墨西哥酒店市场经理
负责 Despegar（拉丁美洲旅游科技平台）的酒店战略客户管理。 推动墨西哥市场的营收、分销、转化和酒店组合增长。
描述
- 与酒店业主、总经理、商务总监、收益经理及其他决策者建立互信关系。
- 负责酒店组合在营收、市场份额、转化率、可售房量、竞争力和客户留存方面的表现。
- 与每位合作伙伴共同制定渠道、客源市场和产品方面的增长重点。
- 协商房价、库存、促销、媒体资源、套餐和商务条款，并推动可衡量的成效。
- 管理定价、价格一致性与竞争力、Partner Offer、直销、连接能力及其他影响曝光和转化的因素。
- 在业务回顾中展示基准数据、评估和建议，并将其转化为可衡量的承诺。
- 使用 Excel 或 Sheets 及商业智能工具进行分析，以数据支持每周决策。
- 将合作伙伴反馈传达给产品、营收、媒体、运营和技术团队，并以证据推动优先事项。
- 代表 Despegar 参加区域合作伙伴拜访、旅游展会和活动。
- 制定可扩展或可发展为最佳实践的本地增长计划。
- 为酒店合作伙伴提供建议，提升酒店组合表现。
任职要求
- 拥有 6 至 10 年旅行科技、在线酒店、SaaS、数字媒体或相关行业的顾问式 B2B 客户组合管理经验。
- 在营收、市场份额、转化、客户留存或客户组合增长方面取得过可证明的成果。
- 具备与高级别利益相关者建立关系的经验。
- 深入了解酒店在线分销，包括渠道管理系统、API、定价、收益管理、库存和价格一致性。
- 熟练使用 Excel 或 Sheets，并精通商业智能工具；具备 SQL 能力者优先。
- 能够兼顾战略和战术层面的工作。
- 具备商业判断力、自主性，并能在动态环境中积极承担责任。
- 具备出色的口头和书面沟通能力。
- 能够频繁出差。
- 西班牙语为母语。
- 英语水平高级者优先；根据负责的客户组合，英语能力可能为必需条件。
- 居住在墨西哥城、洛斯卡沃斯、巴亚尔塔、蒙特雷、瓜达拉哈拉或坎昆。
福利待遇
- 从入职第一天起就拥有充分自主权，能够做出决策并产生影响。
- 持续学习的文化鼓励快速试验、总结经验并推广有效做法。
- 团队多元、协作紧密，部门壁垒少。
- 有机会在全球 Prosus 生态体系内发展。
- 倡导主人翁精神、创新和以人为本的文化。
