Dow 是一家全球性的材料科学与化学制造公司，为农业、航空航天及其他工业应用市场开发产品。其产品组合和技术专长致力于提升农业生产力、促进清洁水资源获取，并推动更清洁的能源生产与节约。Dow 在全球范围内运营，为各行业的复杂挑战提供化学创新和材料专业知识。
高级业务拓展专员–美国（远程）
推动陶氏在信息通信技术及电线电缆市场的材料科学业务增长。建立客户关系、开发应用并促成商业机会转化。
描述
- 寻找、筛选并推进支持增长重点的客户及应用机会。
- 建立并管理涵盖潜在客户、新项目和新兴市场机会的业务管道。
- 与市场营销团队合作，评估市场趋势、客户需求和重点增长细分市场。
- 与技术服务和开发团队合作，评估应用可行性、开展产品试验并推进商业化。
- 为新应用和客户账户制定并实施市场渗透计划。
- 与客户决策者和影响者建立关系，以识别业务机会。
- 收集、评估并分享市场情报、竞争信息和客户反馈。
- 管理从初步客户开发、资格评估、价值主张设计、提案到商业发布的完整机会流程。
- 协调跨职能团队，执行新业务拓展项目。
- 参与增长计划和客户获取相关的预测、业务管道监督及业务规划。
- 通过赢得客户、开发应用和拓展市场，实现增长目标。
- 持续了解行业发展、客户技术和竞争对手的产品与服务。
任职要求
- 学士学位，或具备相当于美国E5级别、加拿大二等士官或中士及以上级别的相关军事经历。
- 至少三年相关专业工作经验。
- 能够并愿意接受最高50%的出差安排。
- 获准在美国合法工作。
- 公司不提供签证赞助或支持，包括美国永久居民申请支持。
- 优先考虑商业、工程、化学、市场营销或相关学科专业。
- 具备B2B销售、业务拓展、市场开发或应用开发背景。
- 证明能够识别、开发并转化新业务机会并取得成功。
- 具备出色的商业判断力和战略思维能力。
- 能够跨市场营销、技术服务和开发、产品管理及供应链团队开展工作。
- 具备有效的关系管理、影响力发挥和谈判能力。
福利待遇
- 具有市场竞争力的基本工资和奖金机会，并实行公平的薪酬制度。
- 支持身体、心理、财务和社会福祉的项目。
- 具有竞争力的退休福利，包括公司提供的福利、储蓄选项、财务规划和教育资源。
- 员工股票购买计划，具体取决于所在地是否提供。
- 面向美国员工的学生债务退休储蓄匹配计划。
- 全面的医疗和人寿保险保障。
- 在符合条件的国家和地区提供旅行保险。
- 培训和指导机会。
- 工作体验、社区参与和团队建设机会。
- 根据职位和工作场所要求提供灵活安排。
- 具有竞争力的年度休假额度。
- 为新晋父母提供带薪休假，包括收养父母和寄养父母。
- 为照护生病或受伤的家庭成员提供带薪休假。
- 为志愿服务和员工资源小组参与提供带薪时间。
- 可使用员工福祉门户。
- 在部分地点提供现场健身设施。
- 员工可享受网上购物、电影票、健身房会员及其他服务的折扣。
- 在部分地点提供交通补贴。
- 在部分地点提供餐费补贴或餐券。
- 在部分地点提供碳中和交通激励措施，包括骑车上班计划。