technologie dla specjalistów pracujących w obszarze usług prawnych, podatków i rachunkowości, handlu międzynarodowego, zarządzania ryzykiem, ubezpieczeń, doradztwa oraz globalnych wiadomości. Jej oferta obejmuje platformy do badań prawnych, oprogramowanie podatkowe i księgowe, narzędzia do zapewniania zgodności z przepisami i regulacjami, a także usługi medialne Reuters. Łącząc specjalistyczną wiedzę z inwestycjami w generatywną sztuczną inteligencję, Thomson Reuters pomaga kancelariom prawnym, korporacjom, doradcom podatkowym i organizacjom medialnym zarządzać złożonymi informacjami, usprawniać przepływy pracy i podejmować bardziej świadome decyzje.
Menedżer sprzedaży, korporacyjny segment usług prawnych dla małych i średnich firm — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Kieruj zespołem sprzedaży korporacyjnych usług prawnych Thomson Reuters dla małych i średnich firm: pozyskuj nowych klientów, rozwijaj istniejące konta, wspieraj rozwój zespołu, prognozuj wyniki i rozwijaj sprzedaż krzyżową. Zwiększaj wyniki sprzedaży informacji prawnych i technologii dzięki przywództwu zespołowemu oraz strategii handlowej.
Opis
- Rozwijaj sprzedaż usług prawnych wśród korporacyjnych małych i średnich firm poprzez pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój istniejących kont
- Kieruj kadrą menedżerów sprzedaży odpowiedzialnych za zwiększanie przychodów z usług prawnych w korporacyjnym segmencie małych i średnich firm
- Współpracuj z regionalnymi zespołami sprzedaży, liderami handlowymi segmentu i partnerami marketingowymi
- Twórz programy szkoleniowe i coachingowe poprawiające wyniki sprzedaży, umiejętności sprzedażowe oraz znajomość produktów
- Wykorzystuj kluczowe wskaźniki efektywności do zarządzania wynikami i rozwojem zespołu
- Współpracuj z liderem sprzedaży usług prawnych w zakresie alokacji zasobów i planowania regionalnego
- Odpowiadaj za plany zatrudnienia i rekrutacji oraz rozwijaj je
- Kieruj programami sprzedaży krzyżowej dla dużych klientów korporacyjnych
- Buduj zróżnicowaną sieć zawodową wspierającą cele biznesowe
- Usuwaj przeszkody na drodze do sukcesu członków zespołu i promuj wymianę najlepszych praktyk
- Określaj i komunikuj standardy wyników, pociągając członków zespołu do odpowiedzialności
- Realizuj finansowe i strategiczne cele zespołu, w tym wzrost sprzedaży brutto, wyniki sprzedaży krzyżowej i dodatkowej, pozyskiwanie nowych klientów oraz innowacje produktowe
- Wzmacniaj planowanie zatrudnienia poprzez rozwój puli talentów i planów sukcesji
- Zwiększaj efektywność organizacji
- Dbaj o wiarygodne prognozy, oceny klientów, raporty zakupowe, dane w CRM oraz informacje o rynku i konkurencji
- Reprezentuj zespół na wewnętrznych spotkaniach i wspieraj rozwój biznesu
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe
- Co najmniej 8 lat doświadczenia zawodowego
- Udowodnione zaangażowanie w coaching i rozwój talentów
- Silne umiejętności rozwiązywania konfliktów i problemów
- Doskonałe umiejętności budowania relacji z klientami końcowymi
- Biegłość w procesach i metodykach sprzedaży
- Wysoka zdolność szybkiego uczenia się i kreatywnego rozwiązywania problemów
- Umiejętność skutecznego prowadzenia zespołów przez zmiany
- Preferowane co najmniej 3 lata doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą
Benefity
- Elastyczne opcje pracy, w tym możliwość pracy z dowolnego miejsca przez maksymalnie 8 tygodni w roku
- Elastyczna polityka urlopowa
- Dwa ogólnofirmowe dni zdrowia psychicznego w każdym roku
- Dostęp do aplikacji Headspace
- Program oszczędności emerytalnych
- Dofinansowanie nauki
- Programy motywacyjne dla pracowników
- Zasoby wspierające dobrostan psychiczny, fizyczny i finansowy
- Dwa płatne dni wolontariatu w każdym roku
- Możliwość udziału w projektach doradczych pro bono
- Możliwość udziału w inicjatywach ESG
- Programy ubezpieczenia zdrowotnego, stomatologicznego, okulistycznego, od niepełnosprawności i na życie
- Plan 401(k) z dopłatą firmy
- Płatny czas wolny z powodu choroby oraz na potrzeby bezpieczeństwa
- Płatne dni świąteczne, w tym dwa firmowe dni zdrowia psychicznego
- Urlop rodzicielski
- Urlop sabatowy
- Dobrowolne ubezpieczenie szpitalne, wypadkowe i chorobowe
- Dobrowolne ubezpieczenie na życie oraz od śmierci i trwałego uszczerbku na zdrowiu wskutek wypadku
- Elastyczne konta wydatków i konta oszczędnościowe na cele zdrowotne
- Dofinansowanie aktywności sportowej
- Program pomocy pracownikom
- Grupowa ochrona prawna przed kradzieżą tożsamości
- Dostęp do planu 529
- Świadczenia komunikacyjne
- Pomoc w adopcji i korzystaniu z macierzyństwa zastępczego
- Program zakupu akcji przez pracowników