Thomson Reuters พัฒนาเนื้อหา ข้อมูล และเทคโนโลยีที่น่าเชื่อถือสำหรับผู้เชี่ยวชาญในด้านบริการกฎหมาย ภาษีและการบัญชี การค้าระหว่างประเทศ การบริหารความเสี่ยง การประกันภัย การให้คำปรึกษา และข่าวสารระดับโลก กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยแพลตฟอร์มการวิจัยกฎหมาย ซอฟต์แวร์ด้านภาษีและการบัญชี เครื่องมือด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดและกฎระเบียบ ตลอดจนบริการสื่อของ Reuters ด้วยการผสานความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านเข้ากับการลงทุนในปัญญาประดิษฐ์เชิงสร้างสรรค์ Thomson Reuters ช่วยสำนักงานกฎหมาย บริษัท ผู้เชี่ยวชาญด้านภาษี และองค์กรสื่อจัดการข้อมูลที่ซับซ้อน ปรับปรุงกระบวนการทำงานให้มีประสิทธิภาพ และตัดสินใจได้อย่างรอบคอบยิ่งขึ้น
ผู้จัดการฝ่ายขาย ฝ่ายกฎหมายองค์กรสำหรับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม — ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
เป็นผู้นำองค์กรฝ่ายขาย Legal SMB สำหรับลูกค้าองค์กรของ Thomson Reuters ครอบคลุมการหาลูกค้าใหม่ การเติบโตของบัญชี การโค้ช การพยากรณ์ และการขายต่อยอด ขับเคลื่อนผลการดำเนินงานด้านโซลูชันข้อมูลและเทคโนโลยีทางกฎหมายผ่านการนำทีมและกลยุทธ์เชิงพาณิชย์
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนยอดขาย Legal ในกลุ่มลูกค้าองค์กรขนาดกลางและขนาดย่อมผ่านการหาธุรกิจใหม่และการเติบโตของบัญชีเดิม
- นำผู้บริหารฝ่ายขายที่รับผิดชอบการขยายรายได้ Legal ในกลุ่มลูกค้าองค์กรขนาดกลางและขนาดย่อม
- ทำงานร่วมกับทีมขายระดับภูมิภาค ผู้นำฝ่ายพาณิชย์ของกลุ่มธุรกิจ และพันธมิตรฝ่ายการตลาด
- สร้างโปรแกรมฝึกอบรมและโค้ชที่ช่วยเพิ่มผลสำเร็จด้านการขาย ทักษะการขาย และความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
- ใช้ KPI เพื่อบริหารผลการดำเนินงานและการเติบโตของทีม
- ทำงานร่วมกับหัวหน้าฝ่ายขาย Legal ในการจัดสรรทรัพยากรและวางแผนระดับภูมิภาค
- รับผิดชอบและพัฒนาแผนการจ้างงานและสรรหาบุคลากร
- นำโปรแกรมการขายต่อยอดสำหรับลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่
- สร้างเครือข่ายผู้เชี่ยวชาญที่หลากหลายเพื่อสนับสนุนเป้าหมายทางธุรกิจ
- ขจัดอุปสรรคต่อความสำเร็จของสมาชิกในทีมและส่งเสริมการแลกเปลี่ยนแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด
- กำหนดและสื่อสารมาตรฐานผลการปฏิบัติงาน พร้อมกำกับให้สมาชิกทีมรับผิดชอบต่อผลงาน
- บรรลุเป้าหมายทางการเงินและเชิงกลยุทธ์ของทีม รวมถึงการเติบโตของยอดขายรวม ผลลัพธ์จากการขายต่อยอดและการขายเพิ่ม การหาลูกค้าใหม่ และนวัตกรรมผลิตภัณฑ์
- เสริมความแข็งแกร่งให้การวางแผนอัตรากำลังผ่านสายงานพัฒนาบุคลากรและการสืบทอดตำแหน่ง
- เพิ่มประสิทธิผลขององค์กร
- ดูแลให้การพยากรณ์ การประเมินลูกค้า รายงานการจัดซื้อ บันทึก CRM และข้อมูลด้านตลาดและคู่แข่งมีความน่าเชื่อถือ
- เป็นตัวแทนทีมในการประชุมภายในและมีส่วนร่วมในการพัฒนาธุรกิจ
คุณสมบัติ
- ต้องการวุฒิปริญญาตรี
- มีประสบการณ์ทำงานอย่างน้อย 8 ปี
- แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการโค้ชและพัฒนาบุคลากร
- มีความสามารถสูงในการแก้ไขความขัดแย้งและแก้ปัญหา
- มีทักษะยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าปลายทาง
- มีความเชี่ยวชาญในกระบวนการและวิธีการขาย
- เรียนรู้ได้รวดเร็วและแก้ปัญหาอย่างสร้างสรรค์
- สามารถนำทีมผ่านการเปลี่ยนแปลงได้อย่างมีประสิทธิผล
- ต้องการประสบการณ์ด้านการจัดการงานขายอย่างน้อย 3 ปี
สวัสดิการ
- ตัวเลือกการทำงานที่ยืดหยุ่น รวมถึงความสามารถในการทำงานจากที่ใดก็ได้สูงสุด 8 สัปดาห์ต่อปี
- นโยบายวันหยุดพักผ่อนที่ยืดหยุ่น
- วันดูแลสุขภาพจิตสำหรับพนักงานทั้งบริษัท 2 วันต่อปี
- สิทธิ์เข้าถึงแอป Headspace
- โปรแกรมการออมเพื่อการเกษียณ
- การชดเชยค่าเล่าเรียน
- โปรแกรมจูงใจพนักงาน
- ทรัพยากรสนับสนุนสุขภาวะทางจิตใจ ร่างกาย และการเงิน
- วันลาจิตอาสาโดยได้รับค่าจ้าง 2 วันต่อปี
- โอกาสเข้าร่วมโครงการให้คำปรึกษาแบบ Pro Bono
- โอกาสมีส่วนร่วมในโครงการ ESG
- โปรแกรมประกันสุขภาพ ทันตกรรม สายตา ทุพพลภาพ และชีวิต
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- การลาป่วยและลาเพื่อความปลอดภัยโดยได้รับค่าจ้าง
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง รวมถึงวันดูแลสุขภาพจิตของบริษัท 2 วัน
- การลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- การลาหยุดงานระยะยาวเพื่อพัฒนาตนเอง
- ประกันโรงพยาบาล อุบัติเหตุ และการเจ็บป่วยแบบสมัครใจ
- ประกันชีวิตและประกันการเสียชีวิตหรือสูญเสียอวัยวะจากอุบัติเหตุแบบสมัครใจ
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่นและบัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
- การชดเชยค่าใช้จ่ายด้านฟิตเนส
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- การคุ้มครองทางกฎหมายแบบกลุ่มกรณีถูกขโมยข้อมูลประจำตัว
- สิทธิ์เข้าถึงแผน 529
- สวัสดิการการเดินทางระหว่างบ้านกับที่ทำงาน
- ความช่วยเหลือด้านการรับบุตรบุญธรรมและการอุ้มบุญ
- แผนซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน