멕시코 호텔 마켓 매니저
라틴아메리카 여행 기술 플랫폼 Despegar의 호텔 주요 계정을 관리합니다. 멕시코 전역에서 매출, 유통, 전환, 포트폴리오 성장을 이끕니다.
설명
- 호텔 소유주, 총지배인, 영업 책임자, 수익 관리자 등 의사결정자와 신뢰 관계를 구축합니다.
- 매출, 점유율, 전환율, 판매 가능 객실, 경쟁력, 유지율 전반에서 포트폴리오 성과를 책임집니다.
- 각 파트너와 채널, 고객 시장, 상품별 성장 우선순위를 정합니다.
- 측정 가능한 성과를 목표로 요금, 재고, 프로모션, 미디어, 패키지, 거래 조건을 협상합니다.
- 가격 책정, 요금 동등성 및 경쟁력, Partner Offer, 직접 판매, 연동성 등 노출과 전환에 영향을 주는 요소를 관리합니다.
- 비즈니스 리뷰에서 벤치마크, 평가, 제안을 제시하고 이를 측정 가능한 실행 약속으로 전환합니다.
- Excel 또는 Sheets와 BI 도구로 분석을 수행해 데이터 기반의 주간 의사결정을 지원합니다.
- 파트너 피드백을 제품, 매출, 미디어, 운영, 기술 팀에 전달하고 근거를 활용해 우선순위에 영향을 줍니다.
- 지역 파트너 방문, 박람회, 행사에서 Despegar를 대표합니다.
- 확장하거나 모범 사례로 발전시킬 수 있는 지역 성장 계획을 개발합니다.
- 호텔 파트너에게 자문하고 포트폴리오 성과를 극대화합니다.
지원 자격
- 여행 기술, 온라인 숙박, SaaS, 디지털 미디어 또는 관련 분야에서 컨설팅형 B2B 포트폴리오 관리 경력 6~10년.
- 매출, 시장 점유율, 전환, 유지율 또는 포트폴리오 성장에서 입증된 성과.
- 고위 이해관계자와 관계를 구축한 경험.
- 채널 매니저, API, 가격 책정, 수익 관리, 재고, 요금 동등성 등 호텔 온라인 유통에 대한 폭넓은 지식.
- Excel 또는 Sheets 고급 활용 능력과 BI 도구 숙련도. SQL 역량은 우대합니다.
- 전략과 실무 수준 모두에서 업무를 수행할 수 있는 능력.
- 변화가 빠른 환경에서 상업적 판단력, 자율성, 강한 주인의식을 발휘하는 능력.
- 탁월한 구두 및 서면 의사소통 능력.
- 잦은 출장 가능.
- 스페인어 원어민 수준.
- 영어 고급 수준 우대. 담당 포트폴리오에 따라 영어가 필수일 수 있습니다.
- 멕시코시티, 로스카보스, 바야르타, 몬테레이, 과달라하라 또는 칸쿤 거주.
복리후생
- 입사 첫날부터 의사결정에 참여하고 영향력을 발휘할 수 있는 충분한 자율성.
- 빠른 실험과 학습, 효과적인 방식의 확산을 장려하는 지속적인 학습 문화.
- 다양하고 협업을 중시하며 부서 간 장벽이 적은 팀.
- 글로벌 Prosus 생태계 안에서 성장할 기회.
- 주인의식, 혁신, 사람을 우선하는 문화를 중시합니다.
