现场客户经理，卫生与清洁用品销售 — 亚特兰大
负责亚特兰大区域的卫生与清洁用品销售增长，同时管理客户关系和现场服务运营。 该职位结合解决方案销售、技术人员管理及为 Rochester Midland Corporation 客户提供现场支持。
描述
- 拓展亚特兰大区域销售并管理客户关系。
- 与现有客户及潜在客户发展业务。
- 制定并实施销售策略，以实现收入和盈利目标。
- 在指定区域开拓新业务并提升市场份额。
- 介绍并演示 Rochester Midland Corporation 的销售及技术解决方案。
- 协商合同并明确客户期望。
- 制定结合服务、技术和化学产品的方案，以满足客户需求。
- 为 Rochester Midland Corporation 的相关方整理计划、进展更新和成果。
- 向市场营销管理团队分享市场洞察。
- 在 CRM 系统中跟踪销售活动和商机。
- 更新收入预测，并运用关键绩效指标主持客户业务回顾。
- 与当地销售及服务团队协调客户体验。
- 倡导工作场所安全并确保合规。
- 带领在客户现场提供支持的服务技术人员。
- 安排服务计划，并依据关键绩效指标跟踪团队表现。
- 指导并培养服务团队成员。
- 负责调查设备和化学品应用问题。
- 评估客户现场已实施的解决方案。
- 管理服务团队的库存、工具及其他资源。
- 关注行业动态、竞争对手和新技术。
- 完成分配的其他相关职责。
任职要求
- 优先考虑化学工程、工商管理或相关专业的学士学位。
- 持有有效驾驶执照。
- 具备至少五年卫生、清洁或香氛产品销售与服务领域的客户管理或服务管理经验。
- 能够使用 Microsoft Office 制作专业的客户演示材料。
- 具备解决方案销售和谈判能力。
- 了解损益，并注重细节。
- 具备 CRM 软件使用经验。
- 能够搬运 Rochester Midland Corporation 的化学产品和设备，包括推动、拉动及提举约 50 磅（约 23 千克）的物品。
- 愿意在指定区域内出差，包括长途驾车和过夜停留。
- 能够长时间坐着或站立。
- 能够在工厂环境中长距离步行，有时需在潮湿表面行走。
- 能够攀爬梯子。
- 熟练使用用于安装和维护设备的手动工具。
- 具备使用电脑显示器和操作标准办公设备所需的视力。