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Despegar
Despegar
1001 – 5000 Empleados
ConsultoríaHosteleríaLogística
Despegar es una agencia de viajes en línea que ayuda a sus clientes a planificar y reservar viajes mediante una plataforma digital. Sus servicios incluyen alojamientos, vuelos, alquiler de automóviles y paquetes vacacionales, y están dirigidos a viajeros de mercados como Estados Unidos, Argentina, Brasil y México. La empresa combina la búsqueda y reserva de viajes con ofertas personalizadas, atención al cliente y conectividad para hacer más cómodo el proceso de planificación de viajes.
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Empleos de la empresa

Gerente de mercado hotelero, México

Gestiona cuentas hoteleras estratégicas para Despegar, una plataforma tecnológica de viajes de América Latina. Impulsa los ingresos, la distribución, la conversión y el crecimiento de la cartera en México.

MXMéxicoHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: españolGerente
SQL

Descripción

  • Construye relaciones de confianza con propietarios de hoteles, gerentes generales, directores comerciales, responsables de ingresos y otras personas con poder de decisión.
  • Gestiona el rendimiento de la cartera en ingresos, participación, conversión, disponibilidad, competitividad y retención.
  • Define prioridades de crecimiento con cada socio en distintos canales, mercados de origen y productos.
  • Negocia tarifas, inventario, promociones, medios, paquetes y condiciones comerciales con impacto medible.
  • Gestiona precios, paridad de tarifas y competitividad, Partner Offer, ventas directas, conectividad y otros factores que afectan la visibilidad y la conversión.
  • Presenta referencias comparativas, evaluaciones y recomendaciones en revisiones de negocio, y las convierte en compromisos medibles.
  • Elabora análisis en Excel o Sheets y herramientas de inteligencia de negocios para orientar las decisiones semanales con datos.
  • Comparte comentarios de los socios con los equipos de Producto, Ingresos, Medios, Operaciones y Tecnología, y usa evidencia para influir en las prioridades.
  • Representa a Despegar en visitas regionales a socios, ferias comerciales y eventos.
  • Desarrolla iniciativas locales de crecimiento que puedan ampliarse o convertirse en buenas prácticas.
  • Asesora a los socios hoteleros y maximiza el rendimiento de la cartera.

Requisitos

  • Entre 6 y 10 años de experiencia en gestión consultiva de carteras B2B en tecnología de viajes, hotelería en línea, SaaS, medios digitales o sectores relacionados.
  • Resultados comprobables en ingresos, participación de mercado, conversión, retención o crecimiento de cartera.
  • Experiencia en la creación de relaciones con partes interesadas de alto nivel.
  • Sólido conocimiento de la distribución hotelera en línea, incluidos gestores de canales, API, precios, gestión de ingresos, inventario y paridad de tarifas.
  • Dominio avanzado de Excel o Sheets y manejo de herramientas de inteligencia de negocios; SQL es una ventaja.
  • Capacidad para trabajar tanto a nivel estratégico como táctico.
  • Criterio comercial, autonomía y gran sentido de responsabilidad en entornos dinámicos.
  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
  • Disponibilidad para viajar con frecuencia.
  • Español nativo.
  • Se prefiere inglés avanzado y puede ser obligatorio según la cartera.
  • Residencia en Ciudad de México, Los Cabos, Vallarta, Monterrey, Guadalajara o Cancún.

Beneficios

  • Autonomía significativa para tomar decisiones y generar impacto desde el primer día.
  • Cultura de aprendizaje continuo que fomenta la experimentación rápida, el aprendizaje y la ampliación de iniciativas.
  • Equipo diverso y colaborativo, con pocos silos.
  • Oportunidades de crecimiento dentro del ecosistema global de Prosus.
  • Cultura que valora la responsabilidad, la innovación y poner a las personas en primer lugar.

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