Thomson Reuters vyvíja dôveryhodný obsah, údaje a technológie pre odborníkov pôsobiacich v právnych službách, daňovníctve a účtovníctve, medzinárodnom obchode, riadení rizík, poisťovníctve, poradenstve a globálnom spravodajstve. Jej portfólio zahŕňa platformy na právny výskum, softvér pre daňovníctvo a účtovníctvo, nástroje na dodržiavanie predpisov a regulačné nástroje, ako aj mediálne služby Reuters. Kombináciou špecializovaných odborných znalostí s investíciami do generatívnej umelej inteligencie pomáha spoločnosť Thomson Reuters advokátskym kanceláriám, korporáciám, daňovým odborníkom a mediálnym organizáciám spravovať komplexné informácie, zefektívňovať pracovné postupy a prijímať lepšie informované rozhodnutia.
Manažér predaja, podnikové právne služby pre SMB — práca na diaľku v Spojených štátoch
Veďte predajnú organizáciu podnikových právnych služieb SMB spoločnosti Thomson Reuters v oblasti získavania zákazníkov, rozvoja účtov, koučingu, prognózovania a krížového predaja. Prostredníctvom vedenia tímu a obchodnej stratégie podporujte výkonnosť pri predaji právnych informačných a technologických riešení.
Popis
- Rozvíjať predaj právnych služieb firemným malým a stredným zákazníkom získavaním nových obchodov a rastom existujúcich účtov
- Viesť obchodných manažérov zodpovedných za rozširovanie príjmov z právnych služieb v segmente firemných SMB zákazníkov
- Spolupracovať s regionálnymi predajnými tímami, obchodnými lídrami segmentu a marketingovými partnermi
- Vytvárať školiace a koučovacie programy, ktoré zlepšujú plnenie predajných cieľov, predajné zručnosti a znalosť produktov
- Využívať kľúčové ukazovatele výkonnosti na riadenie výkonu a rastu tímu
- Spolupracovať s vedúcim predaja právnych služieb na prideľovaní zdrojov a regionálnom plánovaní
- Zodpovedať za náborové a náborové plány a ďalej ich rozvíjať
- Viesť programy krížového predaja pre veľkých firemných zákazníkov
- Budovať rôznorodú profesionálnu sieť na podporu obchodných cieľov
- Odstraňovať prekážky úspechu členov tímu a podporovať výmenu osvedčených postupov
- Definovať a komunikovať výkonnostné štandardy a zároveň vyžadovať zodpovednosť členov tímu
- Plniť finančné a strategické ciele tímu vrátane rastu hrubých tržieb, výsledkov krížového a doplnkového predaja, získavania nových zákazníkov a inovácií produktov
- Posilňovať plánovanie pracovnej sily prostredníctvom rozvoja talentov a nástupníckych plánov
- Zvyšovať efektívnosť organizácie
- Udržiavať spoľahlivé prognózy, hodnotenia zákazníkov, správy o nákupe, záznamy v CRM a informácie o trhu a konkurencii
- Zastupovať tím na interných stretnutiach a prispievať k rozvoju podnikania
Požiadavky
- Uprednostňuje sa vysokoškolské vzdelanie
- Minimálne 8 rokov odbornej praxe
- Preukázané odhodlanie koučovať a rozvíjať talenty
- Silné schopnosti riešiť konflikty a problémy
- Vynikajúce schopnosti budovať vzťahy s koncovými zákazníkmi
- Znalosť predajných procesov a metodík
- Výrazná schopnosť rýchlo sa učiť a tvorivo riešiť problémy
- Schopnosť efektívne viesť tímy počas zmien
- Uprednostňujú sa minimálne 3 roky skúseností s riadením predaja
Benefity
- Flexibilné možnosti práce vrátane možnosti pracovať odkiaľkoľvek až 8 týždňov ročne
- Flexibilná politika dovoleniek
- Dva dni duševného zdravia pre celú spoločnosť každý rok
- Prístup k aplikácii Headspace
- Program dôchodkového sporenia
- Preplácanie školného
- Motivačné programy pre zamestnancov
- Zdroje na podporu duševnej, fyzickej a finančnej pohody
- Dva platené dni dobrovoľníctva každý rok
- Možnosti zapojiť sa do pro bono poradenských projektov
- Možnosti prispievať k iniciatívam ESG
- Programy zdravotného, zubného, zrakového, invalidného a životného poistenia
- Plán 401(k) s príspevkom spoločnosti
- Platené voľno z dôvodu choroby a na zaistenie bezpečnosti
- Platené sviatky vrátane dvoch firemných dní duševného zdravia
- Rodičovská dovolenka
- Sabbatical
- Dobrovoľné nemocničné, úrazové a úrazové poistenie
- Dobrovoľné životné poistenie a poistenie pre prípad náhodného úmrtia a roztrhnutia
- Flexibilné účty výdavkov a zdravotné sporiace účty
- Príspevok na športové aktivity
- Program pomoci zamestnancom
- Skupinová právna ochrana proti krádeži identity
- Prístup k plánu 529
- Príspevky na dochádzanie
- Podpora pri adopcii a náhradnom materstve
- Program nákupu akcií zamestnancami