Fundada em 1888, a Rochester Midland Corporation desenvolve produtos e serviços químicos para saneamento, limpeza e gestão da água. Sua atuação inclui o saneamento de instalações de produção de alimentos, pesquisa biomédica, segurança dos alimentos e higiene de instalações. A empresa atende organizações dos setores de alimentos e bebidas, saúde e logística. A companhia descreve sua abordagem como pautada pela responsabilidade ambiental e pela parceria com os clientes.
Gerente de contas presencial, vendas de saneamento e higiene — Atlanta
Expanda as vendas de saneamento e higiene no território de Atlanta enquanto gerencia o relacionamento com clientes e as operações de atendimento em campo. A função combina venda de soluções, liderança de técnicos e suporte presencial aos clientes da Rochester Midland Corporation.
Estados Unidos$ 90.000 – $ 120.000 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Expanda as vendas e gerencie o relacionamento com clientes no território de Atlanta.
- Desenvolva negócios com clientes atuais e contas em potencial.
- Planeje e execute estratégias de vendas para atingir as metas de receita e rentabilidade.
- Conquiste novos negócios e aumente a participação de mercado no território designado.
- Apresente e demonstre as soluções comerciais e técnicas da Rochester Midland Corporation.
- Negocie contratos e alinhe expectativas claras com os clientes.
- Prepare propostas que combinem serviços, tecnologia e produtos químicos para atender às necessidades dos clientes.
- Organize planos, atualizações de progresso e resultados para as partes interessadas da Rochester Midland Corporation.
- Compartilhe informações de mercado com a gestão de marketing.
- Registre atividades de vendas e oportunidades no sistema de CRM.
- Atualize as previsões de receita e conduza reuniões de revisão de negócios com clientes usando indicadores-chave de desempenho (KPIs).
- Coordene a experiência do cliente com as equipes locais de vendas e atendimento.
- Promova a segurança no trabalho e garanta a conformidade.
- Lidere técnicos de atendimento que prestam suporte nas instalações dos clientes.
- Planeje os cronogramas de atendimento e acompanhe o desempenho da equipe em relação aos KPIs.
- Oriente e desenvolva os integrantes da equipe de atendimento.
- Dirija a investigação de problemas em equipamentos e na aplicação de produtos químicos.
- Avalie as soluções implementadas nas instalações dos clientes.
- Gerencie o estoque, as ferramentas e outros recursos da equipe de atendimento.
- Mantenha-se atualizado sobre as novidades do setor, os concorrentes e as novas tecnologias.
- Realize outras atividades relacionadas, conforme solicitado.
Requisitos
- É desejável ter bacharelado em engenharia química, administração de empresas ou área relacionada.
- Carteira de motorista válida.
- Pelo menos cinco anos de experiência em gestão de contas ou de serviços em vendas e serviços de saneamento, higiene ou aromatização.
- Capacidade de preparar apresentações profissionais para clientes usando o Microsoft Office.
- Habilidades de venda de soluções e negociação.
- Conhecimento de lucros e perdas, com grande atenção aos detalhes.
- Experiência com software de CRM.
- Capacidade de transportar produtos químicos e equipamentos da Rochester Midland Corporation, incluindo empurrar, puxar e levantar cerca de 50 libras (23 kg).
- Disponibilidade para viajar pelo território designado, incluindo trajetos longos e pernoites.
- Capacidade de permanecer sentado ou em pé por períodos prolongados.
- Capacidade de caminhar longas distâncias em ambientes fabris, inclusive sobre superfícies molhadas ocasionalmente.
- Capacidade de subir escadas.
- Proficiência no uso de ferramentas manuais para instalar e realizar a manutenção de equipamentos.
- Acuidade visual para usar monitor de computador e operar equipamentos de escritório padrão.