Основана през 1888 г., Rochester Midland Corporation разработва химически продукти и услуги за санитарна обработка, почистване и управление на водите. Дейността ѝ включва санитарна обработка на предприятия за производство на храни, биомедицински изследвания, безопасност на храните и хигиена на обекти. Компанията обслужва организации в хранително-вкусовата промишленост и производството на напитки, здравеопазването и логистиката. Според компанията подходът ѝ се основава на отговорно отношение към околната среда и партньорство с клиентите.
Мениджър клиенти за продажби на санитарни и хигиенни решения – Атланта
Развивайте продажбите на санитарни и хигиенни решения в района на Атланта, като управлявате отношенията с клиентите и работата на теренните сервизни екипи. Ролята съчетава консултативни продажби, ръководство на техници и обслужване на място за клиенти на Rochester Midland Corporation.
Съединени щати90 000 $ – 120 000 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Развиване на продажбите и управление на отношенията с клиентите в района на Атланта.
- Развиване на бизнеса със съществуващи клиенти и потенциални клиенти.
- Планиране и изпълнение на стратегии за продажби с цел постигане на целите за приходи и рентабилност.
- Привличане на нови клиенти и увеличаване на пазарния дял в определения район.
- Представяне и демонстриране на търговските и техническите решения на Rochester Midland Corporation.
- Водене на преговори по договори и ясно определяне на очакванията на клиентите.
- Подготовка на предложения, които съчетават услуги, технологии и химически продукти според нуждите на клиентите.
- Подготовка на планове, актуализации за напредъка и резултати за заинтересованите страни в Rochester Midland Corporation.
- Споделяне на пазарни наблюдения с ръководството на маркетинга.
- Проследяване на търговските дейности и възможности в CRM системата.
- Актуализиране на прогнозите за приходите и провеждане на бизнес прегледи с клиенти чрез ключови показатели за ефективност.
- Координиране на клиентското преживяване с местните търговски и сервизни екипи.
- Насърчаване на безопасността на работното място и гарантиране на спазването на изискванията.
- Ръководене на сервизните техници, които оказват подкрепа на обектите на клиентите.
- Планиране на сервизните графици и проследяване на представянето на екипа спрямо ключови показатели за ефективност.
- Наставничество и развитие на членовете на сервизния екип.
- Ръководене на проучването на проблеми с оборудването и прилагането на химически продукти.
- Оценяване на внедрените решения на обектите на клиентите.
- Управление на наличностите, инструментите и другите ресурси на сервизния екип.
- Следене на развитието в бранша, конкурентите и новите технологии.
- Изпълнение на други свързани задачи според възложеното.
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен по химическо инженерство, бизнес администрация или сродна специалност.
- Валидна шофьорска книжка.
- Най-малко пет години опит в управлението на клиентски сметки или сервизни дейности в продажбите и услугите в областта на санитарните и хигиенните решения или ароматизирането.
- Умение за изготвяне на професионални презентации за клиенти с Microsoft Office.
- Умения за продажба на решения и водене на преговори.
- Разбиране на отчета за печалбите и загубите и силно внимание към детайлите.
- Опит с CRM софтуер.
- Способност за транспортиране на химически продукти и оборудване на Rochester Midland Corporation, включително бутане, дърпане и повдигане на около 23 кг.
- Готовност за пътуване в определения район, включително дълги пътувания с автомобил и нощувки.
- Способност за продължително седене или стоене.
- Способност за изминаване на дълги разстояния пеша в заводски условия, понякога и по мокри повърхности.
- Способност за изкачване на стълби.
- Умение за работа с ръчни инструменти за монтаж и сервизно обслужване на оборудване.
- Зрителна острота, необходима за работа с компютърен монитор и стандартно офис оборудване.