Despegar
Despegar
1001 – 5000 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaOspitalità
Despegar è un’agenzia di viaggi online che aiuta i clienti a pianificare e prenotare i propri viaggi attraverso una piattaforma digitale. I suoi servizi includono alloggi, voli, noleggio auto e pacchetti vacanza, rivolgendosi a viaggiatori in mercati come Stati Uniti, Argentina, Brasile e Messico. L’azienda combina la ricerca e la prenotazione di viaggi con offerte personalizzate, assistenza clienti e connettività pensate per rendere più pratico il processo di pianificazione del viaggio.

Responsabile del mercato alberghiero, Messico

Gestisci account alberghieri strategici per Despegar, una piattaforma tecnologica di viaggi dell’America Latina. Fai crescere ricavi, distribuzione, conversioni e portafoglio in tutto il Messico.

Descrizione

  • Costruisci relazioni di fiducia con proprietari di hotel, direttori generali, direttori commerciali, responsabili dei ricavi e altri decisori.
  • Gestisci le prestazioni del portafoglio in termini di ricavi, quota, conversioni, disponibilità, competitività e fidelizzazione.
  • Definisci con ciascun partner le priorità di crescita per canali, mercati di provenienza e prodotti.
  • Negozia tariffe, disponibilità, promozioni, media, pacchetti e condizioni commerciali con risultati misurabili.
  • Gestisci prezzi, parità tariffaria e competitività, Partner Offer, vendite dirette, connettività e altri fattori che incidono su visibilità e conversioni.
  • Presenta parametri di confronto, valutazioni e raccomandazioni nelle revisioni aziendali, trasformandoli poi in impegni misurabili.
  • Sviluppa analisi con Excel o Sheets e strumenti di BI per guidare le decisioni settimanali attraverso i dati.
  • Porta i riscontri dei partner ai team di Prodotto, Ricavi, Media, Operazioni e Tecnologia e usa dati concreti per orientare le priorità.
  • Rappresenta Despegar durante visite regionali ai partner, fiere commerciali ed eventi.
  • Sviluppa iniziative locali di crescita che possano essere ampliate o diventare buone pratiche.
  • Fornisci consulenza ai partner alberghieri e massimizza le prestazioni del portafoglio.

Requisiti

  • Da 6 a 10 anni di esperienza nella gestione consulenziale di portafogli B2B nel settore delle tecnologie di viaggio, dell’ospitalità online, del SaaS, dei media digitali o in settori affini.
  • Risultati comprovati in termini di ricavi, quota di mercato, conversioni, fidelizzazione o crescita del portafoglio.
  • Esperienza nella creazione di relazioni con stakeholder senior.
  • Ottima conoscenza della distribuzione alberghiera online, inclusi channel manager, API, prezzi, gestione dei ricavi, disponibilità e parità tariffaria.
  • Ottima padronanza di Excel o Sheets e degli strumenti di BI; SQL costituisce un vantaggio.
  • Capacità di lavorare sia a livello strategico sia operativo.
  • Capacità di giudizio commerciale, autonomia e forte senso di responsabilità in ambienti dinamici.
  • Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta.
  • Disponibilità a viaggiare frequentemente.
  • Spagnolo madrelingua.
  • Inglese avanzato preferibile e potenzialmente richiesto in base al portafoglio.
  • Residenza a Città del Messico, Los Cabos, Vallarta, Monterrey, Guadalajara o Cancún.

Benefit

  • Ampia autonomia decisionale e possibilità di avere un impatto fin dal primo giorno.
  • Una cultura di apprendimento continuo che incoraggia la sperimentazione rapida, l’apprendimento e lo sviluppo su scala più ampia.
  • Un team eterogeneo e collaborativo, con pochi silos.
  • Opportunità di crescita nell’ecosistema globale di Prosus.
  • Una cultura che valorizza la responsabilità, l’innovazione e le persone.

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