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Gerente de Vendas, Legal Corporativo para PMEs — Trabalho remoto nos Estados Unidos
Lidere a organização de vendas de Legal Corporativo para PMEs da Thomson Reuters em aquisição, crescimento de contas, coaching, previsões e vendas cruzadas. Impulsione o desempenho de soluções de informação e tecnologia jurídica por meio da liderança de equipes e da estratégia comercial.
Descrição
- Impulsionar as vendas de soluções jurídicas para clientes corporativos de pequeno e médio porte por meio da aquisição de novos negócios e do crescimento das contas existentes
- Liderar executivos de vendas responsáveis por ampliar a receita de Legal no segmento corporativo de PMEs
- Trabalhar com equipes regionais de vendas, líderes comerciais do segmento e parceiros de marketing
- Criar programas de treinamento e coaching que melhorem o atingimento de metas de vendas, as habilidades comerciais e o conhecimento dos produtos
- Usar indicadores-chave de desempenho para gerenciar o desempenho e o crescimento da equipe
- Trabalhar em parceria com o líder de Vendas de Legal na alocação de recursos e no planejamento regional
- Assumir e desenvolver os planos de contratação e recrutamento
- Liderar programas de vendas cruzadas para grandes clientes corporativos
- Construir uma rede profissional diversificada para apoiar os objetivos de negócios
- Remover obstáculos ao sucesso dos membros da equipe e promover o compartilhamento de melhores práticas
- Definir e comunicar padrões de desempenho, responsabilizando os membros da equipe
- Alcançar as metas financeiras e estratégicas da equipe, incluindo crescimento das vendas brutas, resultados de vendas cruzadas e adicionais, aquisição de novos clientes e inovação de produtos
- Fortalecer o planejamento da força de trabalho por meio de pipelines de talentos e sucessão
- Aumentar a eficácia organizacional
- Manter previsões confiáveis, avaliações de clientes, relatórios de compras, registros de CRM e informações sobre o mercado e a concorrência
- Representar a equipe em reuniões internas e contribuir para o desenvolvimento de negócios
Requisitos
- Bacharelado é preferencial
- Pelo menos 8 anos de experiência profissional
- Compromisso demonstrado com o coaching e o desenvolvimento de talentos
- Sólidas habilidades de resolução de conflitos e problemas
- Excelentes habilidades para construir relacionamentos com clientes finais
- Proficiência em processos e metodologias de vendas
- Grande capacidade de aprendizado e resolução criativa de problemas
- Capacidade de orientar equipes com eficácia durante mudanças
- Pelo menos 3 anos de experiência em gestão de vendas é preferencial
Benefícios
- Opções de trabalho flexíveis, incluindo a possibilidade de trabalhar de qualquer lugar por até 8 semanas por ano
- Política de férias flexível
- Dois dias de saúde mental para toda a empresa por ano
- Acesso ao aplicativo Headspace
- Programa de poupança para aposentadoria
- Reembolso de mensalidades
- Programas de incentivo para funcionários
- Recursos de apoio ao bem-estar mental, físico e financeiro
- Dois dias remunerados de voluntariado por ano
- Oportunidades de participar de projetos de consultoria pro bono
- Oportunidades de contribuir para iniciativas ESG
- Programas de seguro médico, odontológico, oftalmológico, de invalidez e de vida
- Plano 401(k) com contribuição da empresa
- Licença remunerada por doença e por segurança pessoal
- Feriados remunerados, incluindo dois dias de saúde mental da empresa
- Licença parental
- Licença sabática
- Seguro hospitalar, contra acidentes e contra doenças opcional
- Seguro opcional de vida e morte acidental e desmembramento
- Contas de gastos flexíveis e contas de poupança para despesas médicas
- Reembolso para atividades físicas
- Programa de assistência ao funcionário
- Proteção jurídica coletiva contra roubo de identidade
- Acesso a um plano 529
- Benefícios de transporte
- Assistência para adoção e barriga de aluguel
- Plano de compra de ações para funcionários