Osnovana 1888. godine, tvrtka Rochester Midland Corporation razvija kemijske proizvode i usluge za sanitaciju, čišćenje i upravljanje vodom. Njezino poslovanje obuhvaća sanitaciju pogona za proizvodnju hrane, biomedicinska istraživanja, sigurnost hrane i higijenu objekata. Usluge pruža organizacijama u prehrambenoj industriji i industriji pića, zdravstvu i logistici. Tvrtka navodi da se njezin pristup temelji na odgovornom odnosu prema okolišu i partnerstvu s klijentima.
Voditelj/ica ključnih kupaca za prodaju sanitarnih i higijenskih rješenja – Atlanta
Razvijajte prodaju sanitarnih i higijenskih rješenja na području Atlante te upravljajte odnosima s kupcima i terenskim servisnim poslovanjem. Uloga povezuje prodaju rješenja, vođenje tehničara i podršku na lokaciji za kupce tvrtke Rochester Midland Corporation.
Opis
- Razvijati prodaju i upravljati odnosima s klijentima na području Atlante.
- Razvijati poslovanje s postojećim kupcima i potencijalnim klijentima.
- Planirati i provoditi prodajne strategije radi ostvarivanja ciljeva prihoda i profitabilnosti.
- Stjecati nove kupce i povećavati tržišni udio na dodijeljenom području.
- Predstavljati i demonstrirati prodajna i tehnička rješenja tvrtke Rochester Midland Corporation.
- Pregovarati o ugovorima i jasno definirati očekivanja kupaca.
- Pripremati ponude koje objedinjuju usluge, tehnologiju i kemijske proizvode kako bi se odgovorilo na potrebe kupaca.
- Pripremati planove, izvješća o napretku i rezultate za dionike tvrtke Rochester Midland Corporation.
- Dijeliti uvide o tržištu s vodstvom marketinga.
- Pratiti prodajne aktivnosti i prilike u CRM sustavu.
- Ažurirati prognoze prihoda i voditi poslovne razgovore s kupcima koristeći ključne pokazatelje uspješnosti.
- Koordinirati iskustvo kupaca s lokalnim prodajnim i servisnim timovima.
- Promicati sigurnost na radnome mjestu i osiguravati usklađenost s propisima.
- Voditi servisne tehničare koji pružaju podršku na lokacijama kupaca.
- Planirati rasporede servisa i pratiti uspješnost tima prema ključnim pokazateljima uspješnosti.
- Usmjeravati i razvijati članove servisnog tima.
- Upravljati istragom problema s opremom i primjenom kemijskih proizvoda.
- Procjenjivati provedena rješenja na lokacijama kupaca.
- Upravljati zalihama, alatima i drugim resursima servisnog tima.
- Pratiti razvoj industrije, konkurenciju i nove tehnologije.
- Obavljati druge povezane zadatke prema potrebi.
Zahtjevi
- Prednost ima prvostupnička diploma iz kemijskog inženjerstva, poslovne administracije ili srodnog područja.
- Važeća vozačka dozvola.
- Najmanje pet godina iskustva u upravljanju ključnim kupcima ili servisom u prodaji i uslugama sanitarnih, higijenskih ili mirisnih rješenja.
- Sposobnost pripreme profesionalnih prezentacija za kupce pomoću paketa Microsoft Office.
- Vještine prodaje rješenja i pregovaranja.
- Razumijevanje dobiti i gubitka te izražena usmjerenost na detalje.
- Iskustvo u korištenju CRM softvera.
- Sposobnost prijevoza kemijskih proizvoda i opreme tvrtke Rochester Midland Corporation, uključujući guranje, povlačenje i podizanje tereta od približno 23 kg.
- Spremnost na putovanja unutar dodijeljenog područja, uključujući duge vožnje i noćenja.
- Sposobnost dugotrajnog sjedenja ili stajanja.
- Sposobnost hodanja na velike udaljenosti u tvorničkim prostorima, ponekad i po mokrim površinama.
- Sposobnost penjanja po ljestvama.
- Vještina korištenja ručnih alata za ugradnju i servisiranje opreme.
- Oštrina vida potrebna za rad s računalnim monitorom i rukovanje uobičajenom uredskom opremom.