Основанная в 1888 году компания Rochester Midland Corporation разрабатывает химическую продукцию и услуги для санитарной обработки, уборки и управления водными ресурсами. Среди направлений её работы — санитарная обработка пищевых производств, биомедицинские исследования, безопасность пищевых продуктов и гигиена объектов. Компания обслуживает организации в пищевой промышленности и производстве напитков, здравоохранении и логистике. В основе своего подхода компания называет ответственное отношение к окружающей среде и партнёрство с клиентами.
Выездной менеджер по работе с клиентами, продажи санитарных и гигиенических решений — Атланта
Развивайте продажи санитарных и гигиенических решений на территории Атланты, ведя работу с клиентами и руководя выездным обслуживанием. Сочетайте продажу комплексных решений, руководство техническими специалистами и поддержку клиентов Rochester Midland Corporation на местах.
Описание
- Развивать продажи и отношения с клиентами на территории Атланты.
- Развивать сотрудничество с действующими клиентами и привлекать потенциальных заказчиков.
- Планировать и реализовывать стратегии продаж для достижения целей по выручке и прибыльности.
- Находить новых клиентов и увеличивать долю рынка на закреплённой территории.
- Презентовать и демонстрировать коммерческие и технические решения Rochester Midland Corporation.
- Вести переговоры по договорам и согласовывать с клиентами чёткие ожидания.
- Готовить предложения, объединяющие услуги, технологии и химические средства для решения задач клиентов.
- Подготавливать планы, отчёты о ходе работ и результаты для заинтересованных сторон Rochester Midland Corporation.
- Делиться информацией о рынке с руководством отдела маркетинга.
- Отслеживать продажи и возможности в CRM-системе.
- Обновлять прогнозы выручки и проводить с клиентами обзоры бизнеса на основе ключевых показателей эффективности.
- Координировать работу местных отделов продаж и сервиса для обеспечения качественного обслуживания клиентов.
- Поддерживать безопасность на рабочем месте и следить за соблюдением требований.
- Руководить техническими специалистами, оказывающими поддержку на объектах клиентов.
- Планировать графики обслуживания и оценивать результаты команды по ключевым показателям эффективности.
- Обучать и развивать сотрудников сервисной команды.
- Организовывать расследование проблем с оборудованием и применением химических средств.
- Оценивать внедрённые решения на объектах клиентов.
- Управлять запасами, инструментами и другими ресурсами сервисной команды.
- Следить за развитием отрасли, действиями конкурентов и появлением новых технологий.
- Выполнять другие связанные обязанности по поручению руководителя.
Требования
- Предпочтительно наличие степени бакалавра в области химической инженерии, делового администрирования или смежной области.
- Действующее водительское удостоверение.
- Не менее пяти лет опыта управления клиентами или сервисным обслуживанием в сфере продаж и обслуживания санитарных, гигиенических решений или ароматизации.
- Умение готовить профессиональные презентации для клиентов с помощью Microsoft Office.
- Навыки продажи комплексных решений и ведения переговоров.
- Понимание отчёта о прибылях и убытках и высокая внимательность к деталям.
- Опыт работы с CRM-программами.
- Способность перевозить химические продукты и оборудование Rochester Midland Corporation, в том числе толкать, тянуть и поднимать предметы весом около 50 фунтов.
- Готовность ездить по закреплённой территории, включая длительные поездки и ночёвки.
- Способность долго сидеть или стоять.
- Способность проходить большие расстояния на промышленных предприятиях, иногда по мокрым поверхностям.
- Способность подниматься по лестницам.
- Уверенное владение ручными инструментами для установки и обслуживания оборудования.
- Острота зрения, достаточная для работы с монитором компьютера и стандартным офисным оборудованием.