شرکت Rochester Midland Corporation که در سال ۱۸۸۸ تأسیس شد، محصولات و خدمات شیمیایی برای بهداشت، نظافت و مدیریت آب توسعه می‌دهد. فعالیت‌های آن شامل بهداشت کارخانه‌های تولید مواد غذایی، پژوهش زیست‌پزشکی، ایمنی مواد غذایی و پاکیزگی تأسیسات است. این شرکت به سازمان‌هایی در حوزه‌های غذا و نوشیدنی، مراقبت‌های بهداشتی و لجستیک خدمات ارائه می‌دهد. شرکت رویکرد خود را مبتنی بر مسئولیت‌پذیری زیست‌محیطی و مشارکت با مشتریان توصیف می‌کند.
مدیر حساب مشتری حضوری، فروش خدمات بهداشتی و نظافتی — آتلانتا
فروش خدمات بهداشتی و نظافتی را در منطقه آتلانتا گسترش دهید و هم‌زمان روابط مشتریان و عملیات خدمات میدانی را مدیریت کنید. این نقش فروش راهکارمحور، رهبری تکنسین‌ها و پشتیبانی حضوری از مشتریان Rochester Midland Corporation را در بر می‌گیرد.
ایالات متحده$۹۰٬۰۰۰ – $۱۲۰٬۰۰۰ / سال
حضوریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابتوضیحات
- فروش را در منطقه آتلانتا افزایش دهید و روابط مشتریان را مدیریت کنید.
- با مشتریان فعلی و حساب‌های بالقوه، کسب‌وکار را توسعه دهید.
- برای دستیابی به اهداف درآمد و سودآوری، راهبردهای فروش را برنامه‌ریزی و اجرا کنید.
- در منطقه تعیین‌شده کسب‌وکار جدید بیابید و سهم بازار را افزایش دهید.
- راهکارهای فروش و فنی Rochester Midland Corporation را ارائه و معرفی کنید.
- درباره قراردادها مذاکره کنید و انتظارات مشتریان را روشن سازید.
- برای پاسخ‌گویی به نیازهای مشتریان، پیشنهادهایی شامل خدمات، فناوری و مواد شیمیایی آماده کنید.
- برنامه‌ها، گزارش‌های پیشرفت و نتایج را برای ذی‌نفعان Rochester Midland Corporation تنظیم کنید.
- بینش‌های بازار را با مدیریت بازاریابی در میان بگذارید.
- فعالیت‌های فروش و فرصت‌ها را در سامانه CRM ثبت و پیگیری کنید.
- پیش‌بینی درآمد را به‌روز کنید و با استفاده از KPIها جلسات بررسی کسب‌وکار مشتریان را هدایت کنید.
- تجربه مشتری را با هماهنگی تیم‌های فروش و خدمات محلی مدیریت کنید.
- ایمنی محیط کار را ترویج دهید و رعایت مقررات را تضمین کنید.
- تکنسین‌های خدماتی را که در محل مشتریان پشتیبانی ارائه می‌کنند، هدایت کنید.
- برنامه‌های خدمات را تنظیم کنید و عملکرد تیم را براساس KPIها پیگیری کنید.
- به اعضای تیم خدمات آموزش دهید و در رشد حرفه‌ای آن‌ها کمک کنید.
- بررسی مشکلات تجهیزات و کاربرد مواد شیمیایی را هدایت کنید.
- راهکارهای اجراشده در محل مشتریان را ارزیابی کنید.
- موجودی، ابزارها و سایر منابع تیم خدمات را مدیریت کنید.
- از تحولات صنعت، رقبا و فناوری‌های جدید آگاه بمانید.
- سایر وظایف مرتبطِ محول‌شده را انجام دهید.
شرایط لازم
- داشتن مدرک کارشناسی در مهندسی شیمی، مدیریت بازرگانی یا رشته‌ای مرتبط ترجیح داده می‌شود.
- گواهینامه رانندگی معتبر.
- حداقل پنج سال تجربه در مدیریت حساب یا خدمات در فروش و خدمات بهداشتی، نظافتی یا خوشبوکننده‌ها.
- توانایی آماده‌سازی ارائه‌های حرفه‌ای برای مشتریان با استفاده از Microsoft Office.
- مهارت در فروش راهکارمحور و مذاکره.
- درک سود و زیان و توجه زیاد به جزئیات.
- تجربه کار با نرم‌افزار CRM.
- توانایی جابه‌جایی محصولات شیمیایی و تجهیزات Rochester Midland Corporation، شامل هل‌دادن، کشیدن و بلندکردن حدود ۵۰ پوند.
- تمایل به سفر در منطقه تعیین‌شده، از جمله رانندگی‌های طولانی و اقامت شبانه.
- توانایی نشستن یا ایستادن برای مدت طولانی.
- توانایی پیاده‌روی در مسافت‌های طولانی در محیط کارخانه، از جمله گاهی روی سطوح خیس.
- توانایی بالا رفتن از نردبان.
- مهارت در کار با ابزارهای دستی مورد استفاده برای نصب و سرویس تجهیزات.
- قدرت بینایی لازم برای کار با نمایشگر رایانه و استفاده از تجهیزات معمول اداری.