Thomson Reuters מפתחת תוכן, נתונים וטכנולוגיות אמינים עבור אנשי מקצוע בתחומי השירותים המשפטיים, המסים והחשבונאות, הסחר הבינלאומי, ניהול הסיכונים, הביטוח, הייעוץ והחדשות העולמיות. הפורטפוליו שלה כולל פלטפורמות למחקר משפטי, תוכנות למסים ולחשבונאות, כלים לציות ולרגולציה ושירותי המדיה של Reuters. באמצעות שילוב בין מומחיות מקצועית להשקעות בבינה מלאכותית יוצרת, Thomson Reuters מסייעת למשרדי עורכי דין, לתאגידים, לאנשי מקצוע בתחום המס ולארגוני מדיה לנהל מידע מורכב, לייעל תהליכי עבודה ולקבל החלטות מושכלות יותר.
מנהל מכירות, פתרונות משפטיים לחברות קטנות ובינוניות — עבודה מרחוק בארצות הברית
הובלת ארגון המכירות של Thomson Reuters לפתרונות משפטיים לחברות קטנות ובינוניות, כולל גיוס לקוחות, צמיחת חשבונות, אימון, תחזיות ומכירות צולבות. הנעת ביצועים של פתרונות מידע וטכנולוגיה משפטיים באמצעות מנהיגות צוות ואסטרטגיה מסחרית.
תיאור
- הנעת מכירות של פתרונות משפטיים בקרב לקוחות עסקיים קטנים ובינוניים באמצעות גיוס עסקאות חדשות וצמיחת חשבונות קיימים
- הובלת מנהלי מכירות האחראים להרחבת ההכנסות מפתרונות משפטיים במגזר החברות הקטנות והבינוניות
- עבודה עם צוותי מכירות אזוריים, מובילים מסחריים במגזר ושותפי שיווק
- יצירת תוכניות הכשרה ואימון המשפרות את השגת יעדי המכירות, מיומנויות המכירה והידע במוצרים
- שימוש במדדי ביצוע מרכזיים לניהול ביצועי הצוות וצמיחתו
- שיתוף פעולה עם מוביל המכירות המשפטיות בהקצאת משאבים ובתכנון אזורי
- אחריות על תוכניות גיוס והעסקה וקידומן
- הובלת תוכניות מכירות צולבות ללקוחות עסקיים גדולים
- בניית רשת מקצועית מגוונת לתמיכה ביעדים עסקיים
- הסרת חסמים להצלחת חברי הצוות וקידום שיתוף שיטות עבודה מיטביות
- הגדרה ותקשור של תקני ביצוע תוך דרישת אחריות מחברי הצוות
- השגת יעדים פיננסיים ואסטרטגיים של הצוות, כולל צמיחת מכירות ברוטו, תוצאות של מכירות צולבות ומכירות שדרוג, גיוס לקוחות חדשים וחדשנות במוצרים
- חיזוק תכנון כוח האדם באמצעות מסלולי טאלנטים ועתודות יורשים
- הגדלת האפקטיביות הארגונית
- שמירה על תחזיות אמינות, הערכות לקוחות, דוחות רכש, רשומות CRM ומודיעין שוק ומתחרים
- ייצוג הצוות בפגישות פנימיות ותרומה לפיתוח עסקי
דרישות
- תואר ראשון – יתרון
- לפחות 8 שנות ניסיון מקצועי
- מחויבות מוכחת לאימון ולפיתוח טאלנטים
- יכולות חזקות בפתרון סכסוכים ובפתרון בעיות
- מיומנויות מצוינות בבניית קשרים עם לקוחות קצה
- שליטה בתהליכי מכירות ובמתודולוגיות מכירה
- יכולת למידה מהירה ופתרון בעיות יצירתי
- יכולת להנחות צוותים ביעילות במהלך שינוי
- לפחות 3 שנות ניסיון בניהול מכירות – יתרון
הטבות
- אפשרויות עבודה גמישות, כולל האפשרות לעבוד מכל מקום עד 8 שבועות בשנה
- מדיניות חופשות גמישה
- שני ימי בריאות הנפש לכלל החברה מדי שנה
- גישה לאפליקציית Headspace
- תוכנית חיסכון לפנסיה
- החזר שכר לימוד
- תוכניות תמריצים לעובדים
- משאבים התומכים ברווחה הנפשית, הגופנית והפיננסית
- שני ימי התנדבות בתשלום מדי שנה
- הזדמנויות להשתתף בפרויקטים של ייעוץ פרו בונו
- הזדמנויות לתרום ליוזמות ESG
- תוכניות ביטוח בריאות, שיניים, ראייה, אובדן כושר עבודה וביטוח חיים
- תוכנית 401(k) עם התאמת הפקדות מצד החברה
- ימי מחלה וזמן היעדרות בתשלום לצורכי בטיחות
- חגים בתשלום, כולל שני ימי בריאות הנפש של החברה
- חופשת לידה והורות
- חופשת שבתון
- ביטוח אופציונלי לאשפוז, תאונות ומחלות
- ביטוח אופציונלי למקרה מוות ונכות מתאונה ולביטוח חיים
- חשבונות הוצאה גמישים וחשבונות חיסכון בריאותיים
- החזר הוצאות כושר
- תוכנית סיוע לעובדים
- הגנה משפטית קבוצתית מפני גניבת זהות
- גישה לתוכנית 529
- הטבות נסיעה לעבודה
- סיוע באימוץ ובפונדקאות
- תוכנית לרכישת מניות לעובדים