Thomson Reuters entwickelt verlässliche Inhalte, Daten und Technologien für Fachleute in den Bereichen Rechtsberatung, Steuern und Rechnungswesen, internationaler Handel, Risikomanagement, Versicherungen, Beratung und globale Nachrichten. Das Portfolio umfasst Plattformen für die juristische Recherche, Software für Steuern und Rechnungswesen, Tools für Compliance und regulatorische Anforderungen sowie die Mediendienste von Reuters. Durch die Verbindung von spezialisiertem Fachwissen mit Investitionen in generative KI unterstützt Thomson Reuters Kanzleien, Unternehmen, Steuerfachleute und Medienorganisationen dabei, komplexe Informationen zu verwalten, Arbeitsabläufe zu optimieren und fundiertere Entscheidungen zu treffen.
Vertriebsleiter:in, Corporate Legal SMB – Remote in den USA
Leiten Sie die Vertriebsorganisation für Thomson Reuters’ Corporate-Legal-SMB-Geschäft in den Bereichen Neukundengewinnung, Kundenentwicklung, Coaching, Forecasting und Cross-Selling. Steuern Sie die Leistung für juristische Informations- und Technologielösungen durch Teamführung und kommerzielle Strategie.
Beschreibung
- Steuern Sie den Legal-Vertrieb für kleine und mittelständische Unternehmenskunden durch Neukundengewinnung und die Entwicklung bestehender Kundenkonten
- Leiten Sie Vertriebsmitarbeitende, die für den Ausbau des Legal-Umsatzes im Corporate-SMB-Segment verantwortlich sind
- Arbeiten Sie mit regionalen Vertriebsteams, kommerziellen Segmentleitern und Marketingpartnern zusammen
- Entwickeln Sie Trainings- und Coachingprogramme, die Vertriebsergebnisse, Verkaufskompetenzen und Produktkenntnisse verbessern
- Nutzen Sie KPIs zur Steuerung von Teamleistung und Wachstum
- Arbeiten Sie mit der Leitung des Legal-Vertriebs an Ressourcenverteilung und regionaler Planung
- Verantworten und entwickeln Sie Einstellungs- und Recruitingpläne weiter
- Leiten Sie Cross-Selling-Programme für große Unternehmenskunden
- Bauen Sie ein vielfältiges berufliches Netzwerk zur Unterstützung der Geschäftsziele auf
- Beseitigen Sie Hindernisse für den Erfolg von Teammitgliedern und fördern Sie den Austausch bewährter Verfahren
- Definieren und kommunizieren Sie Leistungsstandards und fordern Sie deren Einhaltung ein
- Erreichen Sie finanzielle und strategische Teamziele, darunter Umsatzwachstum, Cross-Selling- und Upselling-Ergebnisse, Neukundengewinnung und Produktinnovation
- Stärken Sie die Personalplanung durch Talent- und Nachfolgepipelines
- Steigern Sie die organisatorische Effektivität
- Pflegen Sie zuverlässige Forecasts, Kundenbewertungen, Beschaffungsberichte, CRM-Datensätze sowie Markt- und Wettbewerbsinformationen
- Vertreten Sie das Team in internen Meetings und leisten Sie einen Beitrag zur Geschäftsentwicklung
Anforderungen
- Bachelorabschluss bevorzugt
- Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung
- Nachweisliches Engagement für Coaching und Talententwicklung
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Konfliktlösung und Problemlösung
- Hervorragende Fähigkeiten beim Aufbau von Beziehungen zu Endkunden
- Sicherer Umgang mit Vertriebsprozessen und -methoden
- Ausgeprägte Lernagilität und kreatives Problemlösen
- Fähigkeit, Teams wirksam durch Veränderungen zu führen
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement bevorzugt
Zusatzleistungen
- Flexible Arbeitsmöglichkeiten, einschließlich der Option, bis zu 8 Wochen pro Jahr von einem beliebigen Ort aus zu arbeiten
- Flexible Urlaubsregelung
- Zwei unternehmensweite Mental-Health-Tage pro Jahr
- Zugang zur Headspace-App
- Programm für die Altersvorsorge
- Erstattung von Studiengebühren
- Mitarbeiter-Incentive-Programme
- Angebote zur Unterstützung des mentalen, körperlichen und finanziellen Wohlbefindens
- Zwei bezahlte Freistellungstage für ehrenamtliche Tätigkeiten pro Jahr
- Möglichkeiten zur Teilnahme an Pro-bono-Beratungsprojekten
- Möglichkeiten zur Mitwirkung an ESG-Initiativen
- Kranken-, Zahn-, Seh-, Invaliditäts- und Lebensversicherungsprogramme
- 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Bezahlte Krankheits- und Sicherheitsfreistellung
- Bezahlte Feiertage, einschließlich zweier unternehmensweiter Mental-Health-Tage
- Elternzeit
- Sabbatical
- Optionale Krankenhaus-, Unfall- und Krankenversicherung
- Optionale Lebensversicherung sowie Versicherung gegen Unfalltod und Unfallfolgen
- Flexible Spending Accounts und Health Savings Accounts
- Zuschuss zu Fitnesskosten
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm
- Gruppenrechtsschutz und Schutz vor Identitätsdiebstahl
- Zugang zu einem 529-Plan
- Zuschüsse für den Arbeitsweg
- Unterstützung bei Adoption und Leihmutterschaft
- Aktienkaufprogramm für Mitarbeitende