현장 계정 관리자, 위생 및 청결용품 영업 — 애틀랜타
애틀랜타 지역의 위생 및 청결용품 매출을 확대하고 고객 관계와 현장 서비스 운영을 관리합니다. 솔루션 영업, 기술자 리더십, Rochester Midland Corporation 고객 대상 현장 지원을 아우르는 직무입니다.
설명
- 애틀랜타 지역에서 매출을 확대하고 고객 관계를 관리합니다.
- 기존 고객 및 잠재 고객과 사업을 개발합니다.
- 매출 및 수익성 목표를 달성하기 위한 영업 전략을 계획하고 실행합니다.
- 담당 지역에서 신규 사업을 발굴하고 시장 점유율을 높입니다.
- Rochester Midland Corporation의 영업 및 기술 솔루션을 소개하고 시연합니다.
- 계약을 협상하고 고객 기대치를 명확히 설정합니다.
- 고객 요구를 충족하도록 서비스, 기술, 화학 제품을 결합한 제안서를 작성합니다.
- Rochester Midland Corporation 관계자를 위한 계획, 진행 상황 업데이트 및 결과를 정리합니다.
- 마케팅 관리팀에 시장 정보를 공유합니다.
- CRM 시스템에서 영업 활동과 영업 기회를 추적합니다.
- 매출 전망을 업데이트하고 KPI를 활용해 고객 비즈니스 리뷰를 이끕니다.
- 현지 영업 및 서비스 팀과 협력해 고객 경험을 조율합니다.
- 직장 내 안전을 장려하고 규정 준수를 보장합니다.
- 고객 현장에서 지원을 제공하는 서비스 기술자를 이끕니다.
- 서비스 일정을 계획하고 KPI에 따라 팀 성과를 추적합니다.
- 서비스 팀원을 지도하고 역량을 개발합니다.
- 장비 및 화학 제품 적용 문제에 대한 조사를 지휘합니다.
- 고객 현장에 적용된 솔루션을 평가합니다.
- 서비스 팀의 재고, 공구 및 기타 자원을 관리합니다.
- 업계 동향, 경쟁사 및 신기술을 파악합니다.
- 배정된 기타 관련 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 화학공학, 경영학 또는 관련 분야의 학사 학위 소지자를 우대합니다.
- 유효한 운전면허가 있어야 합니다.
- 위생, 청결 또는 방향 제품의 영업 및 서비스 분야에서 계정 관리 또는 서비스 관리 경력이 5년 이상이어야 합니다.
- Microsoft Office를 사용해 전문적인 고객 프레젠테이션을 준비할 수 있어야 합니다.
- 솔루션 영업 및 협상 능력이 있어야 합니다.
- 손익에 대한 이해와 세부 사항에 대한 높은 주의력이 필요합니다.
- CRM 소프트웨어 사용 경험이 있어야 합니다.
- Rochester Midland Corporation의 화학 제품 및 장비를 운반할 수 있어야 합니다. 밀기, 당기기, 약 50파운드(약 23kg) 물건 들기가 포함됩니다.
- 장거리 운전 및 숙박을 포함해 담당 지역 내 출장에 응할 수 있어야 합니다.
- 장시간 앉거나 서 있을 수 있어야 합니다.
- 공장 환경에서 장거리를 걸을 수 있어야 하며, 때로는 젖은 바닥을 걸어야 합니다.
- 사다리를 오를 수 있어야 합니다.
- 장비 설치 및 서비스에 사용하는 수공구를 능숙하게 다룰 수 있어야 합니다.
- 컴퓨터 모니터를 보고 표준 사무 장비를 조작하는 데 필요한 시력이 있어야 합니다.