Η Rochester Midland Corporation, που ιδρύθηκε το 1888, αναπτύσσει χημικά προϊόντα και υπηρεσίες για την υγιεινή, τον καθαρισμό και τη διαχείριση υδάτων. Οι δραστηριότητές της περιλαμβάνουν την υγιεινή σε μονάδες παραγωγής τροφίμων, τη βιοϊατρική έρευνα, την ασφάλεια τροφίμων και την υγιεινή εγκαταστάσεων, εξυπηρετώντας οργανισμούς στους κλάδους τροφίμων και ποτών, υγειονομικής περίθαλψης και εφοδιαστικής. Η εταιρεία περιγράφει την προσέγγισή της ως προσανατολισμένη στην περιβαλλοντική υπευθυνότητα και στη συνεργασία με τους πελάτες.
Επιτόπιος Υπεύθυνος Λογαριασμών, Πωλήσεις Απολύμανσης και Υγιεινής — Ατλάντα
Ανάπτυξη των πωλήσεων λύσεων απολύμανσης και υγιεινής στην περιοχή της Ατλάντα, με διαχείριση σχέσεων με πελάτες και λειτουργιών επιτόπιας εξυπηρέτησης. Ο ρόλος συνδυάζει την πώληση λύσεων, την καθοδήγηση τεχνικών και την υποστήριξη στις εγκαταστάσεις πελατών της Rochester Midland Corporation.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη των πωλήσεων και διαχείριση των σχέσεων με πελάτες στην περιοχή της Ατλάντα.
- Ανάπτυξη δραστηριοτήτων με υφιστάμενους πελάτες και πιθανούς λογαριασμούς.
- Σχεδιασμός και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων για την επίτευξη στόχων εσόδων και κερδοφορίας.
- Εύρεση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και αύξηση του μεριδίου αγοράς στην περιοχή ευθύνης.
- Παρουσίαση και επίδειξη των εμπορικών και τεχνικών λύσεων της Rochester Midland Corporation.
- Διαπραγμάτευση συμβάσεων και σαφής καθορισμός των προσδοκιών των πελατών.
- Προετοιμασία προτάσεων που συνδυάζουν υπηρεσίες, τεχνολογία και χημικά για την κάλυψη των αναγκών των πελατών.
- Οργάνωση σχεδίων, ενημερώσεων προόδου και αποτελεσμάτων για τα ενδιαφερόμενα μέρη της Rochester Midland Corporation.
- Κοινοποίηση πληροφοριών για την αγορά στη διεύθυνση μάρκετινγκ.
- Παρακολούθηση δραστηριοτήτων πωλήσεων και ευκαιριών στο σύστημα CRM.
- Ενημέρωση προβλέψεων εσόδων και συντονισμός επιχειρηματικών ανασκοπήσεων με πελάτες βάσει βασικών δεικτών απόδοσης.
- Συντονισμός της εμπειρίας των πελατών με τις τοπικές ομάδες πωλήσεων και εξυπηρέτησης.
- Προώθηση της ασφάλειας στον χώρο εργασίας και διασφάλιση της συμμόρφωσης.
- Καθοδήγηση τεχνικών εξυπηρέτησης που παρέχουν υποστήριξη στις εγκαταστάσεις πελατών.
- Προγραμματισμός των υπηρεσιών και παρακολούθηση της απόδοσης της ομάδας βάσει βασικών δεικτών απόδοσης.
- Καθοδήγηση και ανάπτυξη των μελών της ομάδας εξυπηρέτησης.
- Διεύθυνση της διερεύνησης προβλημάτων εξοπλισμού και εφαρμογής χημικών.
- Αξιολόγηση λύσεων που εφαρμόστηκαν στις εγκαταστάσεις πελατών.
- Διαχείριση αποθεμάτων, εργαλείων και άλλων πόρων της ομάδας εξυπηρέτησης.
- Παρακολούθηση των εξελίξεων του κλάδου, των ανταγωνιστών και των νέων τεχνολογιών.
- Εκτέλεση άλλων συναφών καθηκόντων όπως ανατίθενται.
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο στη χημική μηχανική, στη διοίκηση επιχειρήσεων ή σε συναφή τομέα.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης.
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση λογαριασμών ή υπηρεσιών στις πωλήσεις και υπηρεσίες απολύμανσης, υγιεινής ή αρωματισμού χώρων.
- Ικανότητα προετοιμασίας επαγγελματικών παρουσιάσεων για πελάτες με χρήση του Microsoft Office.
- Δεξιότητες πώλησης λύσεων και διαπραγμάτευσης.
- Κατανόηση κερδών και ζημιών, με μεγάλη προσοχή στη λεπτομέρεια.
- Εμπειρία στη χρήση λογισμικού CRM.
- Ικανότητα μεταφοράς χημικών προϊόντων και εξοπλισμού της Rochester Midland Corporation, συμπεριλαμβανομένης της ώθησης, της έλξης και της ανύψωσης βάρους περίπου 50 λιβρών.
- Προθυμία για μετακινήσεις εντός της περιοχής ευθύνης, συμπεριλαμβανομένων μεγάλων διαδρομών και διανυκτερεύσεων.
- Ικανότητα να κάθεται ή να στέκεται για παρατεταμένα χρονικά διαστήματα.
- Ικανότητα να περπατά μεγάλες αποστάσεις σε εργοστασιακούς χώρους, ακόμη και σε υγρές επιφάνειες κατά διαστήματα.
- Ικανότητα αναρρίχησης σε σκάλες.
- Επάρκεια στη χρήση χειροκίνητων εργαλείων για την εγκατάσταση και συντήρηση εξοπλισμού.
- Οπτική οξύτητα κατάλληλη για χρήση οθόνης υπολογιστή και χειρισμό τυπικού εξοπλισμού γραφείου.