Fundada en 1888, Rochester Midland Corporation desarrolla productos y servicios químicos para el saneamiento, la limpieza y la gestión del agua. Su actividad abarca el saneamiento de plantas alimentarias, la investigación biomédica, la inocuidad alimentaria y la higiene de instalaciones. Presta servicios a organizaciones de los sectores de alimentos y bebidas, salud y logística. La empresa describe su enfoque como basado en el cuidado del medio ambiente y la colaboración con sus clientes.
Gerente de cuentas presencial, ventas de saneamiento e higiene — Atlanta
Impulsa las ventas de saneamiento e higiene en el territorio de Atlanta mientras gestionas las relaciones con los clientes y las operaciones de servicio en campo. El puesto combina venta de soluciones, liderazgo de técnicos y asistencia in situ para los clientes de Rochester Midland Corporation.
Descripción
- Impulsa las ventas y gestiona las relaciones con los clientes en el territorio de Atlanta.
- Desarrolla el negocio con clientes actuales y cuentas potenciales.
- Planifica y ejecuta estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos y rentabilidad.
- Consigue nuevos negocios y aumenta la cuota de mercado en el territorio asignado.
- Presenta y demuestra las soluciones comerciales y técnicas de Rochester Midland Corporation.
- Negocia contratos y establece expectativas claras para los clientes.
- Prepara propuestas que combinan servicios, tecnología y productos químicos para responder a las necesidades de los clientes.
- Organiza planes, actualizaciones de progreso y resultados para las partes interesadas de Rochester Midland Corporation.
- Comparte información sobre el mercado con la dirección de marketing.
- Registra las actividades de ventas y las oportunidades en el sistema CRM.
- Actualiza las previsiones de ingresos y dirige revisiones comerciales con clientes utilizando indicadores clave de rendimiento (KPI).
- Coordina la experiencia del cliente con los equipos locales de ventas y servicio.
- Promueve la seguridad en el trabajo y garantiza el cumplimiento de las normas.
- Dirige a los técnicos de servicio que prestan asistencia en las instalaciones de los clientes.
- Planifica los calendarios de servicio y realiza un seguimiento del rendimiento del equipo con respecto a los KPI.
- Orienta y contribuye al desarrollo de los miembros del equipo de servicio.
- Dirige la investigación de problemas relacionados con los equipos y la aplicación de productos químicos.
- Evalúa las soluciones implementadas en las instalaciones de los clientes.
- Gestiona el inventario, las herramientas y otros recursos del equipo de servicio.
- Se mantiene al día sobre las novedades del sector, la competencia y las nuevas tecnologías.
- Realiza otras tareas relacionadas que se le asignen.
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura en ingeniería química, administración de empresas o un campo relacionado.
- Licencia de conducir válida.
- Al menos cinco años de experiencia en gestión de cuentas o de servicios en ventas y servicios de saneamiento, higiene o aromatización.
- Capacidad para preparar presentaciones profesionales para clientes utilizando Microsoft Office.
- Habilidades de venta de soluciones y negociación.
- Conocimientos de pérdidas y ganancias, con gran atención al detalle.
- Experiencia en el uso de software CRM.
- Capacidad para transportar productos químicos y equipos de Rochester Midland Corporation, lo que incluye empujar, tirar y levantar aproximadamente 50 libras (23 kg).
- Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado, incluidos trayectos largos y pernoctaciones.
- Capacidad para permanecer sentado o de pie durante períodos prolongados.
- Capacidad para caminar largas distancias en entornos fabriles, incluso sobre superficies mojadas en ocasiones.
- Capacidad para subir escaleras de mano.
- Dominio de las herramientas manuales utilizadas para instalar y mantener equipos.
- Agudeza visual para utilizar un monitor de computadora y manejar equipos de oficina estándar.