メキシコ担当ホテル市場マネージャー
ラテンアメリカの旅行テクノロジープラットフォーム、Despegarのホテル主要アカウントを担当します。 メキシコ全域で売上、流通、コンバージョン、ポートフォリオの成長を推進します。
仕事内容
- ホテルオーナー、総支配人、営業責任者、レベニューマネージャーなどの意思決定者と信頼関係を築く。
- 売上、シェア、コンバージョン、販売可能数、競争力、継続率にわたるポートフォリオの実績を担う。
- 各パートナーとチャネル、顧客市場、商品ごとの成長優先事項を設定する。
- 料金、在庫、プロモーション、メディア、パッケージ、取引条件を交渉し、測定可能な成果につなげる。
- 価格設定、料金の同一性と競争力、Partner Offer、直販、接続性など、露出やコンバージョンに影響する要素を管理する。
- ビジネスレビューでベンチマーク、評価、提案を示し、測定可能な取り組みに落とし込む。
- Excel または Sheets と BI ツールで分析を行い、データに基づく週次の意思決定を支援する。
- パートナーの意見をプロダクト、売上、メディア、オペレーション、テクノロジーの各チームに伝え、根拠をもって優先事項に働きかける。
- 地域のパートナー訪問、見本市、イベントでDespegarを代表する。
- 拡大展開やベストプラクティス化が可能な地域の成長施策を立案する。
- ホテルパートナーに助言し、ポートフォリオの実績を最大化する。
応募要件
- 旅行テクノロジー、オンライン宿泊、SaaS、デジタルメディアまたは関連業界で、コンサルティブなB2Bポートフォリオ管理を6～10年経験していること。
- 売上、市場シェア、コンバージョン、継続率、またはポートフォリオ成長で実績を示せること。
- 上級職の関係者との関係構築経験。
- チャネルマネージャー、API、価格設定、レベニューマネジメント、在庫、料金の同一性を含む、ホテルのオンライン流通に関する深い知識。
- ExcelまたはSheetsの高度なスキルとBIツールの実務能力。SQLの知識があれば尚可。
- 戦略と実務の両方のレベルで業務を進められること。
- 変化の速い環境で商業的判断力、自律性、強い当事者意識を発揮できること。
- 優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力。
- 頻繁な出張が可能であること。
- スペイン語がネイティブレベルであること。
- 英語は上級レベルが望ましい。担当ポートフォリオによっては必須となる場合がある。
- メキシコシティ、ロスカボス、バジャルタ、モンテレイ、グアダラハラ、またはカンクンを拠点とすること。
福利厚生
- 入社初日から大きな裁量を持ち、意思決定を通じて影響を与えられる。
- 継続的な学習を重視し、迅速な試行、学習、拡大を後押しする文化。
- 多様で協力的なチーム。部門間の垣根が少ない。
- グローバルなProsusエコシステム内で成長する機会。
- 当事者意識、革新、人を第一に考える姿勢を大切にする文化。