Thomson Reuters разрабатывает надежный контент, данные и технологии для специалистов, работающих в сфере юридических услуг, налогообложения и бухгалтерского учета, международной торговли, управления рисками, страхования, консалтинга и мировых новостей. В ее портфель входят платформы для юридических исследований, программное обеспечение для налогообложения и бухгалтерского учета, инструменты для обеспечения соответствия требованиям и соблюдения нормативных требований, а также медиасервисы Reuters. Объединяя отраслевую экспертизу с инвестициями в генеративный искусственный интеллект, Thomson Reuters помогает юридическим фирмам, корпорациям, налоговым специалистам и медиакомпаниям работать со сложной информацией, оптимизировать рабочие процессы и принимать более обоснованные решения.
Менеджер по продажам, корпоративный юридический сегмент для малого и среднего бизнеса — удалённая работа в США
Руководите отделом продаж корпоративных юридических решений для малого и среднего бизнеса Thomson Reuters: привлекайте новых клиентов, развивайте существующие аккаунты, обучайте команду, прогнозируйте результаты и развивайте перекрёстные продажи. Повышайте эффективность продаж юридической информации и технологий благодаря лидерству и коммерческой стратегии.
Описание
- Развивайте продажи юридических решений среди корпоративных клиентов малого и среднего бизнеса за счёт привлечения новых клиентов и роста существующих аккаунтов
- Руководите менеджерами по продажам, отвечающими за увеличение выручки от юридических решений в корпоративном сегменте малого и среднего бизнеса
- Взаимодействуйте с региональными командами продаж, коммерческими руководителями сегмента и маркетинговыми партнёрами
- Создавайте программы обучения и наставничества, повышающие результаты продаж, навыки продаж и знание продуктов
- Используйте ключевые показатели эффективности для управления результативностью и развитием команды
- Сотрудничайте с руководителем продаж юридических решений в вопросах распределения ресурсов и регионального планирования
- Отвечайте за планы найма и рекрутинга и развивайте их
- Руководите программами перекрёстных продаж для крупных корпоративных клиентов
- Формируйте разнообразную профессиональную сеть для поддержки бизнес-задач
- Устраняйте препятствия на пути к успеху участников команды и способствуйте обмену лучшими практиками
- Определяйте и доводите до команды стандарты результативности, обеспечивая ответственность сотрудников за их выполнение
- Обеспечивайте достижение финансовых и стратегических целей команды, включая рост валовых продаж, результаты перекрёстных и дополнительных продаж, привлечение новых клиентов и инновации в продуктах
- Укрепляйте планирование численности персонала с помощью кадрового резерва и планов преемственности
- Повышайте эффективность организации
- Поддерживайте надёжные прогнозы, оценки клиентов, отчёты о закупках, записи в CRM, а также данные о рынке и конкурентах
- Представляйте команду на внутренних совещаниях и участвуйте в развитии бизнеса
Требования
- Предпочтительно высшее образование
- Не менее 8 лет профессионального опыта
- Подтверждённая приверженность обучению и развитию талантов
- Сильные навыки разрешения конфликтов и решения проблем
- Отличные навыки построения отношений с конечными клиентами
- Знание процессов и методологий продаж
- Высокая способность к обучению и творческий подход к решению проблем
- Способность эффективно вести команды через изменения
- Предпочтительно не менее 3 лет опыта управления продажами
Преимущества
- Гибкие варианты работы, включая возможность работать из любой точки мира до 8 недель в год
- Гибкая политика отпусков
- Два общекорпоративных дня психического здоровья в год
- Доступ к приложению Headspace
- Программа пенсионных накоплений
- Компенсация расходов на обучение
- Программы мотивации сотрудников
- Ресурсы для поддержки психического, физического и финансового благополучия
- Два оплачиваемых дня в год для волонтёрской деятельности
- Возможность участвовать в консультационных проектах pro bono
- Возможность участвовать в инициативах ESG
- Программы медицинского, стоматологического, офтальмологического страхования, страхования инвалидности и жизни
- План 401(k) с взносами компании
- Оплачиваемый отпуск по болезни и для безопасного времени отсутствия
- Оплачиваемые праздничные дни, включая два корпоративных дня психического здоровья
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Саббатикал
- Дополнительное страхование на случай госпитализации, несчастного случая и болезни
- Дополнительное страхование жизни, смерти и потери конечностей в результате несчастного случая
- Гибкие счета расходов и сберегательные счета на медицинские расходы
- Компенсация расходов на фитнес
- Программа помощи сотрудникам
- Групповая защита от кражи личных данных с юридическим сопровождением
- Доступ к плану 529
- Льготы для поездок на работу
- Помощь при усыновлении и суррогатном материнстве
- Программа приобретения акций сотрудниками