Despegar
Despegar
Η Despegar είναι ένα διαδικτυακό ταξιδιωτικό πρακτορείο που βοηθά τους πελάτες να σχεδιάζουν και να κάνουν κρατήσεις για τα ταξίδια τους μέσω μιας ψηφιακής πλατφόρμας. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν καταλύματα, πτήσεις, ενοικίαση αυτοκινήτων και πακέτα διακοπών, εξυπηρετώντας ταξιδιώτες σε αγορές όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες, η Αργεντινή, η Βραζιλία και το Μεξικό. Η εταιρεία συνδυάζει την αναζήτηση και την κράτηση ταξιδιωτικών υπηρεσιών με εξατομικευμένες προσφορές, υποστήριξη πελατών και συνδεσιμότητα, με στόχο να κάνει τον προγραμματισμό ταξιδιών πιο εύκολο.

Διευθυντής ξενοδοχειακής αγοράς, Μεξικό

Διαχείριση στρατηγικών ξενοδοχειακών λογαριασμών για την Despegar, μια πλατφόρμα ταξιδιωτικής τεχνολογίας στη Λατινική Αμερική. Ανάπτυξη εσόδων, διανομής, μετατροπών και χαρτοφυλακίου σε όλο το Μεξικό.

Περιγραφή

  • Καλλιέργεια σχέσεων εμπιστοσύνης με ιδιοκτήτες ξενοδοχείων, γενικούς διευθυντές, εμπορικούς διευθυντές, revenue managers και άλλους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
  • Ευθύνη για την απόδοση του χαρτοφυλακίου ως προς τα έσοδα, το μερίδιο, τις μετατροπές, τη διαθεσιμότητα, την ανταγωνιστικότητα και τη διατήρηση συνεργατών.
  • Καθορισμός προτεραιοτήτων ανάπτυξης με κάθε συνεργάτη σε κανάλια, αγορές προέλευσης και προϊόντα.
  • Διαπραγμάτευση τιμών, αποθέματος, προωθήσεων, μέσων προβολής, πακέτων και εμπορικών όρων με μετρήσιμο αντίκτυπο.
  • Διαχείριση τιμολόγησης, ισοτιμίας και ανταγωνιστικότητας τιμών, προσφορών συνεργατών, απευθείας πωλήσεων, συνδεσιμότητας και άλλων παραγόντων που επηρεάζουν την προβολή και τις μετατροπές.
  • Παρουσίαση συγκριτικών δεικτών, αξιολογήσεων και συστάσεων στις επιχειρηματικές ανασκοπήσεις και μετατροπή τους σε μετρήσιμες δεσμεύσεις.
  • Δημιουργία αναλύσεων σε Excel ή Sheets και σε εργαλεία BI για την τεκμηριωμένη καθοδήγηση των εβδομαδιαίων αποφάσεων.
  • Μεταφορά των σχολίων των συνεργατών στις ομάδες Προϊόντος, Εσόδων, Μέσων, Λειτουργιών και Τεχνολογίας και αξιοποίηση τεκμηρίων για την επιρροή στις προτεραιότητες.
  • Εκπροσώπηση της Despegar σε περιφερειακές επισκέψεις συνεργατών, εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις.
  • Ανάπτυξη τοπικών πρωτοβουλιών που μπορούν να επεκταθούν ή να αποτελέσουν βέλτιστες πρακτικές.
  • Παροχή συμβουλών σε ξενοδοχειακούς συνεργάτες και μεγιστοποίηση της απόδοσης του χαρτοφυλακίου.

Απαιτήσεις

  • 6–10 χρόνια εμπειρίας στη συμβουλευτική διαχείριση χαρτοφυλακίων B2B στους τομείς της ταξιδιωτικής τεχνολογίας, της διαδικτυακής φιλοξενίας, του SaaS, των ψηφιακών μέσων ή συναφών κλάδων.
  • Αποδεδειγμένα αποτελέσματα σε έσοδα, μερίδιο αγοράς, μετατροπές, διατήρηση ή ανάπτυξη χαρτοφυλακίου.
  • Εμπειρία στην ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη και βασικούς ενδιαφερόμενους.
  • Ισχυρή γνώση της διαδικτυακής διανομής ξενοδοχείων, συμπεριλαμβανομένων των channel managers, των API, της τιμολόγησης, της διαχείρισης εσόδων, του αποθέματος και της ισοτιμίας τιμών.
  • Προχωρημένες δεξιότητες σε Excel ή Sheets και άνεση στη χρήση εργαλείων BI· η γνώση SQL αποτελεί πλεονέκτημα.
  • Ικανότητα εργασίας τόσο σε στρατηγικό όσο και σε τακτικό επίπεδο.
  • Εμπορική κρίση, αυτονομία και ισχυρή αίσθηση ευθύνης σε δυναμικά περιβάλλοντα.
  • Εξαιρετικές δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας.
  • Δυνατότητα συχνών ταξιδιών.
  • Ισπανικά σε επίπεδο μητρικής γλώσσας.
  • Η γνώση αγγλικών σε προχωρημένο επίπεδο προτιμάται και ενδέχεται να απαιτείται ανάλογα με το χαρτοφυλάκιο.
  • Διαμονή στην Πόλη του Μεξικού, στο Λος Κάμπος, στο Βαγιάρτα, στο Μοντερέι, στη Γουαδαλαχάρα ή στο Κανκούν.

Παροχές

  • Σημαντική αυτονομία στη λήψη αποφάσεων και δυνατότητα ουσιαστικής συμβολής από την πρώτη ημέρα.
  • Κουλτούρα συνεχούς μάθησης που ενθαρρύνει τους γρήγορους πειραματισμούς, τη μάθηση και την επέκταση επιτυχημένων πρακτικών.
  • Ποικιλόμορφη ομάδα που συνεργάζεται στενά, με λίγα στεγανά μεταξύ των ομάδων.
  • Ευκαιρίες εξέλιξης στο παγκόσμιο οικοσύστημα της Prosus.
  • Κουλτούρα που εκτιμά την υπευθυνότητα, την καινοτομία και την προτεραιότητα στους ανθρώπους.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Personalberatung Pillong

Ανώτερος διευθυντής διεθνών πωλήσεων συστημάτων στήριξης φωτοβολταϊκών

Personalberatung Pillong

Καθοδήγηση της προσέλκυσης διεθνών πελατών και της διαχείρισης βασικών λογαριασμών για συστήματα στήριξης φωτοβολταϊκών ενός παγκόσμιου βιομηχανικού ομίλου. Ανάπτυξη αγορών ηλιακών έργων και συνεργασιών σε όλο τον κόσμο.

Άνοιγμα
Inkster GmbH

Υπεύθυνος/η Μάρκετινγκ με Υβριδική Εργασία στο Αμβούργο

Inkster GmbH

Αναλάβετε τη δημιουργική ανάπτυξη καμπανιών, το περιεχόμενο για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και την ανάλυση απόδοσης στην Inkster, ευρωπαϊκή εταιρεία προσωρινών τατουάζ με βάση τα φρούτα. Δοκιμάστε και βελτιστοποιήστε δημιουργικό υλικό μάρκετινγκ αξιοποιώντας τα δεδομένα των καμπανιών και τις τάσεις της αγοράς.

Άνοιγμα
Mendelson & Co.

Αναλυτής επιχειρηματικών απαιτήσεων τραπεζικού κλάδου εξ αποστάσεως

Mendelson & Co.

Ανάλυση τραπεζικών απαιτήσεων και δοκιμή λύσεων πληροφορικής για τη Mendelson GmbH, γερμανικό πάροχο επαγγελματικών υπηρεσιών που εξυπηρετεί πελάτες στους κλάδους των τραπεζών, των ασφαλίσεων και της ενέργειας.

Άνοιγμα
Salonkee

Εκπρόσωπος Πωλήσεων – Λογισμικό για Σαλόνια, Μπράουνσβαϊγκ

Salonkee

Συμβάλετε στην ανάπτυξη της δραστηριότητας της Salonkee για λογισμικό σαλονιών στο Μπράουνσβαϊγκ, αναζητώντας υποψήφιους πελάτες, παρουσιάζοντας το προϊόν και διαχειριζόμενοι τις πωλήσεις από την πρώτη επαφή έως το κλείσιμο.

Άνοιγμα
Salonkee

Εκπρόσωπος πωλήσεων Salonkee (για αλλαγή καριέρας) – Ανόβερο

Salonkee

Αναπτύξτε την επιχείρηση λογισμικού κομμωτηρίων της Salonkee στο Ανόβερο, χτίζοντας σχέσεις με ιδιοκτήτες και παρουσιάζοντάς τους το προϊόν. Διαχειριστείτε τη διαδικασία πώλησης από τον εντοπισμό υποψήφιων πελατών έως το κλείσιμο και οργανώστε την εβδομάδα σας αυτόνομα.

Άνοιγμα
EF Education First Teachers

Επικεφαλής Περιεχομένου και Σχεδιασμού Μαθημάτων

EF Education First Teachers
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
B2BΕκπαίδευση

Ηγεσία στην ανάπτυξη προγραμμάτων σπουδών για τις τάξεις K–12 και στην παραγωγή μαθημάτων στην Efekta Education, με επίβλεψη των ροών εργασίας για ψηφιακό και έντυπο εκπαιδευτικό υλικό σε διεθνείς αγορές.

Άνοιγμα
Red Hat

Σύμβουλος αρχιτέκτονας cloud, OpenShift

Red Hat

Σχεδιάστε και υλοποιήστε λύσεις Red Hat OpenShift, Kubernetes και υβριδικού cloud για εταιρικούς πελάτες. Καθοδηγήστε συνεργασίες με πελάτες με επίκεντρο τις υποδομές, τον αυτοματισμό και την παράδοση εφαρμογών.

Άνοιγμα
Kreato Global | BPO and Language Solutions

Εξ αποστάσεως διερμηνέας Αγγλικών και Ισπανικών μέσω τηλεφώνου και βίντεο

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Παροχή εξ αποστάσεως διερμηνείας μεταξύ αγγλόφωνων και ισπανόφωνων σε ιατρικά, χρηματοοικονομικά, κοινωνικά πλαίσια και στην εξυπηρέτηση πελατών. Γλωσσική υποστήριξη για την Kreato Global σε όλη τη Λατινική Αμερική.

Άνοιγμα
Red Hat

Σύμβουλος cloud Red Hat OpenShift

Red Hat

Υλοποιήστε λύσεις Red Hat OpenShift, Ceph και Ansible για εταιρικούς πελάτες στο Ισραήλ. Σχεδιάστε αρχιτεκτονικές cloud και εξελίξτε τον αυτοματισμό DevOps στις εγκαταστάσεις πελατών.

Άνοιγμα
Taurus SA

Τεχνικός IT και ειδικός υποστήριξης πελατών

Taurus SA

Υποστήριξη των εταιρικών χρηστών και των εξωτερικών πελατών της Taurus σε ρυθμιζόμενη fintech εταιρεία ψηφιακών περιουσιακών στοιχείων. Διαχείριση υποδομών Azure, υποστήριξη τερματικών συσκευών, διαλογή αιτημάτων και επίλυση προβλημάτων πελατών.

Άνοιγμα