Thomson Reuters ontwikkelt betrouwbare content, data en technologie voor professionals die werkzaam zijn in juridische dienstverlening, belastingen en accountancy, internationale handel, risicobeheer, verzekeringen, consultancy en wereldwijd nieuws. Het portfolio omvat platforms voor juridisch onderzoek, software voor belastingen en accountancy, tools voor compliance en regelgeving en de mediadiensten van Reuters. Door gespecialiseerde expertise te combineren met investeringen in generatieve AI helpt Thomson Reuters advocatenkantoren, bedrijven, belastingprofessionals en mediaorganisaties complexe informatie te beheren, werkprocessen te stroomlijnen en beter onderbouwde beslissingen te nemen.
Salesmanager Corporate Legal SMB – op afstand in de Verenigde Staten
Leid de corporate Legal SMB-salesorganisatie van Thomson Reuters op het gebied van klantenwerving, accountgroei, coaching, prognoses en cross-selling. Stuur de prestaties voor juridische informatie- en technologieoplossingen aan met sterk leiderschap en een commerciële strategie.
Beschrijving
- Stimuleer Legal-sales onder kleine en middelgrote zakelijke klanten door nieuwe klanten te werven en bestaande accounts uit te bouwen
- Geef leiding aan sales executives die verantwoordelijk zijn voor de groei van Legal-omzet binnen het corporate SMB-segment
- Werk samen met regionale salesteams, commerciële segmentleiders en marketingpartners
- Ontwikkel trainings- en coachingprogramma’s die verkoopresultaten, verkoopvaardigheden en productkennis verbeteren
- Gebruik KPI’s om teamprestaties en groei te sturen
- Werk samen met de Legal Sales Lead aan de toewijzing van middelen en regionale planning
- Neem de verantwoordelijkheid voor wervings- en recruitmentplannen en ontwikkel deze verder
- Leid cross-sellingprogramma’s voor grote zakelijke klanten
- Bouw een divers professioneel netwerk op ter ondersteuning van bedrijfsdoelstellingen
- Neem belemmeringen voor het succes van teamleden weg en stimuleer het delen van best practices
- Definieer en communiceer prestatienormen en spreek teamleden aan op hun verantwoordelijkheid
- Realiseer financiële en strategische teamdoelen, waaronder omzetgroei, cross-selling- en upsellingresultaten, netto nieuwe klantenwerving en productinnovatie
- Versterk de personeelsplanning met talent- en opvolgingspijplijnen
- Vergroot de organisatorische effectiviteit
- Houd betrouwbare prognoses, klantbeoordelingen, inkooprapportages, CRM-gegevens en markt- en concurrentie-informatie bij
- Vertegenwoordig het team tijdens interne vergaderingen en draag bij aan bedrijfsontwikkeling
Vereisten
- Bacheloropleiding gewenst
- Minimaal 8 jaar professionele ervaring
- Aantoonbare inzet voor coaching en talentontwikkeling
- Sterke vaardigheden op het gebied van conflictoplossing en probleemoplossing
- Uitstekende vaardigheden in het opbouwen van relaties met eindklanten
- Goede beheersing van verkoopprocessen en -methoden
- Sterk leervermogen en creatieve probleemoplossing
- Vermogen om teams effectief door veranderingen te begeleiden
- Minimaal 3 jaar ervaring in salesmanagement gewenst
Voordelen
- Flexibele werkmogelijkheden, waaronder de mogelijkheid om maximaal 8 weken per jaar overal te werken
- Flexibele vakantieregeling
- Twee bedrijfsbrede Mental Health Days per jaar
- Toegang tot de Headspace-app
- Programma voor pensioensparen
- Vergoeding van collegegeld
- Stimuleringsprogramma’s voor medewerkers
- Middelen ter ondersteuning van mentaal, lichamelijk en financieel welzijn
- Twee betaalde vrijwilligersdagen per jaar
- Mogelijkheden om deel te nemen aan pro-bonoadviesprojecten
- Mogelijkheden om bij te dragen aan ESG-initiatieven
- Programma’s voor ziektekosten-, tandheelkundige, oogheelkundige, arbeidsongeschiktheids- en levensverzekeringen
- 401(k)-regeling met werkgeversbijdrage
- Betaald ziekteverlof en betaald verlof voor veilige omstandigheden
- Betaalde feestdagen, waaronder twee bedrijfsbrede Mental Health Days
- Ouderschapsverlof
- Sabbaticalverlof
- Optionele ziekenhuis-, ongevals- en ziektekostenverzekering
- Optionele levensverzekering en verzekering tegen overlijden en verminking door een ongeval
- Flexible Spending Accounts en Health Savings Accounts
- Vergoeding van fitnesskosten
- Employee Assistance Program
- Collectieve rechtsbijstand en bescherming tegen identiteitsdiefstal
- Toegang tot een 529-plan
- Vergoedingen voor woon-werkverkeer
- Ondersteuning bij adoptie en draagmoederschap
- Aandelenkoopplan voor medewerkers