Thomson Reuters разработва надеждно съдържание, данни и технологии за професионалисти, работещи в сферата на правните услуги, данъчното облагане и счетоводството, международната търговия, управлението на риска, застраховането, консултирането и глобалните новини. Портфолиото ѝ включва платформи за правни изследвания, софтуер за данъци и счетоводство, инструменти за съответствие и регулаторни инструменти, както и медийните услуги на Reuters. Като съчетава специализиран експертен опит с инвестиции в генеративен изкуствен интелект, Thomson Reuters помага на адвокатски кантори, корпорации, данъчни специалисти и медийни организации да управляват сложна информация, да оптимизират работните процеси и да вземат по-добре информирани решения.
Мениджър продажби, корпоративни правни услуги за SMB — дистанционна работа от Съединените щати
Ръководете търговската организация на Thomson Reuters за корпоративни правни услуги за SMB клиенти в придобиването на клиенти, развитието на акаунти, коучинга, прогнозирането и кръстосаните продажби. Подобряване на резултатите при правни информационни и технологични решения чрез лидерство на екипа и търговска стратегия.
Описание
- Развиване на продажбите на правни услуги сред корпоративни малки и средни клиенти чрез придобиване на нов бизнес и растеж на съществуващи акаунти
- Ръководене на търговски ръководители, отговорни за разширяването на приходите от правни услуги в корпоративния SMB сегмент
- Работа с регионалните търговски екипи, търговските лидери на сегмента и маркетинговите партньори
- Създаване на програми за обучение и коучинг, които подобряват постигането на търговските цели, уменията за продажби и познанията за продуктите
- Използване на ключови показатели за ефективност за управление на представянето и растежа на екипа
- Партньорство с ръководителя на продажбите на правни услуги при разпределянето на ресурси и регионалното планиране
- Поемане и развитие на плановете за наемане и подбор на персонал
- Ръководене на програми за кръстосани продажби за големи корпоративни клиенти
- Изграждане на разнообразна професионална мрежа в подкрепа на бизнес целите
- Премахване на пречките пред успеха на членовете на екипа и насърчаване на обмена на добри практики
- Определяне и комуникиране на стандартите за представяне и търсене на отчетност от членовете на екипа
- Постигане на финансовите и стратегическите цели на екипа, включително ръст на брутните продажби, резултати от кръстосани и допълнителни продажби, придобиване на нови клиенти и продуктови иновации
- Укрепване на планирането на работната сила чрез развитие на таланти и планове за наследяване
- Повишаване на организационната ефективност
- Поддържане на надеждни прогнози, оценки на клиенти, отчети за снабдяването, записи в CRM и пазарна и конкурентна информация
- Представляване на екипа на вътрешни срещи и принос към развитието на бизнеса
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен
- Поне 8 години професионален опит
- Доказана ангажираност към обучението и развитието на таланти
- Силни умения за разрешаване на конфликти и проблеми
- Отлични умения за изграждане на отношения с крайни клиенти
- Познания за процесите и методологиите на продажбите
- Силна способност за бързо учене и творческо решаване на проблеми
- Способност за ефективно насочване на екипи през промени
- Предпочитат се поне 3 години опит в управлението на продажби
Придобивки
- Гъвкави възможности за работа, включително възможност за работа от всяко място до 8 седмици годишно
- Гъвкава политика за отпуските
- Два дни за психично здраве за цялата компания всяка година
- Достъп до приложението Headspace
- Програма за пенсионни спестявания
- Възстановяване на разходи за обучение
- Програми за стимулиране на служителите
- Ресурси в подкрепа на психическото, физическото и финансовото благосъстояние
- Два платени дни за доброволчество всяка година
- Възможности за участие в консултантски проекти pro bono
- Възможности за принос към ESG инициативи
- Програми за здравно, стоматологично, зрително, инвалидно и животозастраховане
- План 401(k) с вноска от компанията
- Платен отпуск по болест и за безопасност
- Платени празнични дни, включително два фирмени дни за психично здраве
- Родителски отпуск
- Съботна отпуска
- Доброволна болнична, злополучна и застраховка при заболяване
- Доброволна застраховка живот и застраховка при случайна смърт и осакатяване
- Гъвкави сметки за разходи и здравни спестовни сметки
- Възстановяване на разходи за спорт
- Програма за подпомагане на служителите
- Групова правна защита срещу кражба на самоличност
- Достъп до план 529
- Придобивки за пътуване до работното място
- Помощ при осиновяване и сурогатно майчинство
- План за закупуване на акции от служители