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Despegar
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
BeratungGastgewerbeLogistik
Despegar ist ein Online-Reisebüro, das Kunden über eine digitale Plattform bei der Planung und Buchung von Reisen unterstützt. Das Angebot umfasst Unterkünfte, Flüge, Mietwagen und Urlaubspakete und richtet sich an Reisende in Märkten wie den Vereinigten Staaten, Argentinien, Brasilien und Mexiko. Das Unternehmen verbindet die Suche und Buchung von Reisen mit personalisierten Angeboten, Kundenservice und einer technischen Anbindung, die die Reiseplanung komfortabler macht.
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Stellen im Unternehmen

Hotel-Marktmanager:in, Mexiko

Betreue strategische Hotelpartner für Despegar, eine lateinamerikanische Reise-Technologieplattform. Steigere Umsatz, Vertrieb, Conversion und Portfolio-Wachstum in Mexiko.

MXMexikoHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: SpanischManager
SQL

Beschreibung

  • Baue vertrauensvolle Beziehungen zu Hoteleigentümer:innen, Geschäftsführer:innen, Vertriebsdirektor:innen, Revenue-Manager:innen und anderen Entscheidungsträger:innen auf.
  • Verantworte die Portfolio-Performance in den Bereichen Umsatz, Marktanteil, Conversion, Verfügbarkeit, Wettbewerbsfähigkeit und Bindung.
  • Lege gemeinsam mit jedem Partner Wachstumsprioritäten für Vertriebskanäle, Herkunftsmärkte und Produkte fest.
  • Verhandle Raten, Kontingente, Werbeaktionen, Medien, Pakete und Geschäftsbedingungen mit messbarer Wirkung.
  • Steuere Preise, Ratenparität und Wettbewerbsfähigkeit, Partner Offer, Direktvertrieb, Konnektivität und weitere Faktoren, die Sichtbarkeit und Conversion beeinflussen.
  • Präsentiere Benchmarks, Bewertungen und Empfehlungen in Geschäftsgesprächen und überführe sie anschließend in messbare Vereinbarungen.
  • Erstelle Analysen mit Excel oder Sheets und BI-Tools, um wöchentliche Entscheidungen datenbasiert zu unterstützen.
  • Leite Partnerfeedback an Product, Revenue, Media, Operations und Technology weiter und nutze Belege, um Prioritäten mitzugestalten.
  • Vertrete Despegar bei regionalen Partnerbesuchen, Fachmessen und Veranstaltungen.
  • Entwickle lokale Wachstumsinitiativen, die sich skalieren oder als Best Practices etablieren lassen.
  • Berate Hotelpartner und maximiere die Portfolio-Performance.

Anforderungen

  • 6–10 Jahre Erfahrung im beratenden B2B-Portfoliomanagement in den Bereichen Reisetechnologie, Online-Hotellerie, SaaS, digitale Medien oder verwandten Branchen.
  • Nachweisbare Erfolge bei Umsatz, Marktanteil, Conversion, Kundenbindung oder Portfolio-Wachstum.
  • Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und anderen leitenden Ansprechpartner:innen.
  • Fundierte Kenntnisse im Online-Hotelvertrieb, einschließlich Channel-Managern, APIs, Preisgestaltung, Revenue Management, Kontingenten und Ratenparität.
  • Fortgeschrittene Kenntnisse in Excel oder Sheets sowie sicherer Umgang mit BI-Tools; SQL ist von Vorteil.
  • Fähigkeit, sowohl strategisch als auch operativ zu arbeiten.
  • Kaufmännisches Urteilsvermögen, Selbstständigkeit und ausgeprägte Eigenverantwortung in dynamischen Umgebungen.
  • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Bereitschaft zu häufigen Dienstreisen.
  • Spanisch auf muttersprachlichem Niveau.
  • Fortgeschrittene Englischkenntnisse sind erwünscht und können je nach Portfolio erforderlich sein.
  • Wohnsitz in Mexiko-Stadt, Los Cabos, Vallarta, Monterrey, Guadalajara oder Cancún.

Zusatzleistungen

  • Große Eigenständigkeit bei Entscheidungen und die Möglichkeit, vom ersten Tag an etwas zu bewirken.
  • Eine Kultur des kontinuierlichen Lernens, die zu schnellem Ausprobieren, Lernen und Skalieren ermutigt.
  • Ein vielfältiges, kooperatives Team mit wenigen Silos.
  • Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb des globalen Prosus-Ökosystems.
  • Eine Kultur, die Eigenverantwortung, Innovation und den Menschen in den Mittelpunkt stellt.

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