Заснована у 1888 році компанія Rochester Midland Corporation розробляє хімічну продукцію та послуги для санітарної обробки, прибирання й управління водними ресурсами. Серед напрямів її діяльності — санітарна обробка харчових виробництв, біомедичні дослідження, безпека харчових продуктів і гігієна об’єктів. Компанія обслуговує організації у сфері харчової промисловості та виробництва напоїв, охорони здоров’я й логістики. Компанія описує свій підхід як зосереджений на відповідальному ставленні до довкілля та партнерстві з клієнтами.
Виїзний менеджер із роботи з клієнтами, продаж санітарних і гігієнічних рішень — Атланта
Розвивайте продажі санітарних і гігієнічних рішень на території Атланти, підтримуючи відносини з клієнтами та керуючи виїзним обслуговуванням. Поєднуйте продаж комплексних рішень, керівництво технічними фахівцями та підтримку клієнтів Rochester Midland Corporation на об’єктах.
Опис
- Розвивати продажі та відносини з клієнтами на території Атланти.
- Розвивати співпрацю з наявними клієнтами та залучати потенційних замовників.
- Планувати й реалізовувати стратегії продажів для досягнення цілей щодо доходу та прибутковості.
- Залучати нових клієнтів і збільшувати частку ринку на закріпленій території.
- Презентувати й демонструвати комерційні та технічні рішення Rochester Midland Corporation.
- Вести переговори щодо договорів і узгоджувати чіткі очікування клієнтів.
- Готувати пропозиції, що поєднують послуги, технології та хімічні засоби для задоволення потреб клієнтів.
- Готувати плани, звіти про перебіг робіт і результати для зацікавлених сторін Rochester Midland Corporation.
- Ділитися інформацією про ринок із керівництвом відділу маркетингу.
- Відстежувати продажі та можливості в CRM-системі.
- Оновлювати прогнози доходу й проводити з клієнтами огляди бізнесу на основі ключових показників ефективності.
- Координувати роботу місцевих команд продажів і сервісу для забезпечення якісного обслуговування клієнтів.
- Підтримувати безпеку на робочому місці та стежити за дотриманням вимог.
- Керувати технічними фахівцями, які надають підтримку на об’єктах клієнтів.
- Планувати графіки обслуговування та оцінювати результати команди за ключовими показниками ефективності.
- Навчати й розвивати працівників сервісної команди.
- Організовувати розслідування проблем з обладнанням і застосуванням хімічних засобів.
- Оцінювати впроваджені рішення на об’єктах клієнтів.
- Керувати запасами, інструментами та іншими ресурсами сервісної команди.
- Стежити за розвитком галузі, діями конкурентів і появою нових технологій.
- Виконувати інші пов’язані обов’язки за дорученням керівника.
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра з хімічної інженерії, бізнес-адміністрування або суміжної галузі.
- Чинне водійське посвідчення.
- Щонайменше п’ять років досвіду управління клієнтами або сервісним обслуговуванням у сфері продажів і обслуговування санітарних, гігієнічних рішень чи ароматизації.
- Уміння готувати професійні презентації для клієнтів за допомогою Microsoft Office.
- Навички продажу комплексних рішень і ведення переговорів.
- Розуміння звіту про прибутки та збитки й висока уважність до деталей.
- Досвід роботи з CRM-програмами.
- Здатність перевозити хімічні продукти й обладнання Rochester Midland Corporation, зокрема штовхати, тягнути та підіймати предмети вагою близько 50 фунтів.
- Готовність подорожувати в межах закріпленої території, зокрема здійснювати тривалі поїздки та залишатися на ніч.
- Здатність тривалий час сидіти або стояти.
- Здатність долати значні відстані на промислових підприємствах, іноді мокрими поверхнями.
- Здатність підніматися драбинами.
- Упевнене користування ручними інструментами для встановлення й обслуговування обладнання.
- Гострота зору, достатня для роботи з монітором комп’ютера та стандартним офісним обладнанням.