חברת Rochester Midland Corporation, שנוסדה בשנת 1888, מפתחת מוצרים ושירותים כימיים לתברואה, לניקיון ולניהול מים. פעילותה כוללת תברואה במפעלי מזון, מחקר ביו־רפואי, בטיחות מזון והיגיינת מתקנים, והיא משרתת ארגונים בתחומי המזון והמשקאות, הבריאות והלוגיסטיקה. החברה מתארת את גישתה כמבוססת על אחריות סביבתית ועל שותפות עם לקוחותיה.
מנהל/ת חשבונות שטח, מכירות תברואה והיגיינה — אטלנטה
הגדלת מכירות פתרונות התברואה וההיגיינה באזור אטלנטה תוך ניהול קשרי לקוחות ותפעול שירותי שטח. התפקיד משלב מכירת פתרונות, הובלת טכנאים ותמיכה באתרי הלקוחות של רוצ'סטר מידלנד קורפוריישן.
ארצות הברית90,000 $ – 120,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- הגדלת המכירות וניהול קשרי לקוחות באזור אטלנטה.
- פיתוח עסקי עם לקוחות קיימים וחשבונות פוטנציאליים.
- תכנון ויישום אסטרטגיות מכירה להשגת יעדי הכנסות ורווחיות.
- איתור עסקים חדשים והגדלת נתח השוק באזור שהוקצה.
- הצגה והדגמה של פתרונות המכירה והפתרונות הטכניים של רוצ'סטר מידלנד קורפוריישן.
- ניהול משא ומתן על חוזים והגדרה ברורה של ציפיות הלקוחות.
- הכנת הצעות המשלבות שירותים, טכנולוגיה וכימיקלים כדי לתת מענה לצורכי הלקוחות.
- ארגון תוכניות, עדכוני התקדמות ותוצאות עבור בעלי העניין ברוצ'סטר מידלנד קורפוריישן.
- שיתוף תובנות שוק עם הנהלת השיווק.
- מעקב אחר פעילויות מכירה והזדמנויות במערכת CRM.
- עדכון תחזיות הכנסות והובלת סקירות עסקיות עם לקוחות באמצעות מדדי ביצוע מרכזיים.
- תיאום חוויית הלקוחות עם צוותי המכירות והשירות המקומיים.
- קידום בטיחות במקום העבודה והבטחת עמידה בדרישות.
- הובלת טכנאי שירות המספקים תמיכה באתרי לקוחות.
- תכנון לוחות זמנים לשירות ומעקב אחר ביצועי הצוות לפי מדדי ביצוע מרכזיים.
- הדרכה ופיתוח של חברי צוות השירות.
- הכוונת בדיקת בעיות בציוד וביישום כימיקלים.
- הערכת פתרונות שיושמו באתרי לקוחות.
- ניהול מלאי, כלים ומשאבים אחרים של צוות השירות.
- התעדכנות בהתפתחויות בענף, במתחרים ובטכנולוגיות חדשות.
- ביצוע מטלות קשורות נוספות לפי הצורך.
דרישות
- תואר ראשון בהנדסה כימית, במנהל עסקים או בתחום קשור הוא יתרון.
- רישיון נהיגה בתוקף.
- ניסיון של חמש שנים לפחות בניהול חשבונות או שירות בתחומי מכירות ושירותי תברואה, היגיינה או פתרונות ריח.
- יכולת להכין מצגות מקצועיות ללקוחות באמצעות Microsoft Office.
- מיומנויות במכירת פתרונות ובמשא ומתן.
- הבנה של רווח והפסד ותשומת לב רבה לפרטים.
- ניסיון בשימוש בתוכנת CRM.
- יכולת לשנע מוצרים כימיים וציוד של רוצ'סטר מידלנד קורפוריישן, לרבות דחיפה, משיכה והרמת משקל של כ־50 פאונד.
- נכונות לנסיעות באזור שהוקצה, לרבות נסיעות ארוכות ולינה מחוץ לבית.
- יכולת לשבת או לעמוד לפרקי זמן ממושכים.
- יכולת ללכת למרחקים ארוכים בסביבות מפעל, לרבות על משטחים רטובים לעיתים.
- יכולת לטפס על סולמות.
- שליטה בכלי עבודה ידניים המשמשים להתקנה ולשירות של ציוד.
- חדות ראייה המאפשרת שימוש בצג מחשב והפעלת ציוד משרדי סטנדרטי.