Thomson Reuters mengembangkan konten, data, dan teknologi tepercaya untuk para profesional yang bekerja di bidang layanan hukum, perpajakan dan akuntansi, perdagangan internasional, manajemen risiko, asuransi, konsultasi, serta berita global. Portofolionya mencakup platform riset hukum, perangkat lunak perpajakan dan akuntansi, perangkat kepatuhan dan regulasi, serta layanan media Reuters. Dengan memadukan keahlian khusus dan investasi dalam AI generatif, Thomson Reuters membantu firma hukum, perusahaan, profesional pajak, dan organisasi media mengelola informasi yang kompleks, menyederhanakan alur kerja, serta mengambil keputusan berdasarkan informasi yang lebih baik.
Manajer Penjualan, Legal Korporat SMB — Remote Amerika Serikat
Memimpin organisasi penjualan Legal Korporat SMB Thomson Reuters dalam akuisisi, pertumbuhan akun, pembinaan, peramalan, dan penjualan silang. Mendorong kinerja solusi informasi dan teknologi hukum melalui kepemimpinan tim dan strategi komersial.
Deskripsi
- Mendorong penjualan Legal kepada pelanggan korporat kecil dan menengah melalui akuisisi bisnis baru dan pertumbuhan akun yang sudah ada
- Memimpin eksekutif penjualan yang bertanggung jawab memperluas pendapatan Legal di segmen SMB korporat
- Bekerja sama dengan tim penjualan regional, pemimpin komersial segmen, dan mitra pemasaran
- Membuat program pelatihan dan pembinaan yang meningkatkan pencapaian penjualan, keterampilan menjual, dan pengetahuan produk
- Menggunakan KPI untuk mengelola kinerja dan pertumbuhan tim
- Bermitra dengan Pemimpin Penjualan Legal dalam alokasi sumber daya dan perencanaan regional
- Mengelola dan mengembangkan rencana perekrutan serta penerimaan karyawan
- Memimpin program penjualan silang bagi pelanggan korporat besar
- Membangun jaringan profesional yang beragam untuk mendukung tujuan bisnis
- Menghilangkan hambatan terhadap keberhasilan anggota tim dan mendorong pertukaran praktik terbaik
- Menetapkan dan mengomunikasikan standar kinerja serta meminta pertanggungjawaban anggota tim
- Mencapai sasaran finansial dan strategis tim, termasuk pertumbuhan penjualan bruto, hasil penjualan silang dan peningkatan penjualan, akuisisi pelanggan baru, serta inovasi produk
- Memperkuat perencanaan tenaga kerja melalui jalur pengembangan talenta dan suksesi
- Meningkatkan efektivitas organisasi
- Memelihara prakiraan, penilaian pelanggan, laporan pengadaan, catatan CRM, serta informasi pasar dan pesaing yang andal
- Mewakili tim dalam rapat internal dan berkontribusi pada pengembangan bisnis
Persyaratan
- Gelar sarjana diutamakan
- Setidaknya 8 tahun pengalaman profesional
- Memiliki komitmen yang terbukti terhadap pembinaan dan pengembangan talenta
- Kemampuan kuat dalam penyelesaian konflik dan pemecahan masalah
- Keterampilan yang sangat baik dalam membangun hubungan dengan pelanggan akhir
- Menguasai proses dan metodologi penjualan
- Kemampuan belajar yang tinggi dan pemecahan masalah kreatif
- Mampu membimbing tim secara efektif dalam menghadapi perubahan
- Pengalaman manajemen penjualan setidaknya 3 tahun diutamakan
Tunjangan
- Pilihan kerja fleksibel, termasuk kemampuan bekerja dari mana saja hingga 8 minggu setiap tahun
- Kebijakan cuti fleksibel
- Dua Hari Kesehatan Mental untuk seluruh perusahaan setiap tahun
- Akses ke aplikasi Headspace
- Program tabungan pensiun
- Penggantian biaya pendidikan
- Program insentif karyawan
- Sumber daya yang mendukung kesejahteraan mental, fisik, dan finansial
- Dua hari kerja sukarela berbayar setiap tahun
- Kesempatan mengikuti proyek konsultasi pro bono
- Kesempatan berkontribusi pada inisiatif ESG
- Program asuransi kesehatan, gigi, penglihatan, disabilitas, dan jiwa
- Rencana 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Cuti sakit dan cuti aman berbayar
- Hari libur berbayar, termasuk dua Hari Kesehatan Mental perusahaan
- Cuti orang tua
- Cuti sabatikal
- Asuransi rumah sakit, kecelakaan, dan sakit opsional
- Asuransi jiwa serta kematian dan cacat akibat kecelakaan opsional
- Rekening Pengeluaran Fleksibel dan Rekening Tabungan Kesehatan
- Penggantian biaya kebugaran
- Program Bantuan Karyawan
- Perlindungan pencurian identitas melalui bantuan hukum kelompok
- Akses ke Rencana 529
- Tunjangan perjalanan pulang-pergi
- Bantuan adopsi dan surrogasi
- Program Pembelian Saham Karyawan