Despegar
Despegar
1.001 – 5.000 Funcionários
ConsultoriaHospitalidadeLogística
A Despegar é uma agência de viagens on-line que ajuda seus clientes a planejar e reservar viagens por meio de uma plataforma digital. Seus serviços incluem hospedagens, voos, aluguel de carros e pacotes de férias, atendendo viajantes em mercados como Estados Unidos, Argentina, Brasil e México. A empresa combina pesquisa e reserva de viagens com ofertas personalizadas, atendimento ao cliente e conectividade para tornar o processo de planejamento de viagens mais conveniente.

Gerente de mercado hoteleiro, México

Gerencia contas hoteleiras estratégicas da Despegar, uma plataforma de tecnologia de viagens da América Latina. Impulsiona receita, distribuição, conversão e crescimento do portfólio em todo o México.

Descrição

  • Constrói relações de confiança com proprietários de hotéis, gerentes gerais, diretores comerciais, gerentes de receita e outras pessoas responsáveis por decisões.
  • Assume o desempenho do portfólio em receita, participação, conversão, disponibilidade, competitividade e retenção.
  • Define prioridades de crescimento com cada parceiro entre canais, mercados de origem e produtos.
  • Negocia tarifas, inventário, promoções, mídia, pacotes e condições comerciais com impacto mensurável.
  • Gerencia preços, paridade tarifária e competitividade, Partner Offer, vendas diretas, conectividade e outros fatores que afetam a visibilidade e a conversão.
  • Apresenta referências comparativas, avaliações e recomendações em reuniões de negócios e as transforma em compromissos mensuráveis.
  • Desenvolve análises no Excel ou Sheets e em ferramentas de BI para orientar decisões semanais baseadas em dados.
  • Leva o feedback dos parceiros às equipes de Produto, Receita, Mídia, Operações e Tecnologia e usa evidências para influenciar prioridades.
  • Representa a Despegar em visitas regionais a parceiros, feiras comerciais e eventos.
  • Desenvolve iniciativas locais de crescimento que possam ser ampliadas ou se tornar boas práticas.
  • Orienta parceiros hoteleiros e maximiza o desempenho do portfólio.

Requisitos

  • De 6 a 10 anos de experiência em gestão consultiva de portfólio B2B em tecnologia de viagens, hotelaria online, SaaS, mídia digital ou setores relacionados.
  • Resultados comprovados em receita, participação de mercado, conversão, retenção ou crescimento de portfólio.
  • Experiência na construção de relações com stakeholders seniores.
  • Conhecimento sólido de distribuição hoteleira online, incluindo channel managers, APIs, preços, gestão de receita, inventário e paridade tarifária.
  • Excel ou Sheets avançado e proficiência em ferramentas de BI; SQL é um diferencial.
  • Capacidade de atuar nos níveis estratégico e tático.
  • Visão comercial, autonomia e forte senso de responsabilidade em ambientes dinâmicos.
  • Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita.
  • Disponibilidade para viajar com frequência.
  • Espanhol nativo.
  • Inglês avançado é preferencial e pode ser exigido dependendo do portfólio.
  • Residir na Cidade do México, em Los Cabos, Vallarta, Monterrey, Guadalajara ou Cancún.

Benefícios

  • Autonomia significativa para tomar decisões e gerar impacto desde o primeiro dia.
  • Cultura de aprendizado contínuo que incentiva a experimentação rápida, o aprendizado e a expansão de iniciativas.
  • Equipe diversa e colaborativa, com poucos silos.
  • Oportunidades de crescimento no ecossistema global da Prosus.
  • Cultura que valoriza o senso de responsabilidade, a inovação e as pessoas em primeiro lugar.

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