Thomson Reuters développe des contenus, des données et des technologies de confiance pour les professionnels des services juridiques, de la fiscalité et de la comptabilité, du commerce international, de la gestion des risques, de l’assurance, du conseil et de l’information mondiale. Son portefeuille comprend des plateformes de recherche juridique, des logiciels fiscaux et comptables, des outils de conformité et de réglementation, ainsi que les services médias de Reuters. En combinant une expertise spécialisée avec des investissements dans l’intelligence artificielle générative, Thomson Reuters aide les cabinets d’avocats, les entreprises, les professionnels de la fiscalité et les organisations médiatiques à gérer des informations complexes, à fluidifier leurs flux de travail et à prendre des décisions mieux éclairées.
Responsable des ventes, Legal Corporate pour les PME — Télétravail aux États-Unis
Dirigez l’organisation commerciale Legal Corporate pour les PME de Thomson Reuters dans l’acquisition, le développement des comptes, le coaching, les prévisions et les ventes croisées. Pilotez la performance des solutions d’information et de technologie juridiques grâce au leadership d’équipe et à la stratégie commerciale.
Description
- Développer les ventes de solutions juridiques auprès de clients corporate de petite et moyenne taille grâce à l’acquisition de nouveaux clients et au développement des comptes existants
- Diriger les responsables commerciaux chargés d’accroître le chiffre d’affaires de Legal sur le segment des PME corporate
- Travailler avec les équipes commerciales régionales, les responsables commerciaux du segment et les partenaires marketing
- Créer des programmes de formation et de coaching qui améliorent l’atteinte des objectifs commerciaux, les compétences de vente et la connaissance des produits
- Utiliser les indicateurs clés de performance pour gérer la performance et la croissance de l’équipe
- Collaborer avec le responsable des ventes Legal sur l’allocation des ressources et la planification régionale
- Piloter et faire évoluer les plans de recrutement et d’embauche
- Diriger les programmes de ventes croisées pour les grands clients corporate
- Développer un réseau professionnel diversifié pour soutenir les objectifs commerciaux
- Lever les obstacles à la réussite des membres de l’équipe et favoriser le partage des meilleures pratiques
- Définir et communiquer les standards de performance tout en responsabilisant les membres de l’équipe
- Atteindre les objectifs financiers et stratégiques de l’équipe, notamment la croissance des ventes brutes, les résultats de ventes croisées et additionnelles, l’acquisition de nouveaux clients et l’innovation produit
- Renforcer la planification des effectifs grâce aux viviers de talents et de succession
- Accroître l’efficacité organisationnelle
- Tenir à jour des prévisions fiables, des évaluations clients, des rapports d’achats, des données CRM ainsi que des informations sur le marché et la concurrence
- Représenter l’équipe lors des réunions internes et contribuer au développement commercial
Exigences
- Un diplôme de niveau licence est souhaité
- Au moins 8 ans d’expérience professionnelle
- Engagement démontré dans le coaching et le développement des talents
- Solides capacités de résolution des conflits et des problèmes
- Excellentes compétences dans la création de relations avec les clients finaux
- Maîtrise des processus et méthodologies de vente
- Grande capacité d’apprentissage et aptitude à résoudre les problèmes de manière créative
- Capacité à guider efficacement les équipes dans le changement
- Au moins 3 ans d’expérience en management commercial sont souhaités
Avantages
- Options de travail flexibles, notamment la possibilité de travailler depuis n’importe où jusqu’à 8 semaines par an
- Politique de congés flexible
- Deux journées de santé mentale pour toute l’entreprise chaque année
- Accès à l’application Headspace
- Programme d’épargne retraite
- Remboursement des frais de scolarité
- Programmes d’intéressement pour les employés
- Ressources favorisant le bien-être mental, physique et financier
- Deux jours de bénévolat rémunérés chaque année
- Possibilités de participer à des projets de conseil pro bono
- Possibilités de contribuer aux initiatives ESG
- Régimes d’assurance santé, dentaire, optique, invalidité et vie
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Congés maladie et de sécurité rémunérés
- Jours fériés rémunérés, dont deux journées de santé mentale de l’entreprise
- Congé parental
- Congé sabbatique
- Assurance hospitalisation, accidents et maladie facultative
- Assurance facultative vie, décès accidentel et mutilation
- Comptes de dépenses flexibles et comptes d’épargne santé
- Remboursement des activités sportives
- Programme d’aide aux employés
- Protection juridique collective contre le vol d’identité
- Accès à un plan 529
- Avantages liés aux déplacements domicile-travail
- Aide à l’adoption et à la gestation pour autrui
- Plan d’achat d’actions pour les employés