Didirikan pada tahun 1888, Rochester Midland Corporation mengembangkan produk dan layanan kimia untuk sanitasi, pembersihan, dan pengelolaan air. Kegiatannya mencakup sanitasi di pabrik makanan, penelitian biomedis, keamanan pangan, dan kebersihan fasilitas, dengan melayani organisasi di sektor makanan dan minuman, layanan kesehatan, serta logistik. Perusahaan ini menyatakan bahwa pendekatannya berpusat pada kepedulian terhadap lingkungan dan kemitraan dengan pelanggan.
Manajer Akun Lapangan, Penjualan Sanitasi dan Higiene — Atlanta
Kembangkan penjualan sanitasi dan higiene di wilayah Atlanta sambil mengelola hubungan pelanggan serta operasional layanan lapangan. Peran ini mencakup penjualan solusi, kepemimpinan teknisi, dan dukungan di lokasi bagi pelanggan Rochester Midland Corporation.
Amerika Serikat$90.000 – $120.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Kembangkan penjualan dan kelola hubungan pelanggan di wilayah Atlanta.
- Kembangkan bisnis dengan pelanggan saat ini dan calon pelanggan.
- Rencanakan dan jalankan strategi penjualan untuk mencapai target pendapatan dan profitabilitas.
- Cari peluang bisnis baru dan tingkatkan pangsa pasar di wilayah yang ditugaskan.
- Presentasikan dan demonstrasikan solusi penjualan serta teknis Rochester Midland Corporation.
- Negosiasikan kontrak dan tetapkan harapan pelanggan dengan jelas.
- Siapkan proposal yang memadukan layanan, teknologi, dan bahan kimia untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.
- Susun rencana, pembaruan kemajuan, dan hasil untuk para pemangku kepentingan Rochester Midland Corporation.
- Bagikan wawasan pasar kepada manajemen pemasaran.
- Catat aktivitas penjualan dan peluang dalam sistem CRM.
- Perbarui prakiraan pendapatan dan pimpin tinjauan bisnis pelanggan dengan menggunakan KPI.
- Koordinasikan pengalaman pelanggan bersama tim penjualan dan layanan setempat.
- Dorong keselamatan kerja dan pastikan kepatuhan.
- Pimpin teknisi layanan yang memberikan dukungan di lokasi pelanggan.
- Rencanakan jadwal layanan dan pantau kinerja tim berdasarkan KPI.
- Bimbing dan kembangkan anggota tim layanan.
- Arahkan penyelidikan atas masalah peralatan dan penerapan bahan kimia.
- Evaluasi solusi yang diterapkan di lokasi pelanggan.
- Kelola persediaan, peralatan, dan sumber daya lain untuk tim layanan.
- Ikuti perkembangan industri, pesaing, dan teknologi baru.
- Laksanakan tugas terkait lainnya sesuai penugasan.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang teknik kimia, administrasi bisnis, atau bidang terkait lebih diutamakan.
- Memiliki SIM yang masih berlaku.
- Pengalaman minimal lima tahun dalam manajemen akun atau layanan di bidang penjualan dan layanan sanitasi, higiene, atau pewangi.
- Mampu menyiapkan presentasi profesional untuk pelanggan dengan Microsoft Office.
- Memiliki keterampilan menjual solusi dan bernegosiasi.
- Memahami laba rugi serta memiliki perhatian kuat terhadap detail.
- Berpengalaman menggunakan perangkat lunak CRM.
- Mampu mengangkut produk kimia dan peralatan Rochester Midland Corporation, termasuk mendorong, menarik, dan mengangkat beban sekitar 50 pon.
- Bersedia bepergian di wilayah yang ditugaskan, termasuk perjalanan jauh dengan kendaraan dan menginap semalam.
- Mampu duduk atau berdiri dalam waktu lama.
- Mampu berjalan jauh di lingkungan pabrik, yang terkadang mencakup permukaan basah.
- Mampu menaiki tangga.
- Mahir menggunakan perkakas tangan untuk memasang dan menyervis peralatan.
- Memiliki ketajaman penglihatan yang memadai untuk menggunakan monitor komputer dan mengoperasikan peralatan kantor standar.