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セールスマネージャー、法人向けリーガルSMB——米国リモート
買収、アカウント成長、コーチング、予測、クロスセルを含む、トムソン・ロイターの法人向けリーガルSMB営業組織を統括します。チームリーダーシップと営業戦略を通じて、法律情報およびテクノロジーソリューションの業績を推進します。
仕事内容
- 新規ビジネスの獲得と既存アカウントの成長を通じて、法人の中小規模顧客向けリーガル営業を推進する
- 法人SMBセグメント全体でリーガル収益の拡大を担う営業幹部を率いる
- 地域営業チーム、セグメントの営業責任者、マーケティングパートナーと連携する
- 営業達成度、販売スキル、製品知識を高める研修・コーチングプログラムを作成する
- KPIを活用してチームの業績と成長を管理する
- リーガル営業責任者と連携し、リソース配分と地域計画を行う
- 採用・人材募集計画を担当し、推進する
- 大手法人顧客向けのクロスセルプログラムを主導する
- 事業目標を支える多様な専門家ネットワークを構築する
- チームメンバーの成功を妨げる障害を取り除き、ベストプラクティスの共有を促進する
- 業績基準を定めて伝達し、チームメンバーに説明責任を果たさせる
- 売上総額の成長、クロスセル・アップセル実績、新規顧客獲得、製品イノベーションを含む、チームの財務目標と戦略目標を達成する
- 人材パイプラインと後継者候補の育成を通じて人員計画を強化する
- 組織の有効性を高める
- 信頼性の高い売上予測、顧客評価、調達レポート、CRM記録、市場・競合情報を維持する
- 社内会議でチームを代表し、事業開発に貢献する
応募要件
- 学士号が望ましい
- 8年以上の実務経験
- 人材のコーチングと育成に対する確かな取り組み
- 優れた紛争解決力と問題解決力
- 最終顧客との関係構築における卓越したスキル
- 営業プロセスと手法に関する知識
- 高い学習俊敏性と創造的な問題解決力
- 変化の中でチームを効果的に導く能力
- 3年以上の営業管理経験が望ましい
福利厚生
- 年間最大8週間、場所を問わず働ける柔軟な勤務制度
- 柔軟な休暇制度
- 年2日の全社メンタルヘルスデー
- Headspaceアプリへのアクセス
- 退職貯蓄制度
- 授業料補助
- 従業員インセンティブプログラム
- 心身および経済的なウェルビーイングを支援するリソース
- 年2日の有給ボランティア休暇
- プロボノコンサルティングプロジェクトに参加する機会
- ESGイニシアチブに貢献する機会
- 医療、歯科、眼科、障害および生命保険制度
- 会社拠出マッチング付き401(k)プラン
- 有給の病気休暇および安全休暇
- 有給休暇（会社のメンタルヘルスデー2日を含む）
- 育児休暇
- サバティカル休暇
- 任意加入の入院、傷害および疾病保険
- 任意加入の生命保険および不慮の死亡・四肢切断保険
- フレキシブル支出口座および医療貯蓄口座
- フィットネス費用補助
- 従業員支援プログラム
- 団体向け法律・個人情報盗難保護
- 529プランへのアクセス
- 通勤手当
- 養子縁組・代理出産支援
- 従業員株式購入制度