
تطوّر شركة Thomson Reuters محتوى وبيانات وتقنيات موثوقة للمتخصصين العاملين في الخدمات القانونية، والضرائب والمحاسبة، والتجارة الدولية، وإدارة المخاطر، والتأمين، والاستشارات، والأخبار العالمية. وتشمل محفظتها منصات البحث القانوني، وبرامج الضرائب والمحاسبة، وأدوات الامتثال واللوائح التنظيمية، وخدمات رويترز الإعلامية. ومن خلال الجمع بين الخبرة المتخصصة والاستثمار في الذكاء الاصطناعي التوليدي، تساعد Thomson Reuters مكاتب المحاماة والشركات ومتخصصي الضرائب والمؤسسات الإعلامية على إدارة المعلومات المعقدة، وتبسيط سير العمل، واتخاذ قرارات أكثر استنارة.
مدير مبيعات، الحلول القانونية للشركات الصغيرة والمتوسطة — العمل عن بُعد في الولايات المتحدة
قيادة منظمة مبيعات الحلول القانونية للشركات الصغيرة والمتوسطة لدى Thomson Reuters عبر استقطاب العملاء، وتنمية الحسابات، والتدريب، والتنبؤ، والبيع المتقاطع. دفع أداء حلول المعلومات والتقنية القانونية من خلال قيادة الفريق والاستراتيجية التجارية.
الوصف
- دفع مبيعات الحلول القانونية بين العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال استقطاب الأعمال الجديدة وتنمية الحسابات الحالية
- قيادة مسؤولي المبيعات المسؤولين عن توسيع إيرادات الحلول القانونية ضمن قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة
- العمل مع فرق المبيعات الإقليمية وقادة الأعمال التجاريين في القطاع وشركاء التسويق
- إنشاء برامج تدريب وتوجيه تحسن تحقيق أهداف المبيعات ومهارات البيع ومعرفة المنتجات
- استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية لإدارة أداء الفريق ونموه
- التعاون مع قائد مبيعات الحلول القانونية بشأن تخصيص الموارد والتخطيط الإقليمي
- تولي خطط التوظيف والاستقطاب وتطويرها
- قيادة برامج البيع المتقاطع للعملاء من الشركات الكبرى
- بناء شبكة مهنية متنوعة لدعم أهداف الأعمال
- إزالة العوائق أمام نجاح أعضاء الفريق وتعزيز تبادل أفضل الممارسات
- تحديد معايير الأداء والتواصل بشأنها مع مساءلة أعضاء الفريق
- تحقيق الأهداف المالية والاستراتيجية للفريق، بما في ذلك نمو إجمالي المبيعات ونتائج البيع المتقاطع والبيع الإضافي واستقطاب العملاء الجدد والابتكار في المنتجات
- تعزيز تخطيط القوى العاملة من خلال مسارات المواهب والتعاقب الوظيفي
- زيادة الفاعلية التنظيمية
- الحفاظ على تنبؤات موثوقة وتقييمات للعملاء وتقارير المشتريات وسجلات إدارة علاقات العملاء ومعلومات السوق والمنافسين
- تمثيل الفريق في الاجتماعات الداخلية والمساهمة في تطوير الأعمال
المتطلبات
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس
- خبرة مهنية لا تقل عن 8 سنوات
- إظهار الالتزام بتدريب المواهب وتطويرها
- قدرات قوية في حل النزاعات والمشكلات
- مهارات ممتازة في بناء علاقات مع العملاء النهائيين
- إتقان عمليات ومنهجيات المبيعات
- قدرة قوية على التعلم وحل المشكلات بإبداع
- القدرة على توجيه الفرق بفاعلية خلال التغيير
- يفضل خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة المبيعات
المزايا
- خيارات عمل مرنة، بما في ذلك إمكانية العمل من أي مكان لمدة تصل إلى 8 أسابيع سنويًا
- سياسة إجازات مرنة
- يومان للصحة النفسية على مستوى الشركة كل عام
- إمكانية الوصول إلى تطبيق Headspace
- برنامج ادخار للتقاعد
- سداد الرسوم الدراسية
- برامج حوافز للموظفين
- موارد لدعم الرفاه النفسي والجسدي والمالي
- يومان تطوع مدفوعا الأجر كل عام
- فرص للمشاركة في مشاريع استشارات مجانية
- فرص للمساهمة في مبادرات البيئة والمجتمع والحوكمة
- برامج تأمين صحي وأسنان وبصر وعجز وتأمين على الحياة
- خطة 401(k) مع مساهمة من الشركة
- إجازة مرضية وإجازة مدفوعة لأسباب تتعلق بالسلامة
- عطلات مدفوعة الأجر، بما في ذلك يومان للصحة النفسية على مستوى الشركة
- إجازة والدية
- إجازة تفرغ طويلة
- تأمين اختياري ضد دخول المستشفى والحوادث والمرض
- تأمين اختياري على الحياة والوفاة العرضية وفقدان أحد الأطراف
- حسابات إنفاق مرنة وحسابات توفير صحية
- سداد تكاليف اللياقة البدنية
- برنامج مساعدة الموظفين
- حماية جماعية قانونية من سرقة الهوية
- إمكانية الوصول إلى خطة 529
- مزايا التنقل
- مساعدة التبني وتأجير الأرحام
- خطة شراء أسهم الموظفين