Założona w 1888 roku firma Rochester Midland Corporation opracowuje produkty chemiczne i usługi związane z higieną sanitarną, sprzątaniem i gospodarką wodną. Jej działalność obejmuje higienę zakładów spożywczych, badania biomedyczne, bezpieczeństwo żywności oraz higienę obiektów. Firma obsługuje organizacje z branży spożywczej i napojów, ochrony zdrowia oraz logistyki. Swoje podejście opisuje jako oparte na trosce o środowisko i partnerskiej współpracy z klientami.
Terenowy menedżer ds. klientów, sprzedaż rozwiązań sanitarnych i higienicznych — Atlanta
Rozwijaj sprzedaż rozwiązań sanitarnych i higienicznych na terenie Atlanty, dbając o relacje z klientami i zarządzając obsługą w terenie. Łącz sprzedaż rozwiązań, kierowanie technikami i wsparcie klientów Rochester Midland Corporation w ich lokalizacjach.
Opis
- Rozwijać sprzedaż i relacje z klientami na terenie Atlanty.
- Rozwijać współpracę z obecnymi klientami i pozyskiwać potencjalnych klientów.
- Planować i realizować strategie sprzedaży, aby osiągać cele dotyczące przychodów i rentowności.
- Pozyskiwać nowych klientów i zwiększać udział w rynku na przypisanym obszarze.
- Prezentować i demonstrować rozwiązania handlowe i techniczne Rochester Midland Corporation.
- Negocjować umowy i jasno uzgadniać oczekiwania klientów.
- Przygotowywać oferty łączące usługi, technologie i środki chemiczne w odpowiedzi na potrzeby klientów.
- Opracowywać plany, aktualizacje postępów i wyniki dla interesariuszy Rochester Midland Corporation.
- Przekazywać kierownictwu marketingu informacje o rynku.
- Śledzić działania sprzedażowe i możliwości w systemie CRM.
- Aktualizować prognozy przychodów i prowadzić z klientami przeglądy działalności w oparciu o kluczowe wskaźniki efektywności.
- Koordynować pracę lokalnych zespołów sprzedaży i serwisu, aby zapewnić klientom spójną obsługę.
- Promować bezpieczeństwo w miejscu pracy i dbać o przestrzeganie wymogów.
- Kierować technikami serwisowymi wspierającymi klientów w ich lokalizacjach.
- Planować harmonogramy serwisu i monitorować wyniki zespołu na podstawie kluczowych wskaźników efektywności.
- Szkolić i rozwijać członków zespołu serwisowego.
- Nadzorować badanie problemów ze sprzętem i stosowaniem środków chemicznych.
- Oceniać wdrożone rozwiązania w lokalizacjach klientów.
- Zarządzać zapasami, narzędziami i innymi zasobami zespołu serwisowego.
- Śledzić zmiany w branży, działania konkurencji i nowe technologie.
- Wykonywać inne powiązane obowiązki zgodnie z przydziałem.
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe, co najmniej licencjackie, w zakresie inżynierii chemicznej, zarządzania lub pokrewnej dziedziny.
- Ważne prawo jazdy.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w zarządzaniu klientami lub serwisem w sprzedaży i obsłudze rozwiązań sanitarnych, higienicznych lub zapachowych.
- Umiejętność przygotowywania profesjonalnych prezentacji dla klientów z użyciem pakietu Microsoft Office.
- Umiejętności sprzedaży rozwiązań i negocjacji.
- Znajomość rachunku zysków i strat oraz duża dbałość o szczegóły.
- Doświadczenie w korzystaniu z oprogramowania CRM.
- Zdolność do przewożenia produktów chemicznych i sprzętu Rochester Midland Corporation, w tym pchania, ciągnięcia i podnoszenia przedmiotów o wadze około 50 funtów.
- Gotowość do podróży w obrębie przypisanego obszaru, w tym długich przejazdów i noclegów poza domem.
- Zdolność do długotrwałego siedzenia lub stania.
- Zdolność do pokonywania dużych odległości na terenie zakładów przemysłowych, czasami po mokrych powierzchniach.
- Zdolność do wchodzenia po drabinach.
- Biegłość w posługiwaniu się narzędziami ręcznymi używanymi do instalacji i serwisowania sprzętu.
- Ostrość wzroku umożliwiająca korzystanie z monitora komputerowego i standardowego sprzętu biurowego.