تأسست شركة Rochester Midland Corporation عام 1888، وهي تطوّر منتجات وخدمات كيميائية للصرف الصحي والتنظيف وإدارة المياه. تشمل أعمالها تعقيم منشآت تصنيع الأغذية، والبحوث الطبية الحيوية، وسلامة الأغذية، ونظافة المرافق، وتخدم مؤسسات في قطاعات الأغذية والمشروبات والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية. وتصف الشركة نهجها بأنه يرتكز على المسؤولية البيئية والشراكة مع العملاء.
مدير حسابات ميداني، مبيعات الصرف الصحي والنظافة — أتلانتا
نمِّ مبيعات حلول الصرف الصحي والنظافة في منطقة أتلانتا، مع إدارة علاقات العملاء وعمليات الخدمة الميدانية. يجمع هذا الدور بين بيع الحلول وقيادة الفنيين وتقديم الدعم في مواقع عمل عملاء شركة روتشستر ميدلاند.
الولايات المتحدة90,000 US$ – 120,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- نمِّ المبيعات وأدر علاقات العملاء في منطقة أتلانتا.
- طوّر الأعمال مع العملاء الحاليين والحسابات المحتملة.
- خطط لاستراتيجيات المبيعات ونفذها لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية.
- استقطب أعمالاً جديدة وزد الحصة السوقية في المنطقة المحددة.
- اعرض حلول المبيعات والحلول التقنية لشركة روتشستر ميدلاند وقدم عروضاً توضيحية لها.
- فاوض على العقود وحدد توقعات العملاء بوضوح.
- أعد مقترحات تجمع بين الخدمات والتقنيات والمواد الكيميائية لتلبية احتياجات العملاء.
- نظّم الخطط وتحديثات التقدم والنتائج لأصحاب المصلحة في شركة روتشستر ميدلاند.
- شارك رؤى السوق مع إدارة التسويق.
- تابع أنشطة المبيعات والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- حدّث توقعات الإيرادات وقُد مراجعات أعمال العملاء باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية.
- نسّق تجربة العملاء مع فريقي المبيعات والخدمات المحليين.
- عزّز السلامة في مكان العمل وتأكد من الالتزام باللوائح.
- قد الفنيين الذين يقدمون الدعم في مواقع العملاء.
- خطط جداول الخدمة وتابع أداء الفريق وفق مؤشرات الأداء الرئيسية.
- درّب أعضاء فريق الخدمة وطوّر مهاراتهم.
- وجّه التحقيق في مشكلات المعدات وتطبيق المواد الكيميائية.
- قيّم الحلول المنفذة في مواقع العملاء.
- أدر المخزون والأدوات والموارد الأخرى الخاصة بفريق الخدمة.
- واكب تطورات القطاع والمنافسين والتقنيات الجديدة.
- تولَّ مهام أخرى ذات صلة حسب التكليف.
المتطلبات
- يفضّل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
- رخصة قيادة سارية المفعول.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في إدارة الحسابات أو الخدمات ضمن مبيعات وخدمات الصرف الصحي أو النظافة أو حلول تعطير الأماكن.
- القدرة على إعداد عروض تقديمية احترافية للعملاء باستخدام Microsoft Office.
- مهارات في بيع الحلول والتفاوض.
- فهم الأرباح والخسائر، مع اهتمام كبير بالتفاصيل.
- خبرة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
- القدرة على نقل المنتجات الكيميائية والمعدات الخاصة بشركة روتشستر ميدلاند، بما يشمل الدفع والسحب ورفع أوزان تبلغ نحو 50 رطلاً.
- الاستعداد للتنقل داخل المنطقة المحددة، بما في ذلك القيادة لمسافات طويلة والمبيت خارج المنزل.
- القدرة على الجلوس أو الوقوف لفترات طويلة.
- القدرة على المشي لمسافات طويلة في المصانع، بما في ذلك على أسطح مبتلة أحياناً.
- القدرة على تسلق السلالم.
- إتقان استخدام الأدوات اليدوية اللازمة لتركيب المعدات وصيانتها.
- حدة إبصار مناسبة لاستخدام شاشة الحاسوب وتشغيل معدات المكتب القياسية.